Часть 4 Публичное выступление

Подготовка убеждающей

речи

Подготовьте речь продолжи

тельностью от четырех до семи

минут, целью которой будет по

влиять на мнение слушателей или

побудить их действовать. Обяза

тельно составьте конспект речи.

В дополнение к конспекту на

пишите план адаптации убеждаю

щей речи к вашей аудитории, в ко

тором рассмотрите следующие

вопросы.

а) Как ваша цель адаптирована

к установке, преобладающей в ва

шей аудитории: позитивной, нега

тивной или нейтральной?

б) Какие доводы вы будете при

водить, и какую схему организа

ции своей речи вы выберете для

того, чтобы она соответствовала

вашей теме и вашей аудитории?

в) Как вы собираетесь утверж

дать в глазах аудитории представ

ление о себе как о достойном до

верия человеке?

г) Как вы собираетесь мотивиро

вать слушателей, используя стиму

лы или обращаясь к их эмоциям?

Чтобы правильно составить

свой план, воспользуйтесь спис

ком проверочных критериев, при

веденных на рис. 18.4.

Презентация

Принцип 7. Вы скорее убедите свою аудиторию, если

разработаете эффективный стиль устной презентации.

В предыдущих главах мы говорили о характерис

тиках, которые вы должны развить в себе, чтобы по

высить эффективность вашего выступления, вклю

чая и то, как важно практиковаться в произнесении

своей речи до тех пор, пока ваш способ презентации

(язык и манера поведения) не станет работать на ее

улучшение. И хотя этот раздел очень короткий, вы

не должны забывать, что именно в вашем исполне

нии слушатели «видят» вашу речь.

КРИТЕРИИ ДЛЯ ОЦЕНКИ

УБЕЖДАЮЩИХ РЕЧЕЙ

В этой главе мы рассматривали основные прин

ципы убеждения словом. Давайте теперь применим

эти принципы для оценки и описания убеждающей

речи. На рис. 18.4 обобщены критерии оценки ре

чей, направленных на убеждение. Используйте этот

список критериев для оценки речи, приведенной

далее в качестве образца убеждающего выступле

ния.

Проверьте, выполняются ли все эти пункты.

Главные критерии

Была ли поставлена конкретная цель, состоящая в том, чтобы повлиять на мнение слушателей или по

будить их к действию?

Представляет ли оратор четко сформулированные доводы?

Использует ли оратор для подкрепления этих доводов факты и экспертные мнения?

Соответствует ли схема организации речи типу поставленной цели и предполагаемому отношению ауди

тории?

Использует ли оратор эмоциональный язык, для того чтобы мотивировать аудиторию?

Удалось ли оратору создать в глазах публики образ достойного доверия человека, владеющего своим пред

метом?

Этично ли оратор подает материал?

Общие критерии

Ясно ли выражена конкретная цель речи?

Было ли вступление эффективным?

Соответствует ли схема организации речи ее направлению и содержанию?

Было ли заключение эффективным?

Был ли язык ясным, живым, выразительным, соответствующим теме и аудитории?

Убедительна ли манера представления материала оратором?

Дайте речи одну из следующих оценок:

___отличная ___хорошая ___средняя ___удовлетворительная ___плохая

Рис. 18.4. Руководство для критической оценки убеждающей речи