- •Isbn 5 93878 085 3
- •Isbn 0 534 56116 0 (англ.)
- •Часть 1. Основы
- •Глава 1. Перспектива
- •Глава 2. Восприятие себя
- •Глава 3. Вербальная
- •Глава 4. Невербальная
- •Часть 2. Межличностная
- •Глава 5. Ведение беседы .............. 72
- •Глава 6. Умение слушать ............ 88
- •Глава 7. Самораскрытие и
- •Глава 8. Коммуникация и
- •Глава 9. Интервьюирование .... 148
- •Часть 3. Групповая
- •Глава 10. Коммуникация
- •Глава 11. Роли и лидерство
- •Часть 4. Публичное
- •Глава 12. Определяем цели ...... 191
- •Глава 13. Проводим
- •Глава 14. Организуем
- •Глава 15. Вербальная и
- •Глава 16. Практикуемся
- •Глава 17. Информативное
- •Глава 18. Убедительное
- •Глава 1 «Перспективы коммуникации» содержит
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •1. Мы общаемся, чтобы удовлетворить потреб
- •6. Мы общаемся, чтобы воздействовать на дру
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •3. Определите конкретную процедуру достиже
- •4. Придумайте, как определить, что цель достиг
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •2. Ищите больше информации для подтвержде
- •3. Поймите, что впечатление о людях иногда не
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •4. Проверяйте ваше восприятие, чтобы убедить
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •3. Мы используем язык, чтобы обсуждать вещи,
- •4. Мы можем использовать язык, чтобы погово
- •1. Мы используем язык, чтобы определять, обо
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •1. Женщины используют вдвое больше усилите
- •2. Женщины задают вопросы чаще, чем мужчины.
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •1. Движения и жесты могут заменять слово или
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •2. Жесты и движения иллюстрируют то, что го
- •3. Движения могут служить для невербального
- •4. С помощью жестов и движений мы управляем
- •5. Движения и жесты используются для снятия
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 5 Ведение беседы
- •2. Представление темы и обоснование необходи
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •4. Подведение итогов и определение следующих
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •1. Эффективные собеседники поровну распре
- •2. Эффективные собеседники не позволяют себе
- •3. Эффективные собеседники распознают и учи
- •4. Эффективные собеседники направляют разго
- •5. Эффективные собеседники редко прерывают
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •1. Вы можете предпринять действие, угрожаю
- •Глава 5 Ведение беседы
- •2. Вы можете предпринять действие, угрожаю
- •3. Вы можете предпринять действия, угрожаю
- •1. Насколько хорошо люди знают друг друга и
- •2. Какую власть имеет слушатель над говоря
- •3. Существует ли риск навредить другому чело
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •1. Получайте выгоду, которую дает задержка об
- •2. Включайте те же формулировки, которые вы
- •3. Примите во внимание отсутствие значимых
- •Глава 5 Ведение беседы
- •4. Экономно используйте принятые сокраще
- •5. Помните, что при использовании электронной
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •1. Определите, какого рода информация необхо
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •2. Задавайте вопросы в форме законченных
- •3. Следите за тем, выражает ли ваше невербаль
- •4. Примите на свои плечи «бремя невежества».
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •1. Представьтесь официально или неофициаль
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •1. Электронная коммуникация не столь интен
- •2. Электронная коммуникация протекает мед
- •3. Участники электронной коммуникации не мо
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •2. Опишите потенциальный конфликт, с точки
- •3. Старайтесь не позволять другому человеку
- •4. Предложите разумное решение на основе об
- •5. Продумайте, что сказать, прежде чем вы стол
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •2. Обращайте внимание на невербальные сиг
- •3. Проявляйте эмпатию, искренний интерес и за
- •4. Выскажете вслух и объясните, как вы пони
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •5. Ищите общее в ваших позициях, выделяя в
- •6. Предложите рассмотреть альтернативные ре
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •1. Заранее соберите информацию о компании.
- •5. Слушайте собеседника внимательно и смотри
- •6. Дайте себе время подумать, прежде чем отве
- •7. Выясните характер работы, которую вы буде
- •9. Не следует подолгу обсуждать вашу зарплату.
