- •Isbn 5 93878 085 3
- •Isbn 0 534 56116 0 (англ.)
- •Часть 1. Основы
- •Глава 1. Перспектива
- •Глава 2. Восприятие себя
- •Глава 3. Вербальная
- •Глава 4. Невербальная
- •Часть 2. Межличностная
- •Глава 5. Ведение беседы .............. 72
- •Глава 6. Умение слушать ............ 88
- •Глава 7. Самораскрытие и
- •Глава 8. Коммуникация и
- •Глава 9. Интервьюирование .... 148
- •Часть 3. Групповая
- •Глава 10. Коммуникация
- •Глава 11. Роли и лидерство
- •Часть 4. Публичное
- •Глава 12. Определяем цели ...... 191
- •Глава 13. Проводим
- •Глава 14. Организуем
- •Глава 15. Вербальная и
- •Глава 16. Практикуемся
- •Глава 17. Информативное
- •Глава 18. Убедительное
- •Глава 1 «Перспективы коммуникации» содержит
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •1. Мы общаемся, чтобы удовлетворить потреб
- •6. Мы общаемся, чтобы воздействовать на дру
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •3. Определите конкретную процедуру достиже
- •4. Придумайте, как определить, что цель достиг
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •2. Ищите больше информации для подтвержде
- •3. Поймите, что впечатление о людях иногда не
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •4. Проверяйте ваше восприятие, чтобы убедить
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •3. Мы используем язык, чтобы обсуждать вещи,
- •4. Мы можем использовать язык, чтобы погово
- •1. Мы используем язык, чтобы определять, обо
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •1. Женщины используют вдвое больше усилите
- •2. Женщины задают вопросы чаще, чем мужчины.
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •1. Движения и жесты могут заменять слово или
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •2. Жесты и движения иллюстрируют то, что го
- •3. Движения могут служить для невербального
- •4. С помощью жестов и движений мы управляем
- •5. Движения и жесты используются для снятия
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 5 Ведение беседы
- •2. Представление темы и обоснование необходи
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •4. Подведение итогов и определение следующих
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •1. Эффективные собеседники поровну распре
- •2. Эффективные собеседники не позволяют себе
- •3. Эффективные собеседники распознают и учи
- •4. Эффективные собеседники направляют разго
- •5. Эффективные собеседники редко прерывают
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •1. Вы можете предпринять действие, угрожаю
- •Глава 5 Ведение беседы
- •2. Вы можете предпринять действие, угрожаю
- •3. Вы можете предпринять действия, угрожаю
- •1. Насколько хорошо люди знают друг друга и
- •2. Какую власть имеет слушатель над говоря
- •3. Существует ли риск навредить другому чело
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •1. Получайте выгоду, которую дает задержка об
- •2. Включайте те же формулировки, которые вы
- •3. Примите во внимание отсутствие значимых
- •Глава 5 Ведение беседы
- •4. Экономно используйте принятые сокраще
- •5. Помните, что при использовании электронной
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •1. Определите, какого рода информация необхо
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •2. Задавайте вопросы в форме законченных
- •3. Следите за тем, выражает ли ваше невербаль
- •4. Примите на свои плечи «бремя невежества».
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •1. Представьтесь официально или неофициаль
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •1. Электронная коммуникация не столь интен
- •2. Электронная коммуникация протекает мед
- •3. Участники электронной коммуникации не мо
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •2. Опишите потенциальный конфликт, с точки
- •3. Старайтесь не позволять другому человеку
- •4. Предложите разумное решение на основе об
- •5. Продумайте, что сказать, прежде чем вы стол
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •2. Обращайте внимание на невербальные сиг
- •3. Проявляйте эмпатию, искренний интерес и за
- •4. Выскажете вслух и объясните, как вы пони
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •5. Ищите общее в ваших позициях, выделяя в
- •6. Предложите рассмотреть альтернативные ре
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •1. Заранее соберите информацию о компании.
- •5. Слушайте собеседника внимательно и смотри
- •6. Дайте себе время подумать, прежде чем отве
- •7. Выясните характер работы, которую вы буде
- •9. Не следует подолгу обсуждать вашу зарплату.
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 12 Определяем цели
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 12 Определяем цели
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 12 Определяем цели
- •1. Сначала запишите примерную цель речи — фра
- •2. Просмотрите свой первый вариант цели и на
- •3. Цель обязательно должна выражать только
- •Часть 4 Публичное выступление
- •4. Исправьте инфинитив или фразу в форме ин
- •5. Сформулируйте, по крайней мере, три разных
- •Глава 12 Определяем цели
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •4. Убедитесь в том, что ваши невербальные ре
- •1. Закрытые вопросы требуют ответа в форме
- •2. В вопросах с множественным выбором рес
- •3. Вопросы с градуированными ответами позво
- •4. Открытые вопросы поощряют респондентов
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •1. Используйте только те статистические данные,
- •2. Используйте только последние статистические
- •3. Ищите такую статистику, которую можно с
- •4. Не используйте слишком много статистики.
