Социальное репрезентирование

СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ

Психологическая сущность и структура социально-психологического воздействия.

Понятие социально-психологического воздействия

В структуре общения социально-психологическое воздействие людей друг на друга широко включаетсявпроцессытруда, воспитания, пропаганды, психотерапии и другие сферы жизнедеятельности. Действуя преднамеренно или непреднамеренно на осознаваемом или неосознаваемом уровнях, оно может играть как положительную, так и отрицательнуюроль: мобилизоватьилидемобилизовать потенциальные силы и способности личности и группы, повышать или снижать трудовую и общественную активность, формировать положительные или отрицательные качестваличностиит. д.

Воздействие буквально пронизывает всю нашу жизнь. Во взаимоотношениях с окружающими мы выступаем либо в качестве субъекта, либо в качестве объекта воздействия. Сталкиваясь со средствами массовой коммуникации, мы становимся своеобразными мишенями различного рода воздействий, направленных на формирование у нас определеннойпозициивотношениитогоилииноговопроса, событияиличеловека. Наспытаются мотивировать на совершение определенного выбора, действий, суждений и т.п. На организацию пропагандистских, идеологических и рекламных воздействий выделяются огромныесуммысредств. Вполнеестественно, чтоименновоздействиестановитсяобъектом пристального внимания и социальных психологов, пытающихся вскрыть его механизмы, особенностипримененияиусловияэффективности.

Тем не менее, прежде чем перейти к обсуждению социально-психологического содержаниявоздействия, полезноопределитьсявсамомпонятии. Систематическоеописание категориивоздействияотноситсяужеквременамантичности. ВДревнейГрецииизучение воздействия было связано с областью риторики. Аристотель выделял в качестве основных условий эффективного воздействия доверие к источнику воздействия (ethos), апелляции к эмоциям (pathos) и логическую обоснованность (logos). Он также отмечал, что результативность воздействия возрастает, если оно строится на общем основании между воздействующим и объектом воздействия, что предполагает знание особенностей аудитории и ее представлений. Выдающийся оратор Древнего Рима Цицерон выделял пять элементов убеждающего воздействия: создание очевидности аргументов, их организация, искусная стилизация, способствованиеихзапоминанию, наконец, ихмастерскоепроизнесение.

Первые определения воздействия в основном фокусировались на искусстве построения речи и ораторском мастерстве. В последующем внимание начало концентрироваться на особенностях воздействия как процесса. Брембек (W. Brembeck) и Хоуэлл (W. Howell) определяют воздействие как осознанную попытку изменения мыслей и действий, посредством манипулирования мотивами человека в отношении желаемого исхода (1952). Здесь очевиден переход от логики к мотивам объекта воздействия. В 1970-е годы эти же авторы начинают рассматривать воздействие как коммуникацию, направленную на изменение выбора. Фозерингхем (Fotheringham) определяет воздействие как совокупность эф-

фектов у адресата воздействия. В данном определении акценты смещаются на объект воздействия, который фактически определяет его действенность. Один из крупнейших специалистов в области воздействия Кеннет Барк (Burke) определяет воздействие как искусное использование ресурсов неопределенности. Он считал, что для идентификации с содержанием воздействия необходимо использовать язык адресата воздействия. Только то, что понятно, причем понятно заданным образом, и приводит к желаемому реагированию. Предполагаемое такого рода идентификацией формирование общего основания между воздействующим и объектом воздействия должно включать всю совокупность средств (вербальных и невербальных, осознаваемых и не осознаваемых и т.п.), способствующих достижениюрезультата.

Ларсон (C. Larson) сосредотачивается на процессуальном характере воздействия, отмечая, что оно реализуется только при взаимодействии, кооперации между источником иадресатом. Онопределяетвоздействиекак«созданиесостоянияидентификацииилиориентации между источником и адресатом, образуемое посредством использования симво-

лов» (с. 11).

Энтони Манстид (Manstead, 1999) рассматривает под воздействием любую коммуникацию, направленную на изменение представлений, аттитюдов других людей, определяя в качестве предмета его социально-психологического анализа факторы, детерминирующиеэффективностьнекоторыхформкоммуникациивизмененииаттитюдов.

В отечественной психологии воздействие определяется как «целенаправленный переносдвиженияиинформацииотодногоучастникавзаимодействиякдругому» (Психологический словарь, с. 58). Такое определение более абстрактно и менее привязано к конкретным содержательным характеристикам, что, с одной стороны, облегчает возможность всеохватности, но, с другой стороны, создает сложности для конкретизации и содержательнойинтерпретации. ПомнениюВ.Н. Куликова, психологическоевоздействиепосвоей сущностипредставляет «проникновение» одной личности (или группы лиц) в психику другой личности (или группы лиц). Целью и результатами этого «проникновения» является изменение, перестройка индивидуальных или групповых психических явлений (взглядов, отношений, мотивов, установок, состоянийит. п.).

Для теоретического анализа проблемы необходимо уточнить исходное понятие психологического воздействия в его соотношении с феноменом действия. Нередко они смешиваются. Между тем, по мнению В.Н. Куликова, это разные явления – действие субъекта, направленное на физический объект, выглядит как оперирование этимобъектом. Вто же время психологическое воздействиеимеетинуюнаправленность, ненафизический объект, а на индивидуального или группового субъекта. Таким образом, если действие и деятельность в целом представляют собой «субъектно-объектные» связи, то психологическоевоздействиевыступаеткак«субъектно-субъектное» отношение.

Различая психологическое воздействие и деятельность, нельзя их отрывать друг от друга и тем более противопоставлять. Психологическое воздействие включается в коллективную деятельность людей и представляет одну из форм связей и отношений между ними. При этом, с одной стороны, психологическое воздействие опосредуется целями, задачами и содержанием совместной деятельности(А.В. Петровский), асдругой – отцелей, задачисодержанияпсихологическоговоздействиязависитдеятельностьлюдей.