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 12 Определяем цели
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 12 Определяем цели
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 12 Определяем цели
- •1. Сначала запишите примерную цель речи — фра
- •2. Просмотрите свой первый вариант цели и на
- •3. Цель обязательно должна выражать только
- •Часть 4 Публичное выступление
- •4. Исправьте инфинитив или фразу в форме ин
- •5. Сформулируйте, по крайней мере, три разных
- •Глава 12 Определяем цели
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •4. Убедитесь в том, что ваши невербальные ре
- •1. Закрытые вопросы требуют ответа в форме
- •2. В вопросах с множественным выбором рес
- •3. Вопросы с градуированными ответами позво
- •4. Открытые вопросы поощряют респондентов
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •1. Используйте только те статистические данные,
- •2. Используйте только последние статистические
- •3. Ищите такую статистику, которую можно с
- •4. Не используйте слишком много статистики.
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •2. Имеют ли основные положения речи похожую
- •3. Насколько содержательны основные положе
- •4. Ограничено ли количество основных положе
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •2. Журналы, академические издания, газеты.
- •1. Использовал ли я стандартный набор симво
- •2. Написал ли я основные пункты и подразделы
- •3. Содержат ли главные пункты плана и основ
- •4. Действительно ли каждый подраздел связан с
- •5. Составляют ли все слова в плане не более чем
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •1. Процентная ставка
- •2. Годовой сбор
- •3. Льготы
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •1. Аудитория сосредоточивает свое внимание на
- •2. Растет доверие аудитории к вам как к оратору.
- •3. Вы видите, как аудитория реагирует на вашу
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •7 Дней (или более)
- •1. Тщательно планируйте, когда использовать на
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •3. Демонстрируйте наглядные пособия, только
- •4. Рассказывайте о наглядном пособии, когда вы
- •5. Показывайте наглядные пособия так, чтобы
- •6. Обращайтесь к своим слушателям, а не к на
- •7. Будьте внимательны при передаче объектов по
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •1. Несмотря на нервозность, вы можете довести
- •2. Велика вероятность, что слушатели распозна
- •3. Чем лучше вы подготовились, тем легче вам
- •4. Чем больше ваш опыт выступлений, тем луч
- •Часть 4 Публичное выступление
- •5. Опытные ораторы научаются канализировать
- •2. Найдите время для полноценной подготовки.
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •3. Постарайтесь запланировать свою речь на вре
- •5. Визуализируйте свое успешное выступление.
- •6. Дайте себе позитивную установку, перед тем
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Глава 17 Информативное выступление
- •1. Продемонстрируйте уровень своей подготов
- •2. Дайте слушателям почувствовать свою заин
- •Часть 4 Публичное выступление
- •1. Соберите достаточное количество качествен
- •2. Отведите достаточное количество времени на
- •Глава 17 Информативное выступление
- •3. Будьте готовы развить творческую идею, когда
- •4. Заставляйте себя изменять отдельные части
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •1. Повествование должно содержать уточняю
- •2. На протяжении всего повествования поддер
- •3. По возможности следует включать в повество
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •3. Способствовать запоминанию информации.
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •1. Хорошие доводы должны быть подкреплены
- •2. Хорошие доводы должны иметь отношение к
- •3. Хорошие доводы должны оказывать воздей
- •3. Имеют ли эти сведения отношение к делу?
- •2. Установление причинно следственных отноше
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •4. Аргумент ad hominem («переход на личности»).
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •2. Использование стимулов, соответствующих
- •Часть 4 Публичное выступление
- •1. Какие эмоции должна испытывать ваша ауди
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •2. Какую доступную вам информацию вы могли
- •3. Как вы можете подать свою информацию, что
- •2. Давайте вашу информацию в перспективе.
- •3. Воздерживайтесь от личных нападок на тех,
- •Часть 4 Публичное выступление
- •4. Приводите источники любой негативной ин
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
Часть 3 Групповая коммуникация
Четко определенные цели
Цель группы — это желаемое положение дел, мо
тивирующее группу работать ради его достижения
(Johnson & Johnson, 2000). Цели становятся более по
нятными, а члены группы сильнее стремятся к до
стижению общих целей, когда эти цели обсуждают
ся. В ходе таких обсуждений члены группы могут до
стичь уверенности в том, что цели группы конкретны,
последовательны, достаточно сложны и приемлемы.
Во первых, цели должны быть конкретными. Кон
кретная цель — это точно сформулированная задача,
в которой явно описано поведение и которая позво
ляет измерить его результаты. Например, работники
ресторана быстрого питания, начиная с цели «повы
сить прибыльность ресторана», делают эту цель бо
лее конкретной и осмысленной, переформулировав
заявление так: «В следующем квартале вторая вечер
няя смена повысит прибыльность ресторана на 1% за
счет того, что снизит себестоимость блюд, уменьшив
расход продуктов в процессе приготовления».
