11.10* Продвинутый уровень: Распределение с учетом огра­ничений по ресурсу и сравнение маржинальных поступлений для определения оптимальных объемов производства и це­ны реализации

А. Производитель выпускает три изделия — А, В и С. Текущие цены и объемы их реализации и затраты по ним таковы;

Продукт Продукт Продукт ABC

Годовая реализация, ед. 6000 6000 750

Цена реализации, £ 20,00 31,00 39,00

Себестоимость единицы продукции, £ 18,00 24,00 30,00 Время,необходимое для обработки единицы продукции, ч 112

Компания работает на полную мощность (13 500 ч обработки в год). Постоянные производственные накладные расходы начис­ляются на единицу продукции по ставке 200% от переменных из­держек, что позволяет учесть производственные постоянные из­держки полностью. Примем следующие допущения:

1. во время работы оборудование может переходить с обра­ботки одного изделия на другое;

2. спрос при текущей цене реализации составляет:

Продукт А Продукт В Продукт С

1Ю00 8000 Ша

(3) цены реализации менять нельзя.

Необходимо вычислить оптимальную программу производст­ва на следующий операционный период и показать, каково будет в этом случае приращение чистой прибыли. Кроме того, определите скрытую цену часа обработки.

На основе этой информации необходимо вычислить наилуч­шую цену реализации, пересмотреть, каким будет оптимальный план производства, и определить величину чистой прибыли, кото­рая будет получена при выполнении этого плана.

Б. В настоящее время в компании проводится обзор цен реа­лизации и получены оценки, что для каждого изделия увеличение цены реализации приведет к снижению спроса на 2000 ед. на каждый £1, и наоборот, снижение цены на каждый £1 повышает спрос на 2000 ед. Ниже приведены данные по соотношению цены реализации и спросу:

394

Раздел третий. Информация для принятия решений!

11.11 Продвинутый уровень: Выбор оптимальных цен реали­зации на основе графиков спроса и затрат

Компания Sniwe pic рассматривает возможность выхода 1 августа 2002 г. на американский рынок с новым сувениром, по­священным Олимпийским играм 2004 г. Переменные издержки на выпуск этого сувенира равны £16 на единицу.

Имеющиеся у компании производственные мощности позво­ляют ей выпускать 2000 сувениров в год. Sniwe pic решила, что в течение года, заканчивающегося 31 июля 2003 г., ее мощности будут загружены в полном объеме.

По оценкам, спрос на новый сувенир в течение года, заканчи­вающегося 31 июля 2003 г., будет зависеть от установленной на него цены, а именно:

Цена реализации	Годовой спрос,
одного сувенира, £	ед.
20	2000
30	1600
40	1200
50	1100
60	1000
70	700
80	400

Ожидается, что в году, заканчивающемся 31 июля 2004 г., на­личие на рынке похожих сувениров приведет к тому, что рыночная цена на него составит £40 для всех сувениров компании, выпу­щенных в этом году.

В течение года, заканчивающегося 31 июля 2004 г., Sniwe pic собирается действовать только на том уровне, который позволит ей удовлетворить спрос и, по возможности, иметь запасы сувени­ра нулевыми. Это делается преднамеренно, чтобы обезопасить себя от неожиданного обрушения рынка к 31 июля 2004 г.

Необходимо (не учитывая налоги и временную стоимость де­нег) выполнить следующее.

A. Определить стартовую цену на сувенир на 1 августа 2002 г., при которой чистые поступления Sniwe pic в течение двух лет, до 31 июля 2004 г., будут максимальными. По оценкам, по­ тенциальный спрос на сувенир за год до 31 июля 2004 г. составит: (1)3600ед.;(2)1000ед.

Б, Указать, какая из стратегий выхода на рынок, определен­ная в п. А, приведет к тому, что на 31 июля 2004 г. у компании окажется нереализованный запас изготовленных сувениров.

Дайте рекомендации менеджерам компании о том, при какой минимальной цене можно будет продать этот нереализованный запас, что позволит изменить первоначальную стартовую цену, при которой чистые поступления Sniwe pic в течение времени жизни данного сувенира, окажутся максимальными.

B. Прокомментировать любые другие факторы, которые могут повлиять на стратегию установления первоначальной стартовой цены, если спрос в течение года, заканчивающегося 31 июля 2004 г., составит 1000 ед.