- •Isbn 5 93878 085 3
- •Isbn 0 534 56116 0 (англ.)
- •Часть 1. Основы
- •Глава 1. Перспектива
- •Глава 2. Восприятие себя
- •Глава 3. Вербальная
- •Глава 4. Невербальная
- •Часть 2. Межличностная
- •Глава 5. Ведение беседы .............. 72
- •Глава 6. Умение слушать ............ 88
- •Глава 7. Самораскрытие и
- •Глава 8. Коммуникация и
- •Глава 9. Интервьюирование .... 148
- •Часть 3. Групповая
- •Глава 10. Коммуникация
- •Глава 11. Роли и лидерство
- •Часть 4. Публичное
- •Глава 12. Определяем цели ...... 191
- •Глава 13. Проводим
- •Глава 14. Организуем
- •Глава 15. Вербальная и
- •Глава 16. Практикуемся
- •Глава 17. Информативное
- •Глава 18. Убедительное
- •Глава 1 «Перспективы коммуникации» содержит
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •1. Мы общаемся, чтобы удовлетворить потреб
- •6. Мы общаемся, чтобы воздействовать на дру
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •3. Определите конкретную процедуру достиже
- •4. Придумайте, как определить, что цель достиг
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •2. Ищите больше информации для подтвержде
- •3. Поймите, что впечатление о людях иногда не
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •4. Проверяйте ваше восприятие, чтобы убедить
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •3. Мы используем язык, чтобы обсуждать вещи,
- •4. Мы можем использовать язык, чтобы погово
- •1. Мы используем язык, чтобы определять, обо
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •1. Женщины используют вдвое больше усилите
- •2. Женщины задают вопросы чаще, чем мужчины.
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •1. Движения и жесты могут заменять слово или
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •2. Жесты и движения иллюстрируют то, что го
- •3. Движения могут служить для невербального
- •4. С помощью жестов и движений мы управляем
- •5. Движения и жесты используются для снятия
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 5 Ведение беседы
- •2. Представление темы и обоснование необходи
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •4. Подведение итогов и определение следующих
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •1. Эффективные собеседники поровну распре
- •2. Эффективные собеседники не позволяют себе
- •3. Эффективные собеседники распознают и учи
- •4. Эффективные собеседники направляют разго
- •5. Эффективные собеседники редко прерывают
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •1. Вы можете предпринять действие, угрожаю
- •Глава 5 Ведение беседы
- •2. Вы можете предпринять действие, угрожаю
- •3. Вы можете предпринять действия, угрожаю
- •1. Насколько хорошо люди знают друг друга и
- •2. Какую власть имеет слушатель над говоря
- •3. Существует ли риск навредить другому чело
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •1. Получайте выгоду, которую дает задержка об
- •2. Включайте те же формулировки, которые вы
- •3. Примите во внимание отсутствие значимых
- •Глава 5 Ведение беседы
- •4. Экономно используйте принятые сокраще
- •5. Помните, что при использовании электронной
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •1. Определите, какого рода информация необхо
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •2. Задавайте вопросы в форме законченных
- •3. Следите за тем, выражает ли ваше невербаль
- •4. Примите на свои плечи «бремя невежества».
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •1. Представьтесь официально или неофициаль
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •1. Электронная коммуникация не столь интен
- •2. Электронная коммуникация протекает мед
- •3. Участники электронной коммуникации не мо
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •2. Опишите потенциальный конфликт, с точки
- •3. Старайтесь не позволять другому человеку
- •4. Предложите разумное решение на основе об
- •5. Продумайте, что сказать, прежде чем вы стол
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •2. Обращайте внимание на невербальные сиг
- •3. Проявляйте эмпатию, искренний интерес и за
- •4. Выскажете вслух и объясните, как вы пони
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •5. Ищите общее в ваших позициях, выделяя в
- •6. Предложите рассмотреть альтернативные ре
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •1. Заранее соберите информацию о компании.
- •5. Слушайте собеседника внимательно и смотри
- •6. Дайте себе время подумать, прежде чем отве
- •7. Выясните характер работы, которую вы буде
- •9. Не следует подолгу обсуждать вашу зарплату.
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 12 Определяем цели
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 12 Определяем цели
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 12 Определяем цели
- •1. Сначала запишите примерную цель речи — фра
- •2. Просмотрите свой первый вариант цели и на
- •3. Цель обязательно должна выражать только
- •Часть 4 Публичное выступление
- •4. Исправьте инфинитив или фразу в форме ин
- •5. Сформулируйте, по крайней мере, три разных
- •Глава 12 Определяем цели
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •4. Убедитесь в том, что ваши невербальные ре
- •1. Закрытые вопросы требуют ответа в форме
- •2. В вопросах с множественным выбором рес
- •3. Вопросы с градуированными ответами позво
- •4. Открытые вопросы поощряют респондентов
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •1. Используйте только те статистические данные,
- •2. Используйте только последние статистические
- •3. Ищите такую статистику, которую можно с
- •4. Не используйте слишком много статистики.
