называется потребность в свободе. Любое посягательство на свободу выбора вызывает реакциюбумеранга. Вероятностьсопротивлениявозрастает:

1.по мере возрастания угрозы свободе;

2.по мере возрастания значимости для индивида информации и поведения;

3.при наличии устойчивых представлений об обладании неотъемлемым пра-

вом не свободу.

Вторым фактором выдвигается потребность быть отличным от других, в сохранении собственной уникальности (Snyder & Frornkin, 1980).

Психологическое прививание на личностном уровне можно определить как процесс предоставления индивиду информации, подготавливающей его к возможным негативным последствиям или трудностям на пути решения тех или иных за-

дач (Feld & Radin, 1992).

Основополагающий принцип психологического прививания заключается в том, что сопротивление индивида внешним воздействиям усиливается благодаря предварительномузнакомствусвозможнымиихнегативнымипоследствиями.

ДженниссиМанн(1977) включаютвпсихологическоепрививаниепредварительное информирование человека о тех потерях, стрессе или осложнениях с которыми он может столкнуться приняв то или иное решение, средствах, при помощи которых эти последствия могут быть преодолены и внешних обстоятельствах которые способствуют этому. Цель этих процедур заключается в снятии следующего за принятием решения стресса посредствомувеличениязнанийипредставленийснижающихдейственностьвоздействия.

В различных концепциях психологического прививания обсуждаются пути развития у человека подготовленности к предстоящему психологическому воздействию. Развитие же критических способностей по отношению к воздействию стало предметом исследованияХьюРанка(Rank), крассмотрениюкотороймыиприступим.

Метод самозащиты Ранка

Исследование различных моделей убеждающего воздействия привело Ранка к осознаниюфактаихпотенциальнойопасностидляиндивида, т.к. онзачастуюпростонеподозревает объектом каких манипуляций и внушений становится. Дляпротиводействия такого рода воздействиям Ранком была разработана схема преувеличения / преуменьшения, основныеэлементыкоторойпредставленынасхеме№Х.

Основная идея Ранка заключается в констатации того факта, что обычно воздействующий использует двеосновныестратегиидля достижения своих целей: преувеличивает некоторые аспекты пропагандируемой идеи или рекламируемого продукта при одновременном преуменьшении других.. Иногда они уподобляются иллюзионистам, пытаясь отвлечьвниманияотоднихсторонипривлечьвниманиекдругим.

Воздействующийможетиспользоватьследующиестратегии:

1.Преувеличение собственных сильных сторон.

2.Преувеличение слабых сторон конкурента.

3.Преуменьшение собственных слабых сторон.

4.Преуменьшение сильных сторон конкурента.