Во вторых, цели должны быть последовательны
ми. Последовательные цели — это цели, совместимые
друг с другом; то есть стремление к одной цели не
препятствует достижению другой. Чтобы проверить
свои цели на последовательность, работники ресто
рана должна убедиться в том, что уменьшение коли
чества полуфабрикатов не помешает им сохранить
свой сервис на прежнем уровне. Если они не увере
ны, что этих двух целей можно достичь одновремен
но, им следует переформулировать свои цели так,
чтобы они стали совместимыми.
В третьих, цели должны быть достаточно сложны
ми. Достаточно сложные цели требуют упорного тру
да и общих усилий всей команды, они мотивируют
членов группы работать эффективнее. В приведен
ном примере работники ресторана быстрого питания
решили, что цель повышения прибыльности на 1%
достаточно сложна.
В четвертых, цели должны быть приемлемыми.
Приемлемые цели — это цели, которые члены коман
ды считают осмысленными и в достижении которых
они лично заинтересованы. Люди обычно охотнее
прилагают усилия для достижения целей, когда они
сами принимали участие в их постановке. Напротив,
если кто то из членов группы не считает цель разум
ной, этот человек, вероятно, либо будет испытывать
недостаток мотивации, либо вообще откажется рабо
тать ради достижения этой цели. Поскольку работ
ники ресторана вместе формулировали свою цель,
заключающуюся в увеличении прибыли, они, скорее
всего, будут стараться ее достигнуть.
Конкретная цель — точно сформулирован
ная задача, в которой явно описано поведение
и которая позволяет измерить его результа
ты.
Последовательные цели — цели, совмести
мые друг с другом.
Достаточно сложные цели — цели, кото
рых трудно достигнуть и которые требуют
упорной работы и общих усилий всей команды.
Глава 10 Коммуникация в группе
161
Благодарю всех вас за то,
что пришли на первое со
брание нашей проектной
группы.
Как менеджер проекта,
я решил не сообщать вам
о целях нашей работы.
Так вам будет труднее
Тут потребуются О нет. Не думайте
какие нибудь об этом…
сверхскоростные до вторника.
микросхемы?
саботировать ее.
Воспроизведено с разрешения United Features Syndicate, Inc. Автор: S. Adams © 1994 United Features Syndicate, Inc.
Приемлемые цели — цели, которые члены
команды считают осмысленными и в достиже
нии которых они лично заинтересованы.
Подумайте об этом
Цели группы
Участвовали ли вы когда нибудь в семинаре?
Обсуждала ли группа свои цели? Как повлияло
обсуждение целей на эффективность работы
группы?
Оптимальный состав группы
Количество членов эффективной группы должно
быть достаточным для обеспечения конструктивно
го взаимодействия и не настолько большим, чтобы
это создавало препятствия для обсуждения. В целом,
когда размер группы растет, растут и сложности, с
которыми ей приходится справляться. Например,
Бостром (Bostrom, 1970) напоминает нам, что при
увеличении размера группы на одного члена число
взаимоотношений увеличивается в геометрической
прогрессии. Если группа состоит только из Джефа и
Сью, то в ней существует только один тип взаимоот
ношений, которым надо управлять. Но если в груп
пу вступает третий человек, Брайан, тогда приходит
ся управлять уже четырьмя типами взаимоотноше
ний (Джеф—Сью, Брайан—Джеф, Брайан—Сью,
Брайан—Сью—Джеф). С ростом размера группы
каждому из ее членов становится все труднее уча
ствовать в общей работе, в результате чего у членов
группы возникает чувство неудовлетворенности
(Gentry, 1980). Когда люди не могут или не хотят
вместе принимать решение, оно редко основано на
согласии (Beebe et al., 1994).
Итак, каков же «правильный» размер группы?
В общем, исследования показывают, что наилучший
размер группы — это наименьшее количество людей,
нужных для того, чтобы достичь цели (Sundstorm,
1990); для решения многих задач достаточно трех
или пяти человек. Когда размер группы увеличива
ется, увеличивается и время, которое тратится на
обсуждение и принятие решений. Маленькие груп
пы способны принимать решения быстро. Однако
если цели, проблемы и вопросы сложны, маловеро
6 Психология общения
ятно, что очень маленькая группа будет обладать
всем разнообразием информации, знаний и навыков,
необходимых для принятия правильных решений.
Поэтому во многих случаях необходимы группы раз
мером от пяти до семи человек.