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •2. Имеют ли основные положения речи похожую
- •3. Насколько содержательны основные положе
- •4. Ограничено ли количество основных положе
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •2. Журналы, академические издания, газеты.
- •1. Использовал ли я стандартный набор симво
- •2. Написал ли я основные пункты и подразделы
- •3. Содержат ли главные пункты плана и основ
- •4. Действительно ли каждый подраздел связан с
- •5. Составляют ли все слова в плане не более чем
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •1. Процентная ставка
- •2. Годовой сбор
- •3. Льготы
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •1. Аудитория сосредоточивает свое внимание на
- •2. Растет доверие аудитории к вам как к оратору.
- •3. Вы видите, как аудитория реагирует на вашу
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •7 Дней (или более)
- •1. Тщательно планируйте, когда использовать на
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •3. Демонстрируйте наглядные пособия, только
- •4. Рассказывайте о наглядном пособии, когда вы
- •5. Показывайте наглядные пособия так, чтобы
- •6. Обращайтесь к своим слушателям, а не к на
- •7. Будьте внимательны при передаче объектов по
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •1. Несмотря на нервозность, вы можете довести
- •2. Велика вероятность, что слушатели распозна
- •3. Чем лучше вы подготовились, тем легче вам
- •4. Чем больше ваш опыт выступлений, тем луч
- •Часть 4 Публичное выступление
- •5. Опытные ораторы научаются канализировать
- •2. Найдите время для полноценной подготовки.
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •3. Постарайтесь запланировать свою речь на вре
- •5. Визуализируйте свое успешное выступление.
- •6. Дайте себе позитивную установку, перед тем
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Глава 17 Информативное выступление
- •1. Продемонстрируйте уровень своей подготов
- •2. Дайте слушателям почувствовать свою заин
- •Часть 4 Публичное выступление
- •1. Соберите достаточное количество качествен
- •2. Отведите достаточное количество времени на
- •Глава 17 Информативное выступление
- •3. Будьте готовы развить творческую идею, когда
- •4. Заставляйте себя изменять отдельные части
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •1. Повествование должно содержать уточняю
- •2. На протяжении всего повествования поддер
- •3. По возможности следует включать в повество
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •3. Способствовать запоминанию информации.
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •1. Хорошие доводы должны быть подкреплены
- •2. Хорошие доводы должны иметь отношение к
- •3. Хорошие доводы должны оказывать воздей
- •3. Имеют ли эти сведения отношение к делу?
- •2. Установление причинно следственных отноше
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •4. Аргумент ad hominem («переход на личности»).
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •2. Использование стимулов, соответствующих
- •Часть 4 Публичное выступление
- •1. Какие эмоции должна испытывать ваша ауди
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •2. Какую доступную вам информацию вы могли
- •3. Как вы можете подать свою информацию, что
- •2. Давайте вашу информацию в перспективе.
- •3. Воздерживайтесь от личных нападок на тех,
- •Часть 4 Публичное выступление
- •4. Приводите источники любой негативной ин
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
Часть 2 Межличностная коммуникация
гих лет большая часть наиболее важных исследова
ний на эту тему проводилась Брантом Бурлесоном и
его коллегами. Мы представляем Бурлесона в рубри
ке: «Прожектор на ученых».
В разделе «Понимание» мы обсудили две важных
эмпатических реакции: задавание вопросов и пара
фраз. В этом разделе мы рассмотрим поддержку и
интерпретацию.
Поддержка
Реакции поддержки — это утешающие высказыва
ния, цель которых — выразить одобрение, поддер
жать, воодушевить, успокоить, утешить или обрадо
вать. Эти реакции показывают, что мы переживаем
за собеседника и за то, что случилось, и выражают то,
что мы испытываем эмпатию к человеку, вне зависи
мости от направленности или интенсивности его
чувств (Burleson, 1994).
Реакции поддержки — это утешающие
высказывания, цель которых — выразить
одобрение, поддержать, воодушевить, успоко
ить, утешить или обрадовать.
Поддержка позитивных эмоций
Все мы дорожим нашими положительными эмо
циями. Когда мы делимся ими, то не хотим натолк
нуться на неадекватность или бесчувственность слу
шателя. Поддержать позитивные чувства в целом
легко, но все же это требует определенной аккурат
ности. Разберем следующий пример:
Кендра (вешает телефонную трубку, делает танце
вальное па и поворачивается к Селене): Это был мой
босс. Он сказал, что занес мое имя в списки на повы
шение. Я даже не верила, что он вспомнит про меня!
