40. Міжнародні комерційні контракти і характеристика їх основних параметрів.

Міжнародний комерційний контракт (МКК) — це правова форма, що відображає МК операції; договір (угода, пакт, конвенція) між двома або кількома контрагентами, які знаходяться в різних країнах, про обмін товарами, послугами та результатами творчої діяльності.

основні ознаки міжнародного комерційного контракту, а саме:

• контрагенти знаходяться в різних країнах;

• товар перетинає кордон, якщо це матеріальний об’єкт;

• розрахунки в іноземній валюті (виняток — товарообмінні операції);

• комерційний характер.

МКК виконує такі функції:

• юридично закріплює відносини між партнерами, надаючи їм характер обов’язків, виконання яких захищене законом;

• визначає порядок, способи і послідовність здійснення дій партнерами;

• передбачає способи забезпечення обов’язків.

Хар-ка осн параметрів контракту:

1.преамбула (втупна част.)

2.предмет угоди (види, обєкт угоди)

3.базові умови постач.(особл.умови, доповнення до ІНКОТЕРМС)

4.вал.-фін.умови (валюта ціни, сп-б визнач.ціни, валюта платежу, вал.курс, знижки)

5.платіжні умови (валюта платежу, строк, сп-б платежу, форма розрах-в, застереження)

6.фін.умови (умови розрах-ку, розподіл банк.в-т, з-ди фін.відповідальності сторін)

7.якість, к-ть тов. (од.виміру, порядок визнач.к-ті, пакув.,маркув., якість пакув.)

8.терміни постач.

9.сдача-приймання тов

10.претензії (порядок, форма, строк)

11.санкції (штраф, пеня, неустойка)

12.форс-мажорні обставини

13.арбітраж

14.термін дії договору

15.особливі інші умови

16.юр.адреси сторін (адреси, рах-ки, підписи)

Основними принципами МКК є:

1)свобода контракту - регулювання відносин відповідно до законодавчих норм держави; Цей принцип повинен виражатися в такому:

• вільне рішення про укладення чи неукладення МКК;

• вільний вибір контрагентів;

• вільне визначення змісту майбутнього МКК;

• вільне вирішення питання про спосіб і форму укладення МКК;

• свобода зміни контракту в цілому чи окремих його положень;

• право вирішувати питання про розірвання контракту.

2)обов’язковість контракту - Належним чином укладений контракт є обов’язковим для сторін.;

3)добросовісність і чесна ділова практика.

2.3. Методологія міжнародного маркетингу

1. Форми міжнародного маркетингу.

Можна виділити чотири критерії типізації маркетингу та шість форм міжнародного маркетингу.

Залежно від геополітичних меж діяльності суб’єктів виділяються два типи маркетингу: внутрішній та міжнародний.

Маркетинг товарів народного споживання, виробничо-технічного призначення, послуг, промисловий, аграрний та банківський маркетинг — це типи маркетингу залежно від об’єкта, тобто суттєвих особливостей товару та відповідного товарного ринку, які визначатимуть особливості побудови маркетингового комплексу (товарна політика, цінова політика, політика розповсюдження та комунікаційна політика).

Стратегічний та оперативний — це два типи маркетингу, які характеризують ступінь ринкової орієнтованості фірми.

Мікромаркетинг та макромаркетинг виділяються за критерієм особливостей суб’єкта: диверсифікованості діяльності та належності до певного ієрархічного рівня управління в структурі національної економіки.

Форми:

— імпортний – маркетингова діяльність, спрямована на закупівлю (імпорт) товарів чи послуг із зарубіжних ринків.

— експортний – маркетингова діяльність щодо реалізації продукції за межі національних кордонів, при якій відбувається фізичне транспортування товару з однієї країни в іншу.

— зовнішньоекономічний – маркетингова діяльність, зумовлена стабільністю чи зростаючими можливостями перебування фірми (у вигляді представництва, філіалу з продажу ...) на зовнішньому ринку, який включає вже, як правило, декілька країн.

— транснаціональний – — маркетингова діяльність, що виникла з практики функціонування транснаціональних корпорацій (ТНК: мислити глобально, здійснюючи стратегічний маркетинг;діяти локально, здійснюючи маркетинг операційний).

— мультирегіональний – форми та методи маркетингової діяльності, що застосовують фірми, працюючи в окремих регіонах чи в межах інтеграційних угруповань.

— глобальний маркетингова діяльність фірми, яка розглядає світовий ринок як єдине ціле («Весь світ — мій ринок!»).

Сучасні детермінанти форм міжнародного маркетингу.

1 коло: споживачі – персонал – власники (відносини між ними).

2 коло : інформація, аналіз, менеджмент

3 коло: цінності (бренд, обслуговування, процесс маркет менеджменту); стратегія (цінності, вибір сегментів, позиціювання товару); тактика (диференціація, орг-ція с-м продажів, маркет-мікс).