Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Фатхутдинов Р.А. Производственный менеджмент (1...doc
Скачиваний:
0
Добавлен:
23.11.2019
Размер:
11.4 Mб
Скачать

Тема 9. Основы тактического маркетинга

395

Краткие выводы

1.Неправомерновключатьвфункциимаркетингаразработкутова-

ра, его производство и сбыт. Эти функции должны выполнять соот-

ветствующие службы и подразделения предприятия на основе кон-

цепции маркетинга и стратегий по различным аспектам деятельности

предприятия, разработанных с участием отдела маркетинга. Концеп-

ция маркетинга как концепция ориентации любой деятельности на по-

требителя (путем исследования рынка, его сегментации, разработки

стратегий и т. д.) должна быть сформулирована и реализована в нор-

мативно-методических документах, стратегиях, планах и т. п.

2. Маркетинг (стратегический) следует относить к первой стадии

жизненного цикла объектов и к первой общей функции менеджмента.

3. Следует применять следующие методы микросегментации рын-

ка: социально-демографическую, сегментацию по выгодам, поведен-

ческую и социально-культурную сегментацию.

4.Рекламаявляетсяважнейшейфункциейтактическогомаркетин-

га, позволяющей увеличить объем продаж, поддержать имидж товара

и фирмы, ускорить получение прибыли.

5.Следуетглубжеисследоватьэкономическуюрольканаловсбыта,

эффективность маркетинга, структуры сбытового канала, стратегии

Критерии

Весомость

критерия,

доли

единицы

Рекомендации экспертам

для оценки критерия

2. Проведение оценки

и анализа соблюдения

принципов рационали-

зации процессов

0,2

Перечень принципов рационализации

процессов приведен в разд. 9.1. Чем каче-

ственнее оценка и анализ соблюдения

принципов рационализации процессов,

тем выше балл

3. Регулярная оценка

и анализ эффективно-

сти маркетинга

0,2

Перечень показателей эффективности

маркетинга приведен в табл. 9.2. Чем луч-

ше эти показатели, тем выше балл

4. Действие системы

ответственности за

несоблюдениеконцеп-

ции маркетинга

0,15

Система ответственности за несоблюдение

концепции маркетинга должна быть кон-

кретной, персонифицированной. Чем

действеннее эта тем выше балл

5. Действие системы

стимулирования со-

блюдения концепции

маркетинга

0,15

В структуре оплаты труда менеджеров

и должна быть доля премии

за соблюдение концепции маркетинга. Чем

действеннее эта система, тем выше балл

396

Р. А, Фатхутдинов. Производственный менеджмент

охвата рынка, коммуникационные стратегии в канале сбыта, вопросы

стимулирования сбыта товаров.

Контрольные вопросы

1. Изложите сущность концепции маркетинга.

2. Чем отличается маркетинговый подход от производственного?

3. Каким образом стыкуются системный, функциональный и мар-

кетинговый подходы к развитию товара?

4. Чем отличается концепция стратегического маркетинга от кон-

цепции тактического маркетинга?

5. Перечислите функции отдела маркетинга.

6. Чем отличается микросегментация рынка от его макросегментации?

7. Раскройте сущность методов микросегментации рынка.

8. В чем состоят особенности типологии стилей жизни в Европе?

9. Раскройте сущность и формы рекламы.

10. Когда был утвержден Федеральный закон «О рекламе» и каковы

его особенности?

11. Охарактеризуйте виды рекламы, упоминаемые в Законе «О рек-

ламе».

12. Какие вы знаете функции сбыта?

13. В какой схеме сбыта меньше контактов: с посредниками или

без них?

14. Какие бывают классы (категории) посредников?

15. Какие вы знаете стратегии охвата рынка?

16. В чем состоят особенности различных видов коммуникационных

стратегий сбыта товара?

17. В каких случаях эффективен длинный канал сбыта, а в каких —

короткий?

18. Какими качествами должен обладать менеджер по сбыту?

19. Какими критериями характеризуется соответствие организаци-

онной структуры концепции маркетинга?

20. Какими критериями характеризуется соответствие управленче-

ских и производственных процессов концепции маркетинга?

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.