9.24* Решения о соотношении цены и выхода продукции и о ключевых факторах

Вы — стажер в небольшом консультационном агентстве, у ко­торого одна из его компаний-клиентов попросила рекомендации по работе. Rane Limited выпускает и реализует только один вид про­дукции. В настоящее время компания действует на полную мощ­ность, изготавливая и реализуя в год 25 000 ед. своей продукции. Ниже приведены данные по структуре затрат и цен реализации при работе компании на полную мощность.

При выходе продукции в 25 000 ед. £ на ед. £ на ед.

Затраты на производство:

14 13 4

основные производственные материалы

труд основных работников

переменные накладные расходы на производство

39

постоянные накладные расходы на производство Общие затраты на производство Реализационные и дистрибьюционные накладные расходы:

комиссионные от реализации при ставке 10% поступ­лений от продаж

постоянная составляющая

Административные накладные расходы:

2 50 10 60

постоянные Общие расходы Наценка по ставке 20% Цена реализации

Новый исполнительный директор, который недавно стал ра­ботать в своей компании, обратился в ваше агентство с просьбой дать ему рекомендации о политике ценообразования на выпус­каемую продукцию. До этого цена считалась вполне приемлемой, так как итоговый спрос позволял компании обеспечивать полную загрузку ее мощности.

Вам поручили проанализировать влияние увеличения цены реализации на затраты и прибыль компании. Отдел маркетинга предоставил вам следующие оценки по объемам реализации, которые могут быть достигнуты при трех рассматриваемых аль­тернативных вариантах цен реализации:

70 80 90 20 000 16 000 11000

Цена реализации на ед., £ Годовой объем реализации, ед.

Вы затратили достаточно много времени, чтобы оценить то влияние, которое изменение в выходе продукции окажет на дина­мику и типы затрат. Сейчас у вас уже собраны следующие данные.

Основные производственные материалы: потеря оптовой скидки означает, что затраты на эти материалы на единицу про­дукции увеличатся в год на 15% для всех производимых продук­тов, если объем производства снизится до уровня менее 15 000 ед. в год.

Труд основных работников: экономия на выплате премиаль­ных платежей снизит расходы на труд на 10% в год для всех про­изводимых продуктов, если объем производства снизится до уров­ня менее 20 000 ед. в год.

Комиссионные от реализации продукции: они будут продол­жать выплачиваться по ставке 10% от цены реализации.

Постоянные накладные расходы на производство: если объ­ем производства снизится до уровня менее 20 000 ед. в год, то будет экономия в £10 000 в год на арендных платежах. Это будет единственным изменением в составе постоянных накладных рас­ходов на производство.

Постоянные накладные расходы на реализацию: снижение загрузки работников, занятых неполный рабочий день, приведет к экономии £5000 в год, если объем годовой реализации снизится до уровня менее 24 000 ед. Это будет единственным изменением в составе постоянных накладных расходов на реализацию и дист-рибьюцию.

Переменные накладные расходы на реализацию: изменений в затратах этого рода на единицу продукции не произойдет.

Административные накладные расходы: общие затраты на эти цели останутся неизменными во всем диапазоне рассматри­ваемых выходов продукции.

Товарно-материальные запасы: продукция Rane Limited — очень легкопортящаяся, поэтому никаких запасов компания не хранит.

Задача 1

А. Вычислить годовую прибыль, которую получает компания при текущей цене реализации в £60 за ед. у продукции.

Б. Подготовить схему, показывающую, как будет меняться го­довая прибыль при различных вариантах цены реализации.

Задача 2

Подготовить краткую пояснительную записку для вашего ру­ководителя, в которой осветить следующие вопросы:

1. ваши рекомендации о той цене реализации, которую должна установить компания Rane Limited на свою продукцию, чтобы ее годовая прибыль была максимальной;

2. факторы нефинансового характера, которые руководству Rane Limited следует рассмотреть, прежде чем оно примет реше­ние о неполной загрузке своих производственных мощностей.

Другой из клиентов вашего агентства, производственная ком­пания Shortage Limited, в настоящее время испытывает проблемы с поставками одного из важнейших компонентов, которым она комплектует все четыре выпускаемых ею вида продукции. Эти проблемы вызваны трудовыми спорами на предприятии постав­щика, в результате чего Shortage Limited столкнулась с нехваткой указанного компонента.

Сейчас поставки этого компонента на следующий период ог­раничены 22 400 ед., поэтому Shortage Limited хочет знать, как она может наилучшим образом распорядиться этим редким для нее

21 Управленческий и производственный учет

322

Раздел третий. Информация для принятия решений

ресурсом. Каждое из ее четырех изделий комплектуется только этими компонентами, а других его поставщиков нет.

Компонент стоит £2, в каждом из четырех выпускаемых изде­лий используется разное число этих компонентов.

Постоянные издержки Shortage Limited на рассматриваемый подход составляют £8000. Запасов готовой продукции или неза­вершенного производства у компании нет.

Ниже приведены некоторые данные, связанные с выпускае­мой продукцией.

Максимальный спрос за период Продукт А Продукт В Продукт С Продукт D

(4000 ед.). (2500 ед.), (3600 ед.), (2750 ед.), £заед. £заед. £заед. £заед.

17

Цена реализации	14	12	16
Затраты на компонент	4	2	6
Другие переменные издержки	7	9	6

период будет ограничена 55 000 ч. (Ограничение на число часов работы оборудования — 8000 — остается прежним.)