Все мы дорожим нашими положительными эмоциями.
Когда мы делимся ими, мы не хотим натолкнуться на
неадекватность или бесчувственность слушателя.
Реплика Кендры требует адекватного устного от
вета. Чтобы этого добиться, Селена должна понимать
чувства людей, узнавших хорошую новость, или
представить, что бы она сама почувствовала при
сходных ситуациях.
Глава 6 Умение слушать
ИССЛЕДОВАНИЯ УЧЕНЫХ
99
Брант Бурлесон,
профессор
коммуникации в
Университете
Пердью, об
утешении
Интерес к утешаю
щему поведению пробу
дился у Бранта Бурле
сона в его студенческие
годы в университете
К о л о р а д о в Б о у л д е р е,
г д е о н у с в о и л т е з и с:
«всякое общение есть
убеждение». Это утверж
дение не вязалось с соб
ственным опытом Бур
лесона. Дитя пятидеся
т ы х, ч ь е в з р о с л е н и е
пришлось на полные
эмоций шестидесятые,
Бурлесон часто был
свидетелем конфликтов
и душевных ран, но он
также видел людей аль
труистичных и утешаю
щих. Он понял, что уте
шение не направлено на
изменение чьей либо
точки зрения или пове
д е н и я. К у т е ш е н и ю
прибегают, чтобы про
сто помочь другому че
ловеку. Поступив в выс
шую школу при уни
в е р с и т е т е И л л и н о й с а,
Бурлесон начал изучать
формальную сторону
т о г о, к а к о д н и л ю д и
утешают других. Он хо
тел научно установить,
важны ли утешающие
сообщения, и насколько
они эффективны. С то
го времени Бурлесон
очень многое сделал
для достижения этой
цели.
В своих исследова
ниях Бурлесон точно
определил стратегии
утешения как сообще
н и я, ц е л ь к о т о р ы х —
снижение или облегче
ние эмоционального
дистресса у других лю
дей. Ученый ограничил
свои работы наблю
дениями за утешением
в случаях легких или
средних стрессов или
огорчений, которые яв
ляются следствием по
в с е д н е в н ы х с о б ы т и й.
Он решил не изучать
утешение в ситуациях
выраженной депрессии
или глубокого горя из
за их экстраординарно
с т и. К р о м е э т о г о, о н
предпочел ограни
читься вербальными
с т р а т е г и я м и, к о т о р ы е
мы используем при уте
шении. Внимание Бур
лесона к определению
«территории» его иссле
дований очень важно.
Корректно устанавливая
тип интересующего его
эмоционального дист
ресса и четко опреде
ляя круг своих интере
сов, Бурлесон в своих
работах дает возмож
ность понять тип ситу
а ц и й, к к о т о р ы м п р и
менимы описанные ре
зультаты.
Вначале Бурлесон
сотрудничал с Джейм
сом Л. Эпплгейтом, ко
торый разработал метод
определения утончен
ности отдельных уте
ш а ю щ и х с о о б щ е н и й.
К утонченным сообще
ниям относились по
н я т н ы е, и с к у с н о с д е
ланные и признающие
правоту чувств другого
ч е л о в е к а. Ут о н ч е н н ы е
стратегии утешения
также были ориентиро
ванными на слушателя
(направленными на вы
явление чувств находя
щ е г о с я в д и с т р е с с е),
менее оценивающими,
уделяли больше внима
н и я ч у в с т в а м, ч а щ е
принимали точку зре
ния другого человека и
предлагали объяснения
ч у в с т в а м, и с п ы т ы в а е
мым другим человеком.
На более поздних
этапах Бурлесон и его
коллеги обратили боль
шее внимание на ана
л и з р е з у л ьт а т о в у т е
ш е н и я. П р е д ш е с т в о
вавшие исследования
оценивали лишь сию
минутное снижение ди
стресса, испытываемого
с о б е с е д н и к о м. Б у р л е
сон полагал, что эффект
утешения выходит за
р а м к и э т о г о п р о с т о г о,
« и н с т р у м е н т а л ь н о г о»
эффекта. Он выдвинул
теорию, согласно кото
рой эффективное уте
шение не только помо
гает другому человеку
лучше справляться с
п р о б л е м а м и, о н о н о
также полезно утешаю
щему. По представлени
ям Бурлесона, утешая
д р у г и х, м ы п о в ы ш а е м
свою самооценку и
больше нравимся лю
д я м. Н а к о н е ц, Б у р л е
с о н с ч и т а л, ч т о у т е х,
кто может ободрить
другого человека, отно
шения с людьми более
д о л г о в р е м е н н ы е. В с е
больше научных работ,
некоторые из которых
были проведены Бурле
соном и его коллегами,
подтверждают правиль
ность его теории. Более
полный перечень пуб
ликаций этого ученого
и его коллег содержит
ся в списке литературы
в конце книги.