Но более важным, чем определенное число членов
в составе группы, является правильное сочетание
людей в группе. Чтобы удовлетворить этому усло
вию, обычно лучше составлять гетерогенную, а не
гомогенную группу. Гомогенная группа — это груп
па, в которой все члены имеют между собой много
общего. Напротив, гетерогенная группа — это груп
па, состоящая из людей разного пола и возраста, име
ющих разный уровень подготовки, а также разные
установки и интересы. Например, группу из семи
девушек, студенток бухгалтерского отделения, следу
ет рассматривать как гомогенную; а группу из юно
шей и девушек, студентов трех разных колледжей, —
как гетерогенную.
Эффективные группы обычно состоят из людей с
разными знаниями и опытом (Valacich et al., 1994).
В гомогенных группах все участники, как правило,
имеют одинаковые знания, подходят к проблеме с
одной и той же точки зрения и, следовательно, впол
не могут просмотреть некую важную информацию
или быть склонными к применению упрощенных
методов решения проблем. Члены гетерогенных
групп, наоборот, обычно владеют разной информаци
ей, имеют различающиеся взгляды и ценности и, сле
довательно, обсуждают вопросы более детально,
прежде чем прийти к какому либо решению.
Наблюдай и размышляй
Рабочая тетрадь
Знания и опыт членов совета директоров
Зайдите на Веб сайт какой нибудь крупной
компании, такой как «Дженерал Моторс», «Дже
нерал Электрик» или «Кока Кола». Найдите
имена и краткие биографии членов совета ди
ректоров. Проанализируйте, чем члены совета
директоров похожи и чем они различаются
между собой. В вашей рабочей тетради под
пунктом 10.1 напишите ответы на следующие
вопросы. Какие знания и опыт каждого из чле
нов совета директоров этой компании могут
пригодиться в процессе принятия решений
группой? Какого опыта может не хватать членам
162
совета директоров? Как это может повлиять на
обсуждение вопросов?
Гомогенная группа — группа, в которой все
члены имеют между собой очень много общего.
Гетерогенная группа — группа, состоящая
из людей разного пола и возраста, имеющих
разный уровень подготовки, а также разные
установки и интересы.
Сплоченность — степень взаимодействия
членов группы при достижении общей цели.
Сплоченность
Сплоченность — это степень взаимодействия
членов группы при достижении общей цели. Чле
ны высоко сплоченных групп искренне уважают
друг друга, сотрудничают для того, чтобы достиг
нуть целей группы, и, как правило, добиваются
б о л ь ш е г о, ч е м н е с п л о ч е н н ы е г р у п п ы (Evans &
Dion, 1991). Наоборот, в группе, которая не явля
ется сплоченной, люди могут безразлично отно
ситься друг к другу или не любить друг друга, ис
пытывать мало интереса к групповым целям и мо
гут своими действиями препятствовать успеху
группы.
Исследования (Balgopal, Ephross, & Vassil, 1986;
Widmer & Williams, 1991) показывают, что развитию
сплоченности в группах способствуют несколько
факторов: привлекательность групповой цели, доб
ровольное членство, ощущение свободы в выраже
нии мнений и празднование достижений.
П р и в л е к а т е л ь н о с т ь г р у п п о в о й ц е л и. О б щ е
ственные группы строят свою сплоченность на пре
данности служению обществу. В рабочей или дис
куссионной группе степень взаимного притяже
ния, как правило, связана с тем, насколько важна
задача группы для ее членов. Если Дэниэл входит
в группу студентов, которые должны разработать
компьютерную программу с использованием язы
к а, и з у ч а е м о г о и м и н а з а н я т и я х, с п л о ч е н н о с т ь
группы будет частично зависеть от того, насколь
ко группа заинтересована в разработке такой про
граммы.
Добровольное членство. При формировании
группы люди должны самостоятельно решать, всту
пать ли им в нее. Это настолько важно для сплочен
ности в группе, что в добровольной армии Соеди
ненных Штатов каждому новобранцу позволяют
самому выбрать себе специальность. Точно так же,
группа Дэниэла легче сможет развить свою спло
ченность, если ей удастся на добровольных началах
привлечь людей для написания компьютерной про
граммы.
Если члены группы назначаются или они испы
тывают дискомфорт, работая вместе, группа может
извлечь для себя пользу из различных видов дея
тельности по построению команды, предназначен
ных для того, чтобы повысить эффективность со
вместной работы группы (Clark, 1994). Часто до