8.29* Вычисление точек безубыточности и определение фак­торов, препятствующих принятию решений

Вы — специалист по управленческому учету в Smith, Williams and Jones, небольшой фирме бухгалтеров и аудиторов. Одним из клиентов фирмы является Winter pic, крупный универмаг. Директор по закупкам Winter pic за время работы стала крупным специали­стом по кроватям и постельным принадлежностям. Сейчас она раз­мышляет о том, не заняться ли ей этим бизнесом самостоятельно.

Недавно она обратилась к вам с письмом, в котором просит встретиться с ней и обсудить возможность покупки ею компании Brita Beds. У Brita Beds есть одна торговая точка в Майтаун — небольшом городке, расположенном за 100 миль от того места, где директор по закупкам работает в настоящее время. В свое письмо она вложила также последний счет прибылей и убытков Brita Beds. Ниже приведены данные из него.

вающийся 31 мая
Реализация		Ед. продукции	£
Модель А		1620	336960
Модель В		2160	758160
Модель С		1620	1010880
В целом			2106000
Расходы, £:
себестоимость кроватей		1 620 000
комиссионные		210 600
транспорт		216 000
Налог на недвижимость и платеж по страховке		8450
Освещение и электропитание для	оборудования	10 000
Заработная плата сотрудников отдела реализа-
ции		40 000
Вознаграждение руководителя		40 000	2145050
Убыток за год			39050

8. Анализ «затраты — выход продукции — прибыль»

273

Кроме того, в письме была следующая информация:

1. Brita Beds продает три типа моделей кроватей: А, В и С.

2. Цена реализации устанавливается из расчета: себестои­мость модели плюс 30%.

3. Сотрудники отдела реализации получают комиссионные в размере 10% от каждой проданной кровати.

4. Кровати отправляются партиями по 10 штук с расходами на доставку в £400 за партию. Эти расходы в счете прибылей и убыт­ков включены в строку «Транспорт».

5. Все остальные расходы представлены в годовом исчисле­нии.

6. Ассортимент реализуемых моделей скорее всего останется тем же, независимо от общего объема реализации.

Задача 1

При подготовке к встрече с директором по закупкам Winter pic вам поручили вычислить:

1. минимальное число кроватей, которое необходимо про­дать, чтобы Brita Beds перестала нести убытки;

2. минимальные общие поступления от реализации крова­тей, чтобы Brita Beds перестала нести убытки.

На встрече директор по закупкам сообщила дополнительную информацию.

1. Цена приобретения компании — £300 000.

1. У нее есть накопления в размере £300 000, которые в на­стоящее время приносят ей 5% в год. Эти £300 000 она могла бы использовать для покупки Brita Beds.

Чтобы снизить затраты, она предлагает, что сама должна стать руководителем компании, так как нынешний руководитель Brita Beds собирается на пенсию. Однако она не хотела бы, чтобы ее личный доход снизился. Она также сообщила на встрече, что проводит некоторые рыночные исследования, результаты которых показывают следующее:

1. Число семей в Майтауне в настоящее время составляет 44880.

2. Brita Beds Ltd — единственная торговая точка, в которой в Майтауне продаются кровати.

3. По недавнему опросу 10% семей меняют свои кровати каж­дые 9 лет, 60% — каждые 10 лет, 30% — каждые 11 лет.

4. В обзоре также сообщается, что в среднем на одну семью приходится 2,1 кровати.

Задача 2

Напишите письмо директору по закупкам Winter pic, в котором вам необходимо:

1. показать, какую прибыль должна приносить компания, чтобы она могла компенсировать ей потерю зарплаты и получае­мых процентов от вклада;

2. показать, сколько кроватей компания должна продавать, чтобы обеспечить такую прибыль;

3. рассчитать максимально возможное число кроватей, кото­рое Brita Beds может продать за год;

4. использовать свои предыдущие ответы для подготовки ре­комендации о том, следует ли покупать Brita Beds и становиться ее менеджером или ей целесообразнее этого не делать;

5. указать dee возможные причины, по которым ваши оценки максимального числа продаваемых кроватей могут оказаться не­точными.

Получив ваше письмо, директор по закупкам Winter pic при­нимает решение, что ей лучше остаться на прежней фирме (Winter pic) и не покупать Brita Beds. А вскоре после этого она позвонила вам и сообщила, что Winter pic перестраивает свои помещения и что ее беспокоит, что после нововведений торговая площадь, выделенная для отдела кроватей, расширится. У нее есть отчет о рентабельности на каждую продаваемую кровать, который она подготовила до начала осуществления нововведений, а сейчас она предполагает, что в конце концов этому отделу добавят 800 м² площади. Наличие места для хранения продукции — всегда очень важный фактор для торговли, так как потребители хотят получать купленный товар немедленно и обычно не любят ждать, пока в магазин поступит новая партия.

На следующий день она прислала вам письмо, в котором бы­ла копия ее отчета о рентабельности. Ниже приведены некоторые данные из него:

Месячный спрос на модель, число кроватей	А-35, £	В-45, £	С-20, £
Цена продажи одной кровати	240,00	448,00	672,00
Себестоимость одной кровати	130,00	310,00	550,00
Внутренние транспортировки	20,00	20,00	20,00
Затраты на персонал, на одну кровать	21,60	40,32	60,48
Постоянные накладные расходы отдела	20,00	20,00	20,00
Постоянные накладные расходы магазина	25.20	25,20	25.20
Прибыль на одну кровать	23.20	32.48	(3.68)
Площадь, необходимая для хранения кровати, м2	3	4	5

В своем письме она просит вас помочь ей подготовить маркетин­говый план, который позволил бы Winter pic получить максимальную рентабельность по отделу продаж кроватей после осуществления реорганизации. Для облегчения вашей работы она предоставила вам следующую дополнительную информацию:

1. Имеющееся в настоящее время пространство для хранения кроватей равно 300 м².

2. Затраты на персонал — это заработная плата продавцов отдела продаж кроватей. Общие затраты в месяц по этой статье равны £3780, которые распределяются пропорционально сметно­му показателю продаж кроватей за месяц.

3. Постоянные накладные расходы отдела составляют £2000 в месяц и начисляются непосредственно на отдел продаж крова­тей пропорционально сметному показателю продаж кроватей за месяц.

4. Постоянные накладные расходы магазина составляют £2520, которые также начисляются пропорционально сметному показателю продаж кроватей за месяц. Директора Winter pic пола­ гают, что такое начисление является справедливым с точки зрения распределения постоянных накладных расходов центрального склада.

5. Затраты на внутренние транспортировки и себестоимость кроватей изменяются пропорционально числу проданных крова­ тей.

IS Управленческий и производственный учет

274

Раздел третий. Информация для принятия решений

Задача 3

1. Подготовьте ваши рекомендации по числу продаваемых кроватей в месяц, при котором рентабельность отдела кроватей компании Winter pic будет максимальной;

2. вычислите прибыль, которая будет в месячном отчете, если ваши рекомендации будут выполнены.