Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Druri_Upravlenchesky_uchet.doc
Скачиваний:
92
Добавлен:
18.11.2019
Размер:
21.45 Mб
Скачать

12.11* Продвинутый уровень: Решение о цене реализации с учетом реакции конкурентов

На рынке анализируемой продукции доля компании MD и двух ее конкурентов — CN и KL — составляет 95% общей реали­зации.

Качество продукции MD рассматривается заказчиками как бо­лее высокое, чем у ее конкурентов, и поэтому при равной цене у нее есть преимущество.

Однако за предыдущий год, когда MD повысила цену на свою продукцию до £1,2 за литр, конкуренты сохранили свои цены на прежнем уровне — £1,0 за литр, и реализация у MD снизилась, хотя общий объем реализации на рынке даже вырос.

430

Раздел третий. Информация для принятия решений

В настоящее время MD рассматривает, сохранить ей послед­нюю цену или снизить ее до предыдущего уровня. Ее ожидания о возможном объеме реализации продукции при разных ценах на нее, устанавливаемых как ею, так и соперниками, представлены в следующей таблице.

Цена за литр MD, CN,

KL, Ожидаемый объем

£ реализации MD, млн л

1,2

1,2

1,2

2,7

1,2

1,2

1,1

2,3

1,2

1,2

1,0

2,2

1,2

1,1

1,1

2,4

1,2

1,1

1,0

2,2

1,2

1,1

1,0

2,1

1,1

1,1

1,1

2,8

1,1

1,0

1,0

2,4

1,1

1,0

1,0

2,3

1,0

1,0

1,0

2,9

Необходимо на основе представленной информации пока­зать, целесообразно ли MD установить цену на свою продукцию в размере £1,2, £1,1 или £1,0 за литр.

Подкрепите ответ соответствующими вычислениями.

12.12 Продвинутый уровень: Принятие решения о цене реали­зации на основе ожидаемых значений и стоимости дополни­тельной информации

Компания Warren Ltd собирается выпускать в течение корот­кого срока новый продукт, используя для этого некоторые уста­ревшие материалы и имеющуюся свободную мощность. Планиру­ется в первом квартале провести рекламу нового продукта, а про­изводство и определение цены его реализации отложены на вто­рой квартал. В дальнейшем заниматься производством или реали­зацией этого продукта не предусматривается.

Объемы реализации неопределенны, но являются в некото­рой степени функцией цены реализации. Возможные объемы реализации и расходы на рекламу, связанные с каждой потенци­альной ценой, представлены ниже:

Накопленный опыт свидетельствует, что CN, как правило, реагирует на цену MD, a KL реагирует на цену CN. В связи с этим MD получила следующие оценки:

Если цена MD за то существует что CN установит литр составляет, вероятность, цену за литр, £ £

Затраты на литр продукции таковы:

0,24 0,12

заработная плата основных работников, £ расходы на основные производственные материалы, £ Цеховые расходы:

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]