Глава 9. Феномен личного влияния • 157

л

Различия между понятиями «значимый» и «влиятельный»

Значимый человек

Влиятельный человек

1. Более близкие эмоциональные отношения, присутствует «духовная» связь, симпатия. Значим только для меня.

2. Его влияние я выбираю сам, добровольно стремлюсь быть рядом. Двусторонний контакт на основе свободы и взаимодоверия. Остав­ ляет право выбора,

3. Этот человек дорог и любим, за него бес­ покоишься, ради него можно пожертвовать всем.

4. Полное доверие, не нужно скрывать свои чувства, можно быть самим собой.

5. Его присутствие необходимо, без него труд­ но. Важно ощущать, что он рядом, и важно то, что он вообще есть,

6. Дает ощущение собственной полноценнос­ ти, нужности, значимости.

7. Он необязательно самый влиятельный и мо­ жет ничего не добиться в обществе, в карье­ ре, но быть значимым для меня. Им восхища­ ешься, общение с ним радует.

8. Его влияние является поддержкой для меня, он умеет выслушать, понять, простить, быть верным.

9. Ему просто доверяешь, его положительные оценки всегда хочется получать.

10. Благодаря ему я сам что-то меняю в своей жизни, в себе.

11. Его влияние более бессознательно.

1. Более отдаленные, более «холодные»,офи­ циальные отношения, меньше эмоциональная близость. Влиятельный не только для меня.

2. Необязательно присутствие добровольно­ го стремления и желания быть рядом. Может быть принудительный контакт и давление. Не всегда есть право выбора.

3. Необязательно, чтобы он был лично дорог или ты волновался за его судьбу.

4. Вызывает настороженность, есть боязнь до­ пустить ошибку.

5. Без него можно обойтись.

6. По отношению к нему чувствуешь себя бо­ лее слабым, ощущаешь его превосходство в чем-либо.

7. Может обладать статусом, связями, соци­ альным влиянием, быть «высокопоставлен­ ным» и использовать это для достижения сво­ их целей. Он многого достиг,

8. Воздействует, используя свои умения и на­ выки, поворачивая ситуациютак, какемуудоб- но. Может управлять людьми.

9. С ним заставляют считаться его знания, жиз­ ненный и профессиональный опыт, из кото­ рого я могу извлечь выгоду.

10. Он помогает мне в неопределенной ситуа­ ции, есть зависимость от него.

11. Более сознательное влияние.

(См. Погольшз В. М. Социально-психологический потенциал личного влияния.

Дис. -.. канд. психол. наук, — СПб., 1998.)

догм, предрассудков, стереотипов, социальных норм, отказавшийся от чувства зна­чимости, превосходства, самодостаточности, обладающий творческим или расширен­ным уровнем сознания. Личное влияние — это акт творчества, а творчество соверша­ется не столько во внешнем мире, сколько внутри человека, который стремится к са­мопознанию и самосовершенствованию.

Личное влияние осуществляется только тогда, когда оба субъекта взаимодействия проявляют добрую волю к общению, когда один человек передает другому — в от­крытой, ненасильственной форме — нечто свое, личное (знания, жизненный опыт), а другой искренне хочет перенять это, а не взять силой или выманить хитростью. Оче­видно, что взаимодействие людей на таком уровне не может происходить в атмосфе­ре суетливости или агрессивности, когда сознание «засорено» сугубо личностными потребностями. Оно требует наличия в отношениях хотя бы минимального доверия, самораскрытия и снисхождения к позиции партнера.

158 • РАЗДЕЛ III. Межличностное взаимодействие

Сложность, многоаспектность способности личного

«Значимый»

влияния подтверждается также и представлениями обы-доугои

человек, с которым су­ществует эмоциональная

близость, обеспечиваю-

и процесс взаимодействия, и результат воздействия, ко-щии удовлетворение по­требности в защите, под­держке, подражании, ав-

Таким образом, личное влияние — это сложный фено­мен, представляющий собой и личностную способность,

денного сознания.

торитете, дружбе и до­верии.

торый не всегда очевиден. Он может проявляться на раз­личных уровнях, в зависимости от развитости самосозна­ния человека и его духовности. Его природа многоаспек­тна и связана с проявлениями различных биосоциальных свойств человека, а его явные и скрытые эффекты сопря­жены как с повседневными поверхностными контактами, так и с более глубокими доверительными отношениями.

9.2. Личное влияние, власть и лидерство

9.2.1. Личное влияние и власть

Чтобы лучше понять феномен личного влияния, необходимо определить его сход­ство и различие с такими близкими понятиями, как «власть» и «лидерство». Посколь­ку понятие власти крайне разнообразно и запутано и относится к числу наиболее трудных для определения, нам представляется целесообразным сосредоточить вни­мание на тех концепциях власти, которые более других связывают власть с влияни­ем. Это прежде всего психологические определения власти с точки зрения субъекти­вистского подхода (в отличие от объективистского или реляционистского системно­го подхода).¹

К их числу относится принадлежащая Т. Гоббсу первая специальная попытка опре­деления власти. Гоббс рассматривал власть как отношения между субъектами, в ко­торых один из них выступает причиной действий или изменения действий. Властные отношения, по его мнению, отражают господство одних людей над другими и явля­ются асимметричными и конфликтными.

Среди наиболее влиятельных выделяется концепция власти Роберта Даля: «А име­ет власть над Б настолько, насколько может заставить Б делать что-то, чего Б в ином случае не стал бы делать». Даль считает, что власть — это событийная причинная связь, поэтому нет действия «на дистанции». До тех пор, пока между А и Б нет «со­единения», нельзя говорить о существовании властного отношения. Если же потен­циал остался нереализованным, то его нельзя считать властью. Как и многие другие бихевиористы, Даль отождествляет власть с влиянием и фокусирует внимание на вне­шних формах поведения и непосредственно наблюдаемых событиях. Даль также рас­сматривает власть как асимметричное отношение, подразумевающее конфликт и оп­позицию сторон.

¹ Приведенные ниже определения (Т. Гоббс, Р. Даль, П. Бэкрэк и М. Бэрэтц, С. Льюке) цитируются по:ЛедяевВ. Понятие власти. — Социологический журнал. — 1996. •—№ 3/4. — С. 109-125.

ный» поведенческий подход. Согласно этому определе­нию, власть А над Б существует не только тогда, когда