Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
ШПОРЫ МАГИСТР 2011 ВСЕ.doc
Скачиваний:
16
Добавлен:
28.09.2019
Размер:
2.02 Mб
Скачать
  1. Посередницькі структури на світових товарних ринках: класифікація та сфера діяльності.

торгівля через посередників

-торговельно-посередн фірми

-лізингові компанії

1.Операції з перепродажу

посередником від свого імені та за свій рахунок

А) Дилери

Купує товари, стає їх власником, продає як хоче.

Б)Дистрибютори

договір про продаж товарів на певній території та на конкретний термін з глибокою деталізацією аспектів угоди

Можливість виходу на нові ринки

Укладаються з фірмами, які мають власну збутову мережу

Гарантують отримання платежу за товар одразу після його постачання.

Для дистриб’ютора - велика комерційна незалежність, самостійністю встановлення цін, набуттяммонопольного права на продаж товарів експортера на своїй території.

Структури - Торгові фірми, доми, експортні роздрібні фірми

2.Комісійні

А)Комісіонери

комісіонер (посередник) і комітент.

від свого імені, але за рахунок продавця чи покупця, який бере на себе комерційні ризики.

Несуть матеріальну відповідальність за збитки, спричинені перевищенням повноважень комітентів. не відповідають за виконання третіми особами обов’язків по платежах, за винятком тих випадків, коли така відповідальність передбачена у комісійних угодах — договори делькредере (вказуються ціна (макс чи мін), термін передачі грошей комісіонером комітенту.

Б)Консигнатори

Е (консигнант) пос­тачає товари, в основному масового попиту, на склад посередника (консигнатора) для реалізації на ринку протягом певного терміну. Консигнатор здійснює платежі в міру реалізації товару зі складу. Збереження за комітентом права власності на товари до моменту їх реалізації покупцям.

Використ за слабкого освоєння ринку або за умов поставки нових товарів чи товарів масового виробництва, в стійкому збуті яких експортер невпевнений.

-Незворотна-, консигнатор купить залишки

-Частково зворотна - консигнатор повинен реалізувати товар на певну частину суми, а товари на залишок може повернути.

-Зворотна - всі нереалізовані повертає.

3.Агентські операції

Продаж/купівля товару на обумовленій території за рахунок і від імені принципала.

Агент –юр особа.

Обсяг повноважень агента набагато ширший, ніж комісіонера.

А)Прості агенти (принципал може продавати й через інші канали проте на менш вигідних умовах)

Б) З правом «першої руки» (запропонувати товар агенту після відмови продавати самостійно)

В)Ексклюзивні (монопольне право)

4.Брокерські операції

знайти покупця для продавця, сприяти підписанню контракту ними; не є стороною угоди

Лізингові компанії

на ринку машинно-технічної продукції

  1. Аналіз видів, способів і порядку проведення аукціонних торгів.

1 із способів МТ – аукціон - публічний продаж товарів, ЦП, майна підприємств, творів мистецтва та інших об'єктів, яка проводиться за заздалегідь встановленими правилами і шляхом цінового змагання між покупцями.

Види аукціонів:

За джерелами отримання прибутку:

1) джерело приб - різниця в цінах

купують за свій рах у виробників товари за закупівельними цінами, перепродають оптовим посередникам, споживачам.

2) комісійні від продавця

3)змішані

За функціональною спрямованістю

1)торговельні

2)торговельно-виробничі (мають власне вирцтво, на якому завершується процес підготовки товару до продажу)

За формою організації торгівлі

1)Відкриті з участю покупців,

2)Закриті - брокери.

Техніка проведення аукціонів:

1.Підготовка аукціону

складна, трудомістка, тривала

аукціонна відомість, виділення лотів, реклама, формув попиту, пропозиції, оцінка товару

Підписання аукціонної домовленості - передачі товару з рук власників на відповідне зберігання на аукціон до завершення торгів.

2.Передаукціонна демонстрація товарів

Умова - відсутність відповідальності продавця за якість наданого товару

3.Аукціонний торг

Техніка проведення

-Акціонер виголошує номер чергової партії-лоту, на спеціальному табло загорається відповідний номер.

-Аукціонер називає початкову про­дажну ціну, є приблизною ринковою ціною,

-Якщо ніхто з покупців не подає знак =підняття руки, кивком голови або викриком «так», аукціонер знижує ціну, доки не куплять.

-Якщо один з покупців або кілька покупців подають знак про своє бажання купити даний лот, аукціонер підвищує ціну. Надбавка до ціни («крок» аукціону) є стандартною.

-Якщо після трикратного запитання аукціонера «Хто більше?» ніхто не виявить свого бажання підвищити, аукціонер ударяє молотком-продано.

Види аукціонних торгів: