- •Isbn 5 93878 085 3
- •Isbn 0 534 56116 0 (англ.)
- •Часть 1. Основы
- •Глава 1. Перспектива
- •Глава 2. Восприятие себя
- •Глава 3. Вербальная
- •Глава 4. Невербальная
- •Часть 2. Межличностная
- •Глава 5. Ведение беседы .............. 72
- •Глава 6. Умение слушать ............ 88
- •Глава 7. Самораскрытие и
- •Глава 8. Коммуникация и
- •Глава 9. Интервьюирование .... 148
- •Часть 3. Групповая
- •Глава 10. Коммуникация
- •Глава 11. Роли и лидерство
- •Часть 4. Публичное
- •Глава 12. Определяем цели ...... 191
- •Глава 13. Проводим
- •Глава 14. Организуем
- •Глава 15. Вербальная и
- •Глава 16. Практикуемся
- •Глава 17. Информативное
- •Глава 18. Убедительное
- •Глава 1 «Перспективы коммуникации» содержит
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •1. Мы общаемся, чтобы удовлетворить потреб
- •6. Мы общаемся, чтобы воздействовать на дру
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •3. Определите конкретную процедуру достиже
- •4. Придумайте, как определить, что цель достиг
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 1 Перспектива коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •2. Ищите больше информации для подтвержде
- •3. Поймите, что впечатление о людях иногда не
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •4. Проверяйте ваше восприятие, чтобы убедить
- •Глава 2 Восприятие себя и других
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •3. Мы используем язык, чтобы обсуждать вещи,
- •4. Мы можем использовать язык, чтобы погово
- •1. Мы используем язык, чтобы определять, обо
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •1. Женщины используют вдвое больше усилите
- •2. Женщины задают вопросы чаще, чем мужчины.
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 3 Вербальная коммуникация
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •1. Движения и жесты могут заменять слово или
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •2. Жесты и движения иллюстрируют то, что го
- •3. Движения могут служить для невербального
- •4. С помощью жестов и движений мы управляем
- •5. Движения и жесты используются для снятия
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 4 Невербальная коммуникация
- •Часть 1 Основы коммуникации
- •Глава 5 Ведение беседы
- •2. Представление темы и обоснование необходи
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •4. Подведение итогов и определение следующих
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •1. Эффективные собеседники поровну распре
- •2. Эффективные собеседники не позволяют себе
- •3. Эффективные собеседники распознают и учи
- •4. Эффективные собеседники направляют разго
- •5. Эффективные собеседники редко прерывают
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •1. Вы можете предпринять действие, угрожаю
- •Глава 5 Ведение беседы
- •2. Вы можете предпринять действие, угрожаю
- •3. Вы можете предпринять действия, угрожаю
- •1. Насколько хорошо люди знают друг друга и
- •2. Какую власть имеет слушатель над говоря
- •3. Существует ли риск навредить другому чело
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •1. Получайте выгоду, которую дает задержка об
- •2. Включайте те же формулировки, которые вы
- •3. Примите во внимание отсутствие значимых
- •Глава 5 Ведение беседы
- •4. Экономно используйте принятые сокраще
- •5. Помните, что при использовании электронной
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 5 Ведение беседы
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •1. Определите, какого рода информация необхо
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •2. Задавайте вопросы в форме законченных
- •3. Следите за тем, выражает ли ваше невербаль
- •4. Примите на свои плечи «бремя невежества».
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 6 Умение слушать
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 7 Самораскрытие и обратная связь
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •1. Представьтесь официально или неофициаль
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •1. Электронная коммуникация не столь интен
- •2. Электронная коммуникация протекает мед
- •3. Участники электронной коммуникации не мо
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •2. Опишите потенциальный конфликт, с точки
- •3. Старайтесь не позволять другому человеку
- •4. Предложите разумное решение на основе об
- •5. Продумайте, что сказать, прежде чем вы стол
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •2. Обращайте внимание на невербальные сиг
- •3. Проявляйте эмпатию, искренний интерес и за
- •4. Выскажете вслух и объясните, как вы пони
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •5. Ищите общее в ваших позициях, выделяя в
- •6. Предложите рассмотреть альтернативные ре
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 8 Коммуникация и взаимоотношения
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •1. Заранее соберите информацию о компании.
- •5. Слушайте собеседника внимательно и смотри
- •6. Дайте себе время подумать, прежде чем отве
- •7. Выясните характер работы, которую вы буде
- •9. Не следует подолгу обсуждать вашу зарплату.
