Глава 13. Управление денежными средствами 87

Назначение 87

Места учета денежных средств 88

Фактический учет и учет намерений изменения состояния денежных средств 88

Заявки на расходование денежных средств и резервирование 89

Планируемые поступления денежных средств 90

учет наличных денежных средств 90

Учет безналичных денежных средств 91

Регистры для учета денежных средств 92

Глава 14. Управление взаиморасчетами с подотчетными лицами 93

Валюта ведения взаиморасчетов с подотчетным лицом 93

Детализация взаиморасчетов с подотчетными лицами 93

Основные объекты подсистемы в конфигурации 93

Документы для отражения операций по взаиморасчетам с подотчетными лицами 93

Регистр для учета расчетов с подотчетными лицами 94

Глава 15. Управление отношениями с покупателями и поставщиками 95

Механизм регистрации и напоминания о событиях 95

Календарь пользователя 95

ABC-анализ и анализ стадий взаимоотношений с покупателями 96

ABC - анализ. Описание метода 96

AВС-классификация покупателей 97

ABC-анализ продаж 97

Алализ стадий взаимоотношений с покупателями 98

XYZ-анализ. Описание метода 99

Показатели работы менеджера 100

Полнота заполнения базы данных контактной информации 100

Анализ изменений стадии взаимоотношений с клиентами 101

Коэффициент удержания покупателей 101

Количество контактов с покупателями 101

Суммы закрытия заказов покупателей 101

Выполнение заказов покупателей 101

Сумма выручки 101

Сумма прибыли 101

Сумма оплаты 101

Глава 16. Планирование продаж, производства, закупок 103

Общность концепции для разных видов планов 103

Деление планов по горизонту планирования и периоду 103

Деление планов по объектам планирования 104

Количественно-суммовое планирование 105

Дополнительные разрезы планирования 105

Сценарии 105

Подразделения 105

Проекты 106

Итоги 106

Способы занесения данных в планы 106

Профили распределения 106

Формирование уточненных планов из укрупненных 107

Детализация по периодам 107

Детализация по объектам планирования 110

Формирование уточненных планов по данным других подсистем 111

Формирование укрупненных планов из уточненных 111

Формирование планов производства из планов продаж 112

Оценка по ключевым ресурсам 114

Фиксация сценариев-периодов 116

Основные объекты подсистемы в конфигурации 116

Объекты конфигурации для формирования планов продаж, производства, закупок 116

Укрупненное и уточненное планирование продаж (производства, закупок) 117

Ввод данных. Формирование документов 117

Контроль исполнимости планов 117

Копирование планов 118

Переход к уточненному планированию 118

Перенос данных между планами разных типов 118

Проверка данных планов 118

План-фактный анализ 118

Глава 17. Посменное планирование 118

Назначение 118

Понятие смены 119

Определение объектов сменного планирования 119

Понятия рабочего центра, технологической операции, технологической карты производства 121

Планирование технологических операций по сменам 122

Утверждение планов по сменам 124

Основные объекты подсистемы в конфигурации 124

Справочники и регистры сведений подсистемы 124

Формирование посменных планов производства 125

Просмотр посменных графиков производства 125

План-фактный анализ посменного производства 125

Формирование потребностей 125

Утверждение планов 125

Регистры сменного планирования 126