4.5.4. Вербовщики как основной источник поиска кандидатов

Вербовщики (также известные как “охотники за головами”) держатся предпри­нимателями для поиска необходимых им работников. Они заполняют рабочие места в 40000 долларов и выше, хотя 50000 долларов — часто является самым низким пределом. Процент мест, занятых в Вашей фирме с помощью их услуг, может быть

87

88

очень маленьким. Но эти рабочие места являются ключевыми на Вашем производ­стве. И Ваш вербовщик может быть единственным источником поиска кандидатов для них. Его услуги всегда хорошо оплачиваются предпринимателем.

Фирмы, поставляющие вербовщиков, могут быть очень полезны. Они имеют большое количество контактов и особенно полезны в контактах с квалифицирован­ными работниками, которые в принципе не очень активно занимаются поиском но­вого рабочего места. Они могут также хранить название Вашей фирмы в тайне в процессе поиска. Вербовщики могут также экономить время, занимаясь рекламой и предварительным отбором, общаясь самостоятельно с сотнями претендентов. Плата вербовщику кажется незначительной в сравнении со стоимостью сэкономленного времени.

Но имеются и некоторые трудности. Например, предпринимателю необходимо объяснить подробно, какой кандидат требуется и почему. Некоторые вербовщики больше продавцы, чем профессионалы.

Они могут быть больше заинтересованы в том, чтобы убедить Вас заплатить за наем кандидата, чем обнаружить того, кто будет действительно делать работу. А потом будут пытаться убедить, что их клиент просил именно такого работника. Поэтому надо серьезно относиться к подготовке Вашего запроса.

При выборе вер­бовщика один эксперт предлагает пользоваться рядом руководящих принципов:

1. Удостоверьтесь, что выбранная Вами фирма способна к проведению пол­ного поиска. По законам Ассоциации Консультантов Вербовки, вербовщик не может обращаться с предложениями к служащим старого клиента по поводу работы у его нового клиента в течение двух лет со дня принятия этого служащего на работу. Тем самым сужается поле его деятельности. И особенно для больших фирм, ему может быть очень трудно подобрать кан­дидатов, так как самые лучшие потенциальные кандидаты могут уже рабо­тать на его прежних клиентов и контакт с ними запрещен в течение двух лет.

2. Попросите о встрече с человеком, который будет заниматься поиском для Вас сотрудников. Личность вербовщика часто определяет судьбу поиска. Если этот человек не смог произвести на Вас хорошее впечатление, Вы впра­ве требовать лучшего кандидата. Остерегайтесь того, что Вас могут позна­комить с хорошим работником, у которого масса подписанных контрактов, но этот человек может оказаться не тем, кто на самом деле будет работать для Вас.

3. Поинтересуйтесь, какова плата за поиск. Имейте в виду, что, как правило, плата за поиск составляет от 25 % до 35 % гарантируемого ежегодного до­хода найденного кандидата. Как правило, одна треть этой суммы выпла­чивается вначале, одна треть по истечении 30 дней и одна треть после 60 дней. Часто случается, что поиск прекращается и тогда оплата не произво­дится. Иногда поиск может потребовать дополнительных расходов в раз­мере 10 %-20 % всей оплаты, а иногда и больше,

4. Выберите вербовщика, которому Вы можете доверять. Это необходимо по­тому, что это лицо будет знать не только сильные стороны фирмы, но и ее слабости. Поэтому важно, чтобы Вы были уверены, что можете доверять ему любую конфиденциальную информацию.

5. Поговорите с парой их клиентов. Попросите назвать две или три компании, для которых эта фирма недавно нашла кандидатов. Далее задайте вопросы типа: “Насколько хороша их оценка кандидата?”

Они действительно проводят поиск или только заполняют картотеки? И как много времени и денег это потребовало?

Кандидат на работу должен иметь в виду некоторые вещи при общении с вер­бующими фирмами. Большинство фирм не очень много внимания уделяют резюме, предпочитая продвигать их собственных кандидатов. Некоторые фирмы предлагают

88

89

совсем плохонького кандидата, чтобы на его уровне средненький, но их собственный, кандидат казался очень хорошим. Некоторые энергичные клиенты могут предвари­тельно подготовиться и, ознакомившись с Вашими требованиями, во время собесе­дования сказать, что всеми этими качествами они как раз и обладают. Также имейте в виду, что вербующие фирмы имеют большое количество клиентов, вовсе не жела­ющих работать, и за счет них фирма может создать впечатление того, что она пред­лагает очень много кандидатур.