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 2 Межличностная коммуникация
- •Глава 9 Интервьюирование
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 10 Коммуникация в группе
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 3 Групповая коммуникация
- •Глава 11 Роли и лидерство в группах
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 12 Определяем цели
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 12 Определяем цели
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 12 Определяем цели
- •1. Сначала запишите примерную цель речи — фра
- •2. Просмотрите свой первый вариант цели и на
- •3. Цель обязательно должна выражать только
- •Часть 4 Публичное выступление
- •4. Исправьте инфинитив или фразу в форме ин
- •5. Сформулируйте, по крайней мере, три разных
- •Глава 12 Определяем цели
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •4. Убедитесь в том, что ваши невербальные ре
- •1. Закрытые вопросы требуют ответа в форме
- •2. В вопросах с множественным выбором рес
- •3. Вопросы с градуированными ответами позво
- •4. Открытые вопросы поощряют респондентов
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •1. Используйте только те статистические данные,
- •2. Используйте только последние статистические
- •3. Ищите такую статистику, которую можно с
- •4. Не используйте слишком много статистики.
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 13 Проводим исследования
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •2. Имеют ли основные положения речи похожую
- •3. Насколько содержательны основные положе
- •4. Ограничено ли количество основных положе
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •2. Журналы, академические издания, газеты.
- •1. Использовал ли я стандартный набор симво
- •2. Написал ли я основные пункты и подразделы
- •3. Содержат ли главные пункты плана и основ
- •4. Действительно ли каждый подраздел связан с
- •5. Составляют ли все слова в плане не более чем
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 14 Организуем материал
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •1. Процентная ставка
- •2. Годовой сбор
- •3. Льготы
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Глава 15 Вербальная и визуальная адаптация
- •Часть IV Публичное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •1. Аудитория сосредоточивает свое внимание на
- •2. Растет доверие аудитории к вам как к оратору.
- •3. Вы видите, как аудитория реагирует на вашу
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •7 Дней (или более)
- •1. Тщательно планируйте, когда использовать на
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •3. Демонстрируйте наглядные пособия, только
- •4. Рассказывайте о наглядном пособии, когда вы
- •5. Показывайте наглядные пособия так, чтобы
- •6. Обращайтесь к своим слушателям, а не к на
- •7. Будьте внимательны при передаче объектов по
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •1. Несмотря на нервозность, вы можете довести
- •2. Велика вероятность, что слушатели распозна
- •3. Чем лучше вы подготовились, тем легче вам
- •4. Чем больше ваш опыт выступлений, тем луч
- •Часть 4 Публичное выступление
- •5. Опытные ораторы научаются канализировать
- •2. Найдите время для полноценной подготовки.
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •3. Постарайтесь запланировать свою речь на вре
- •5. Визуализируйте свое успешное выступление.
- •6. Дайте себе позитивную установку, перед тем
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 16 Практикуемся в произнесении речей
- •Глава 17 Информативное выступление
- •1. Продемонстрируйте уровень своей подготов
- •2. Дайте слушателям почувствовать свою заин
- •Часть 4 Публичное выступление
- •1. Соберите достаточное количество качествен
- •2. Отведите достаточное количество времени на
- •Глава 17 Информативное выступление
- •3. Будьте готовы развить творческую идею, когда
- •4. Заставляйте себя изменять отдельные части
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •1. Повествование должно содержать уточняю
- •2. На протяжении всего повествования поддер
- •3. По возможности следует включать в повество
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •3. Способствовать запоминанию информации.
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 17 Информативное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •1. Хорошие доводы должны быть подкреплены
- •2. Хорошие доводы должны иметь отношение к
- •3. Хорошие доводы должны оказывать воздей
- •3. Имеют ли эти сведения отношение к делу?
- •2. Установление причинно следственных отноше
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •4. Аргумент ad hominem («переход на личности»).
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •2. Использование стимулов, соответствующих
- •Часть 4 Публичное выступление
- •1. Какие эмоции должна испытывать ваша ауди
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •2. Какую доступную вам информацию вы могли
- •3. Как вы можете подать свою информацию, что
- •2. Давайте вашу информацию в перспективе.
- •3. Воздерживайтесь от личных нападок на тех,
- •Часть 4 Публичное выступление
- •4. Приводите источники любой негативной ин
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
- •Часть 4 Публичное выступление
- •Глава 18 Убедительное выступление
Часть 3 Групповая коммуникация
между членами группы увеличивает частоту взаимо
действий, дружелюбие, степень сотрудничества и
уровень взаимной симпатии в группе».
Идеальной формой организации мест для группо
вых дискуссий и решения проблем принято считать
круг (рис 10.1 в). Круговое расположение повышает
мотивацию участников говорить друг с другом, по
скольку каждый может легко охватить взглядом всех
и все представляются имеющими одинаковый статус.
Если там, где встречается группа, нет круглого сто
ла, ей может быть лучше обойтись вообще без стола
или расположиться за квадратным столом, прибли
зительно сымитировав круговую организацию мест,
как показано на рис. 10.1 г.
(Freedman, Klevansky, & Ehrich, 1971).
Физические условия работы могут влиять как на
взаимодействие в группе, так и на принятие решений
(рис. 10.1). Расположение участников собрания мо
жет быть слишком формальным. Это происходит,
когда места для сидения организованы по типу зала
заседаний совета директоров, как показано на рис. 10.1а,
где место человека за столом указывает на его статус.
При таком расположении мест возникает доминант
но подчиненная структура, что может отрицательно
сказаться на взаимодействиях внутри группы. На
человека, сидящего во главе стола, обычно начинают
смотреть как на лидера и считать его более влиятель
ным, чем члены группы, сидящие по сторонам стола.
Люди, которые сидят за столом друг против друга,
общаются друг с другом чаще, но и чаще обнаружи
вают себя несогласными друг с другом, чем с осталь
ными присутствующими.
Чересчур неформальное расположение также мо
жет ухудшить взаимодействие. Например, на рис. 10.1б
три человека, сидящие на кушетке, образуют соб
ственную маленькую группу, два человека, сидящие
рядом друг с другом, образуют другую группу, и еще
два участника собрания расположились особняком.
При таком типе организации пространства люди об
щаются с теми, кто сидит рядом с ними, чаще, чем
с другими. При таком расположении труднее поддер
живать визуальный контакт с каждым членом груп
а
в
г
б
пы. Джонсон и Джонсон (Johnson & Johnson, 2000)
утверждают, что «легкость визуального контакта
Рис. 10.1. Членам какой группы, по вашему мнению,
будет легче прийти к решению? Почему?
Глава 10 Коммуникация в группе
Наблюдай и размышляй
Рабочая тетрадь
Физические условия
В течение следующей недели записывайте ин
формацию об условиях работы всех групп, участ
ником которых вы являетесь. Обратите внима
ние на физические условия (расположение по
мещения, температуру, размер пространства,
организацию мест), структуру взаимодействий
(кто говорит, кто слушает, кто соглашается, кто
не соглашается) и ваше удовлетворение от дис
куссий в группе (высокое или низкое). В конце
недели под пунктом 10.2 в вашей рабочей тет
ради проанализируйте эти данные и посмотри
те, как физические условия могут влиять на ха
рактер взаимодействий в группе и на ваше
удовлетворение от процесса работы в ней. Ка
кие заключения вы можете вывести из своего
анализа?
СТАДИИ РАЗВИТИЯ ГРУППЫ
Группы обычно проходят несколько стадий разви
тия. Хотя для описания этих стадий было предложе
но много различных моделей, широкое распростра
нение получила модель Такмана (Tuckman, 1965),
поскольку в ней выделяются центральные вопросы,
с которыми встречается группа на каждой стадии
своего развития. Он назвал эти стадии «формирова
ние», «шторм», «выработка норм», «выполнение за
дачи» и «закрытие». Современные исследования
(Wheelen & Hochberger, 1996) подтверждают, что
реально наблюдаемые группы действительно прохо
дят через каждую из этих стадий. В этой части главы
мы опишем каждую из стадий развития группы и
поговорим о природе общения во время прохожде
ния каждой фазы.
Формирование — начальная стадия разви
тия группы, в течение которой люди приходят
к ощущению того, что группа ценит и прини
мает их так, чтобы они могли идентифициро
вать себя с группой.
Формирование
Формирование — это начальная стадия развития
группы, в течение которой люди приходят к ощуще
нию того, что группа ценит и принимает их, так что
бы они могли идентифицировать себя с группой.
Первое время существования любой группы отдель
ные ее члены наверняка будут испытывать некото
рый дискомфорт, вызванной неопределенностью, с
которой они встречаются в новой для себя социаль
ной ситуации. Отношения на этой стадии могут ха
рактеризоваться особенной вежливостью и «проб
165
ным прощупыванием», когда члены группы пытают
ся познакомиться друг с другом, понять, как будет
работать группа, и найти свое место в ней. Во время
формирования любые реальные несогласия между
людьми остаются незамеченными, поскольку члены
группы стараются показать себя гибкими. Если груп
па формально назначает своих лидеров, на этой ста
дии члены группы ориентируются на них в своем
поведении. Члены группы стараются приспособить
ся друг к другу и предстать друг перед другом при
ятными людьми.
