21.21 Продвинутый уровень: Вычисление оптимальной цены реализации с использованием дифференциального метода вычисления несовершенной рыночной цены в качестве трансфертной

В компании HKI pic имеются моторное подразделение и под­разделение, занимающееся мотоциклами. Моторное подразделе­ние выпускает двигатели HKI, которые оно продает внешним за­казчикам, а также поставляет по трансферту подразделению мо­тоциклов. Подразделение мотоциклов выпускает мощную модель под названием «Зверь», на которой устанавливается двигатель НЮ.

Менеджеры обоих подразделений в полном объеме контро­лируют коммерческую политику своих подразделений и каждый из них получает 1% прибыли подразделения в качестве бонуса.

Ниже приведены прогнозируемые данные по производствен­ным операциям моторного подразделения на следующий год.

Годовые постоянные издержки, £ 3 000 000

Переменные издержки на двигатель, £ 350

Прогнозируемые данные по производственным операциям подразделения, занимающегося мотоциклами, на следующий год таковы:

Годовые постоянные издержки, £ 50 000

Переменные издержки на модель «Зверь», £ 700' * В эту цифру не входят «трансфертные расходы».

У обоих подразделений имеются значительные излишки мощностей.

Проведенное рыночное исследование показало, что спрос внешних заказчиков на продукцию компании HKI pic следующий:

при цене реализации в £700 за каждый двигатель их продает­ся 9000 ед.; при изменении цены на £1 спрос на двигатели изме­няется на 10 ед.;

при цене реализации в 2200 за каждую модель «Зверь» их продается 1000 ед.; при изменении цены на £100 спрос на эту модель изменяется на 125 ед.

В моторном подразделении принята практика передавать по трансферту двигатели в подразделение мотоциклов по рыночной цене реализации.

Необходимо выполнить следующее.

A. Вычислить цену реализации модели «Зверь» (с точностью до £0,01), которую необходимо установить, чтобы прибыль компа­ нии HKI pic была максимальной.

Б. Вычислить цену реализации модели «Зверь» (с точностью до £0,01), которая скорее всего будет на нее установлена, если менеджер моторного подразделения устанавливает на двигатель рыночную цену реализации, вычисляемую для обеспечения мак­симальной прибыли от продажи двигателей внешним заказчикам. Можно исходить из предположения, что оба менеджера подразде­лений знают об информации, приведенной выше. Поясните вы­числения и покажите их.

B. Пояснить, почему вы согласны или не согласны с приве­ денным ниже утверждением, сделанным финансовым директором компании HKI pic:

«Попитика ценообразования - это трудная область, которая в значительной степени способствует проявлению дисфункциональ­ного поведения. Решения о цене реализации должны быть выве­дены из-под контроля менеджеров подразделений. За них должен отвечать отдел головного офиса.»