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •2. Имеют ли основные положения речи похожую
- •3. Насколько содержательны основные положе
- •4. Ограничено ли количество основных положе
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •2. Журналы, академические издания, газеты.
- •1. Использовал ли я стандартный набор симво
- •2. Написал ли я основные пункты и подразделы
- •3. Содержат ли главные пункты плана и основ
- •4. Действительно ли каждый подраздел связан с
- •5. Составляют ли все слова в плане не более чем
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •1. Процентная ставка
- •2. Годовой сбор
- •3. Льготы
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •1. Аудитория сосредоточивает свое внимание на
- •2. Растет доверие аудитории к вам как к оратору.
- •3. Вы видите, как аудитория реагирует на вашу
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •7 Дней (или более)
- •1. Тщательно планируйте, когда использовать на
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •3. Демонстрируйте наглядные пособия, только
- •4. Рассказывайте о наглядном пособии, когда вы
- •5. Показывайте наглядные пособия так, чтобы
- •6. Обращайтесь к своим слушателям, а не к на
- •7. Будьте внимательны при передаче объектов по
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •1. Несмотря на нервозность, вы можете довести
- •2. Велика вероятность, что слушатели распозна
- •3. Чем лучше вы подготовились, тем легче вам
- •4. Чем больше ваш опыт выступлений, тем луч
- •Часть 4 Публичное выступление
- •5. Опытные ораторы научаются канализировать
- •2. Найдите время для полноценной подготовки.
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •3. Постарайтесь запланировать свою речь на вре
- •5. Визуализируйте свое успешное выступление.
- •6. Дайте себе позитивную установку, перед тем
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Глава 17 Информативное выступление
- •1. Продемонстрируйте уровень своей подготов
- •2. Дайте слушателям почувствовать свою заин
- •Часть 4 Публичное выступление
- •1. Соберите достаточное количество качествен
- •2. Отведите достаточное количество времени на
- •Глава 17 Информативное выступление
- •3. Будьте готовы развить творческую идею, когда
- •4. Заставляйте себя изменять отдельные части
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •1. Повествование должно содержать уточняю
- •2. На протяжении всего повествования поддер
- •3. По возможности следует включать в повество
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •3. Способствовать запоминанию информации.
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •1. Хорошие доводы должны быть подкреплены
- •2. Хорошие доводы должны иметь отношение к
- •3. Хорошие доводы должны оказывать воздей
- •3. Имеют ли эти сведения отношение к делу?
- •2. Установление причинно следственных отноше
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •4. Аргумент ad hominem («переход на личности»).
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •2. Использование стимулов, соответствующих
- •Часть 4 Публичное выступление
- •1. Какие эмоции должна испытывать ваша ауди
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •2. Какую доступную вам информацию вы могли
- •3. Как вы можете подать свою информацию, что
- •2. Давайте вашу информацию в перспективе.
- •3. Воздерживайтесь от личных нападок на тех,
- •Часть 4 Публичное выступление
- •4. Приводите источники любой негативной ин
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
Часть 1 Основы коммуникации
мысленный образ, которые у вас сложились о ваших
навыках, способностях, знаниях, компетентности и
индивидуальности. Самооценка — это ваша общая
оценка своей компетентности и ценности (Mruk,
1999). В этом разделе мы расскажем, как мы пришли
к пониманию, кем мы являемся, и как мы определя
ем, насколько мы хороши. Затем мы рассмотрим, на
сколько хорошо это восприятие себя соответствует
восприятию нас другими, и роль, которую играет
восприятие себя в общении с другими.
Формирование и поддержание
я концепции
Как вы узнаете, что в действительности представ
ляют собой ваши навыки, способности, знания, ком
петентность и личность? Наша я концепция основа
на на отдельных интерпретациях себя, данных нами,
исходя из нашего опыта и реакций других людей.
Восприятие себя
Мы формируем впечатление о себе, основанное на
нашем собственном восприятии. Основываясь на
собственном опыте, мы развиваем наше собственное
восприятие своих навыков, способностей, знаний,
компетентности и индивидуальности. Например,
если вы считаете, что легко завязываете беседу с не
знакомыми людьми и вам нравится непринужденно
беседовать с ними, то можете сделать заключение,
что вы необыкновенно дружелюбны.