Андерсон (Anderson, 1988) утверждает, что во вре
мя формирования группы следует выражать положи
тельные отношения и чувства, удерживаясь от рез
ких или несогласных замечаний, пытаться немного
раскрывать себя и ждать, пока на это ответят взаим
ностью, стараться быть дружелюбными, заинтересо
ванными и открытыми по отношению к другим. Это
значит, что здесь можно использовать навыки актив
ного слушания и эмпатии, чтобы лучше познако
миться с другими членами группы, а также улыбать
ся, кивать и поддерживать доброжелательный зри
тельный контакт, чтобы сделать общение чуть более
свободным.
«Шторм»
«Шторм» — это стадия развития группы, в тече
ние которой группа проясняет свои цели и опреде
ляет, какое место каждый из членов будет занимать
в групповой структуре власти. Стресс и напряжение,
возникающие в группе, когда она начинает прини
мать решения, — естественный результат столкнове
ния конфликтующих идей, мнений и характеров, ко
торые начинают проявляться в процессе принятия
решений. Если на стадии формирования члены груп
пы озабочены тем, чтобы лучше приспособиться друг
к другу, то на стадии «шторма» они хотят выразить
свои идеи и мнения и найти свое место. Один или
несколько членов группы могут поставить под сомне
ние или оспорить позицию формального лидера
группы в некоторых вопросах. В группах, где нет
формально назначенных лидеров, возможно сопер
ничество за неформальное лидерство. Во время этой
фазы исключительная вежливость, имевшая место
ранее, может смениться ехидными комментариями,
саркастическими замечаниями или агрессивными
пикировками между некоторыми членами группы.
Во время «шторма» члены группы могут вставать на
чью либо сторону, формировать фракции и коали
ции.
«Шторм», если держать его под контролем, явля
ется важной стадией развития группы. Находясь в
периоде «шторма», группа рассматривает альтерна
тивные идеи, мнения и взгляды. Хотя «шторм» име
ет место во всех группах, некоторые справляются с
ним лучше, чем другие. Когда группу «штормит»
слишком сильно, ее выживание может оказаться под
угрозой. Если в группе не происходит «шторма», она
может испытать на себе феномен «огруппления» —
ухудшение умственной продуктивности, ослабление
166
проверки на реалистичность и снижение способнос
ти к моральным оценкам, — который возникает в ре
зультате внутригруппового давления (Janis, 1982).
Чтобы избежать «огруппления», следует поощрять
конструктивное несогласие, следить за собственной
речью, воздерживаясь от оскорбительных слов и под
стрекательских замечаний и применять навыки ак
тивного слушания, изученные нами ранее, делая ак
цент на перефразировании и прямых вопросах
(Anderson, 1988).
«Шторм» — стадия развития группы, в
течение которой группа проясняет свои цели и
определяет, какое место каждый из членов бу
дет занимать в групповой структуре власти.
«Огруппление» — ситуация, когда члены
группы подавляют открытое выражение ре
ального конфликта во время принятия реше
ний.
Выработка норм
Выработка норм — это стадия развития группы, на
которой группа закрепляет свои правила поведения,
в особенности те, которые касаются разрешения кон
фликтов. Если группа успешно преодолевает фазу
шторма, она переходит в следующую фазу, когда
члены группы начинают осуществлять более силь
ное давление друг на друга с требованием согласия.
В течение этой фазы нормы или стандарты группы
становятся четкими. Члены группы, в основном, под
чиняются нормам, хотя те, кто обладает более высо
ким статусом или большей властью, могут продол
жать время от времени отклоняться от них. Члены
группы, которые не подчиняются нормам, подверга
ются санкциям.
Люди, имеющие хорошие навыки общения, следят
за формированием норм. Затем они приспосаблива
ют к ним свой стиль общения. Когда такие люди ви
дят, что какая то норма слишком жесткая, слишком
мягкая или по каким то другим причинам может ме
шать эффективной работе группы, они выносят свои
наблюдения на обсуждение группы. Как и следует
ожидать, обсуждение проходит лучше всего, когда
человек, начинающий его, применяет навыки описа
ния, используя конкретный и точный язык.
Выполнение задачи
Выполнение задачи — это та стадия развития
группы, когда умения, знания и способности всех ее
членов соединяются для того, чтобы преодолевать
препятствия и успешно достигать целей. На каждой
стадии жизни группы работают для того, чтобы до
стигнуть своих целей. Однако пока члены группы
формируют социальные связи, утверждают распре
деление власти и развивают нормы, они занимаются
тем, что стараются «войти в колею», становясь более