11.1* Продвинутый уровень

Выскажите свою точку зрения о том, в какой степени данные о затратах в организации могут быть полезными при определении ее политики ценообразования. Объясните преимущества и недос­татки таких данных с точки зрения указанной политики у системы калькуляции затрат на основе начисления расходов по сравнению с системой прямого учета затрат.

11.2* Продвинутый уровень

На одном из регулярно проводящихся собраний совета ди­ректоров компании Giant Steps Ltd обсуждались вопросы ценооб­разования и объема выпускаемой продукции. Giant Steps Ltd про­изводит широкий ассортимент продуктов, действуя на нескольких разных, хотя и взаимосвязанных друг с другом рынках. Основная цель компании — максимизация прибыли.

Необходимо критически и всесторонне прокомментировать любые четыре из приведенных ниже шести высказываний, зафик­сированных в материалах данного заседания.

A. Прибыль будет максимальной при установлении самой высо­ кой из возможных цен на продукцию.

Б. Менеджер, отвечающий в компании за политику ценообра­зования, должен устанавливать цену такой, чтобы спрос на про­дукт был максимальным, при этом вклад в прибыль от единицы продукции будет максимальным.

B. Распределение накладных расходов и затрат на совмест­ ное производство позволяет менеджерам оценивать по основным показателям продукты, проекты и подразделения и сравнивать их между собой.

Г. Распределение накладных расходов и затрат на совмест­ное производство — это способ, при помощи которого бухгалтеры пытаются захватить в компании основные командные позиции и оттеснить на вторые роли маркетологов и производственников.

Д. Наши управленческие счета должны готовиться в том же формате, как и отчеты для внешних пользователей, поэтому при распределении накладных расходов необходимо следовать пред­писаниям SSAP 9.

Е. Расходы на исследования и разработки относятся к про­шлым или невозвратным издержкам, и независимо от того, какое решение будет принято в отношении цены или объема выпускае-

ценовая эластичность спроса (с. 365) ценовой лидер (с. 370) ценовой последователь (с. 370) цикл жизни (с. 385)

это возможно, давайте в ваших ответах оценки спроса и оценки затрат и покажите, что цены, при которых прибыль в краткосроч­ном плане является максимальной, могут не обеспечивать макси­мальной прибыли в долгосрочном плане. Вы должны быть готовы к обсуждению ограничений, характерных для ценообразования типа затраты—плюс, и показать, почему, тем не менее, этот ме­тод широко применяется на практике.

мой продукции, на покрытии указанных расходов это никак не отразится.

11.3* Продвинутый уровень

«Предоставляя информацию менеджеру, отвечающему за продукт, бухгалтер должен понимать, что процесс принятия реше­ния — это в первую очередь процесс выбора между конкурирую­щими друг с другом вариантами, каждый из которых имеет свою комбинацию затрат и поступлений, а также исходить из того, что в данном случае значимы не все расходы, в том числе и прошлые, и невозвратные издержки, а только релевантные, т.е. приростные поступления и приростные затраты и альтернативные издержи.» (Sizer)

Однако проведенные исследования по анализу решений по вопросам ценообразования позволяют предполагать, что на прак­тике широко используются включение накладных расходов и рас­пределение затрат на совместное производство, так как информа­ция об этом нужна для принимаемых решений. Более того, такие затраты относятся, как правило, к категории первоначальных рас­ходов.

Необходимо выполнить следующее.

A. Объяснить причины, лежащие в основе приведенных вы­ сказываний.

Б. Объяснить, почему накладные расходы и затраты на со­вместное производство широко применяются при принятии реше­ний по вопросам ценообразования.

B. Высказать мнение, показывающее, к каким аргументам по рассматриваемой здесь проблеме склоняетесь лично вы.