Мы подчеркиваем огромную роль первого опыта
как специфического феномена. Например, кто то,
отвергнутый при первой же попытке назначить сви
дание, может воспринимать себя непривлекательным
для противоположного пола. Если последующие
опыты привели к аналогичным результатам, перво
начальное восприятие закрепляется. Даже если пер
вый опыт не повторится немедленно, вероятно, мо
жет потребоваться еще не одна успешная попытка,
чтобы изменить первоначальное восприятие.
Когда мы получили положительный опыт, возни
кает высокая вероятность поверить, что мы облада
ем теми личными качествами, которые у нас ассо
циируются с этим опытом, и эти характеристики
становятся частью нашего общего представления о
себе. Так, если Соня быстро отлаживает компьютер
ные программы, с которыми безуспешно борется
Джекки, она, наиболее вероятно, будет считать себя
«компетентно решающей проблемы» в своей я кон
цепции. Ее положительный опыт подтверждает, что
она обладает определенными навыками, следова
тельно, эта характеристика получает подкрепление
как часть ее я концепции.
Реакции других людей
В дополнение к нашему восприятию себя наша я
концепция формируется и поддерживается тем, как
на нас реагируют другие люди. Например, если в
ходе «мозгового штурма» один из сотрудников ска
зал: «Вы мыслите действительно творчески», — вы
можете решить, что эти слова как нельзя лучше под
ходят к вашему имиджу. Такие комментарии имеют
Глава 2 Восприятие себя и других
особенную власть, воздействуя на восприятие себя,
если вы уважаете человека, сделавшего вам компли
мент. Эти замечания более действенны, если сдела
ны сразу после вызвавшего их факта (Hattie, 1992).
Вы используете высказывания других людей как
подтверждение вашего мнения о себе. Они могут
подтверждать, укреплять или изменять наше воспри
ятие того, кем и чем мы являемся.
Наблюдай и размышляй
Восприятие себя
Каким вы себя видите? Под пунктом 2.1 в рабо
чей тетради нужно перечислить навыки, способ
ности, знания, компетентность и личные каче
ства, которые описывают, каким вы себя видите.
Формируя этот перечень, попытайтесь закончить
предложения: «У меня есть навыки в …», «У меня
способности к…», «Я много знаю о…», «Я компе
тентен в вопросе о…», «Одна часть моей инди
видуальности — это что я…». Перечислите как
можно больше характеристик в каждой катего
рии. Вы должны совершенствовать способность
описывать вашу я концепцию. Проанализируйте
каждый пункт вашего списка. Вспомните, как вы
узнаёте, что обладаете талантом или какими то
качествами. Как этот обзор помог вам понять
материал, который вы изучаете?
Некоторые люди имеют очень детальную я кон
цепцию, они могут описать большое количество на
выков, способностей, знаний по многим вопросам и
личных качеств, которыми они обладают. Чем бога
че наша я концепция, тем лучше мы знаем и пони
маем, кто мы такие, и тем лучше мы можем справить
ся с трудностями, возникающими при взаимодей
ствии с людьми.
Наша я концепция начинает формироваться на
ранних стадиях жизни, и информация, которую мы
получаем от своей семьи, изменяет нашу я концеп
цию (Demo, 1987). Члены семьи должны чувствовать
ответственность за развитие на основе их слов и по
ступков правильной и сильной я концепции у дру
гих членов семьи.
Например, когда мама говорит: «Роберто, твоя
комната выглядит чисто убранной. Ты очень органи
зованный мальчик», или брат замечает: «Киша, дав
взаймы Томике пять долларов, ты действительно
выручила ее. Ты очень великодушна», — это поможет
Роберто или Кише осознать важную часть своей ин
дивидуальности.
Наблюдай и размышляй
Восприятие вас другими
Как другие видят вас? Повторите упражнения по
восприятию себя из пункта 2.1, но одновремен
но в пункте 2.2 вашей тетради используйте сле
дующие высказывания: «Люди считают, что у
меня есть навыки в…», «Люди считают, что у
меня способности к…», «Люди считают, что я
знаю о…», «Люди считают, что я компетентен
в…». Снова проверьте все пункты перечня. При
33
помните, кто говорил вам об этих талантах и ха
рактеристиках.
К сожалению, во многих семьях их члены наносят
вред я образу других, особенно развитию я концеп
ции у детей. Очень вредно обвинять, давать клички
и постоянно обращать внимание на недостатки дру
гих. Когда отец кричит: «Терри, ты так глуп! Если бы
ты только немного подумал, этого бы не случилось»,
он разрушает веру сына в свои умственные способ
ности. Когда старшая сестра дразнит: «Эй, Дамбо*,
сколько раз тебе говорить, ты слишком неуклюжа,
чтобы быть балериной», она разрушает в сестре вос
приятие грациозности.