В п о с л е д н е е в р е м я,
ч т о б ы л у ч ш е п о н я т ь,
почему именно утеша
ющие сообщения помо
гают людям чувство
в а т ь с е б я л у ч ш е, в т о
время как другие безре
зультатны или делают
хуже, Бурлесон изучал
теории и работы, посвя
щенные эмоциям и фак
т о р а м, п р и в о д я щ и м к
эмоциональному ди
стрессу. Это исследова
ние эмоциональной ди
намики дало новое по
нимание утешения как
процесса общения, ко
торый (в идеале) помо
гает находящимся в ди
стрессе понять смысл
п р о и з о ш е д ш е г о, о п р е
делить свои чувства и
заново оценить огор
ч и в ш у ю с и т у а ц и ю.
Этот взгляд на процесс
утешения повышает
значение эмпатичного
слушания и возмож
ность подробно погово
рить о чувствах и пере
живаниях. Люди склон
ны осознавать свои
переживания, выражая
мысли и чувства в рас
сказе. Бурлесон и обу
чающиеся у него сту
денты проводят в насто
ящее время ряд
и с с л е д о в а н и й, п о с в я
щ е н н ы х м о н о л о г а м,
приводящим к осозна
нию и тому, как это по
вествование влияет на
уменьшение эмоцио
нального дистресса. Бо
лее подробную инфор
мацию о работах Бурле
сона можно найти в
и н т е р н е т е: http://
w w w. s l a . p u r d u e . e d u /
academic/comm/Staff/
Faculty.html#Burleson.
4*
100
Селена: Кендра, так держать! Это потрясающе!
Я так рада за тебя. Ты выглядишь очень взволнован
ной.
Ответ Селены выражает одобрение по поводу
взволнованности Кендры. Здесь же Селена сообща
ет, что она счастлива, потому что Кендра выглядит
счастливой.
Поддерживающие ответы, подобные этому, очень
важны. Подумайте о случаях, когда с вами только что
случилось событие, принесшее вам чувство радости,
гордости, удовлетворенности, облегчения или весе
лья и желание выразить эти чувства. Не будет ли вам
еще лучше оттого, что другие поняли ваши чувства
и согласились с их обоснованностью?
Подумайте об этом
Обмен положительными эмоциями
Вспомните случаи, когда вы чувствовали себя
особенно счастливым, гордым или довольным
и решили поделиться своими чувствами с кем
нибудь еще. Кого вы избрали? Почему вы вы
брали этого человека? Какой непосредствен
ный эффект оказала его реакция на ваши эмо
ции? На ваши взаимоотношения с этим
человеком? Если вы снова окажетесь в подоб
ной ситуации, выберете ли вновь его?
Поддержка (утешение) при негативных
эмоциях
Когда с человеком случилась неприятность и он
испытывает или вспоминает неприятные эмоции,
мудро сказанное слово принесет столь нужное уте
шение. Понимая эти чувства и поддержав их справед
ливость, мы можем помочь собеседнику совладать с
ними.
Для некоторых людей очень сложно правильно
ответить на чувство боли и гнева. Но когда людям
больно или они испытывают справедливый гнев, они
нуждаются в утешении хорошей поддерживающей
фразой. Так как сложно утешить, когда самому не по
себе, мы должны тренироваться и развивать навык
конструирования адекватных фраз поддержки.
Адекватная поддержка выражает эмпатию, сочув
ствие и может показывать желание помочь, если
надо. Рассмотрим такой пример:
Билл: Звонила сестра. Она сказала, что пришел
положительный результат биопсии нашей мамы. У
нее неизлечимая форма рака.
Дуайт: Билл, ты, наверное, в шоке. Мне так жаль,
что это случилось. Хочешь поговорить об этом? Могу
я помочь тебе чем нибудь прямо сейчас?
Заметьте, что Дуайт начал с эмпатии: «Билл, ты,
наверное, в шоке». Он продолжает фразой, выража
ющей сочувствие к серьезности ситуации: «Мне так
жаль, что это случилось». Наконец, он выражает
свою искреннюю озабоченность — он желает уделить
время разговору об этом и спрашивает, может ли он
сделать что нибудь для Билла.
Мы подчеркиваем, что слова поддержки могут
убеждать, приободрять, воодушевлять, успокаивать,
утешать или веселить. Скорее всего, каждая ситуа