Развитие и поддержание самооценки
Вспомните, что самооценка, или наша общая оцен
ка своей компетентности и личных достоинств, — это
наша положительная или отрицательная оценка я
концепции. Заметьте для себя, что иметь высокую
самооценку — это не то же самое, что чувствовать
себя в полном порядке, нужно еще иметь на это ос
нования. Наша оценка личных достоинств основана
на наших ценностях и все время совершенствуется в
результате опыта. С точки зрения Мрука (Mruk,
1999), самооценка — это не только то, как хорошо
или плохо вы что то делаете (я концепция), но и то,
какое значение мы сами придаем своим действиям
или как оцениваем, хорошо мы что то делаем или
плохо (р. 26–27). Например, частью я концепции
Фреда является уверенность, что он физически си
лен. Но если Фред не считает физическую силу или
другие качества, которыми он обладает, достойными
внимания, в этом случае он не будет иметь высокую
самооценку. Мрук считает, что высокую самооценку
определяют восприятие имеющихся качеств и уве
ренность в том, что эти качества имеют ценность.
Когда мы успешно используем наши навыки, спо
собности, знания или личные качества в стремлении
стать достойным человеком, мы повышаем самооцен
ку. Когда мы не можем использовать наши навыки,
способности, знания, компетентность или личные
качества или когда мы используем их для достиже
ния неблаговидных целей, мы снижаем самооценку.
Правильность я концепции и
самооценки
Правильность нашей я концепции и самооценки
зависит от точности собственного восприятия и от
того, как мы реагируем на восприятие нас другими.
Все мы переживали успех и неудачи и все мы слы
шали комплименты и критику в свой адрес. Если мы
придаем чрезмерно большое значение успешному
опыту и положительным результатам, наша я кон
цепция может гипертрофироваться, и самооценка
подвергнется инфляции. Если же мы, тем не менее,
принимаем неудачи близко к сердцу и низко оцени
ваем наши успехи или если мы долго помним полу
ченные критические замечания, наш образ себя мо
жет быть не сформирован и наша самооценка зани
*Так называется летающая лодка «Каталина», и это обычная кличка слонов. — Примеч. перев.
2 Психология общения
34
жена. Ни в том ни в другом случае наши я концеп
ция и самооценка не будут точно отражать, кем мы
являемся.
Неконгруэнтность — разрыв между не
правильным восприятием себя и реальностью.
Неконгруэнтность — это разрыв между неправиль
ным восприятием себя и реальностью. Это становится
проблемой, поскольку наше восприятие себя, вероят
но, сильнее воздействует на наше поведение, чем наши
реальные способности (Weiten, 1998). Например, Шон
может на самом деле обладать всеми навыками, способ
ностями, знаниями, компетентностью и личными каче
ствами, чтобы стать успешным лидером, но если он не
считает, что обладает этими качествами, он и шагу не
сделает, когда появится необходимость в руководите
ле. К сожалению, отдельные личности склонны под
креплять свое восприятие себя, изменяя свое поведе
ние в соответствии со своей я концепцией. Таким об
разом, люди с высокой самооценкой склонны вести
себя, демонстрируя большую уверенность, тогда как
люди с низкой самооценкой склонны вести себя, вся
чески подтверждая низкую самооценку, во власти ко
торой они находятся. Неточность искаженного образа
себя усиливается посредством самоисполняющихся
пророчеств и через фильтрацию сообщений.
Самоисполняющиеся пророчества — со
бытия, которые происходят в результате
собственных или чужих предсказаний, ожида
ний или разговоров.
Самоисполняющиеся пророчества
Самоисполняющиеся пророчества — это собы
тия, которые происходят в результате собственных
или чужих предсказаний, ожиданий или разговоров.
Самоисполняющиеся пророчества — это те про
гнозы, которые вы делаете о себе. Мы часто предре
каем себе успех или неудачу. Например, Стефан ви
дит себя легко входящим в контакт и способным без
усилий узнавать людей, и он говорит: «Сегодня я со
бираюсь развлечься на вечеринке». В результате сво
его положительного самосознания он ожидает встре
тить новых людей, завязать несколько новых зна
комств и развлечься. В противоположность ему
Артур видит себя лишенным навыков к созданию но
вых отношений, и он говорит: «Сомневаюсь, что я
кого нибудь тут знаю. Мне предстоит совершенно от
вратительный вечер». Поскольку он боится знако
миться с новыми людьми, он чувствует себя нелов
ко, когда его представляют кому то, и, как он и пред
сказывал, проводит время, одиноко стоя у стены и
мечтая о том, когда он сможет уйти.
Наблюдай и размышляй
Кто я?
Сравните описание восприятия себя и воспри
ятия вас другими людьми под пунктом 2.3 в ва