- •Вступление
- •Содержание
- •Информация об авторах
- •Компания «Козырная карта»
- •Компания «Солярис СофтЛаб»
- •Международная группа компаний SystemGroup
- •Школа Ресторанного и Отельного Менеджмента «ПРОФИ»
- •Школа сомелье компании «Мастер-класс»
- •Фирма «Юрвнешсервис»
- •Авторский коллектив Энциклопедии
- •Структурная схема Энциклопедии
- •Анкета подписчика
- •1.1. Основные понятия
- •1.2. Организация ресторанного бизнеса
- •1.3. Покупка-продажа бизнеса
- •1.3.1. Франчайзинг
- •1.3.1.1. Основные элементы франчайзинга
- •1.3.1.3. Преимущества и недостатки франчайзинга для франчайзера
- •1.3.1.4. Построение собственных франчайзинговых систем
- •1.3.2. Бизнес-брокеры
- •1.4. Как открыть ресторан
- •1.4.1. Кофейня
- •1.4.2. Cуши-бар
- •Приложение 1.1
- •Приложение 1.2
- •2.1. Основные понятия
- •2.3. Задачи ресторанного маркетинга
- •2.3.4. Удержание клиентов
- •2.3.5. Увеличение дохода с клиента
- •2.5. Маркетинговые исследования и анализ
- •2.5.1. Цели и методы исследований
- •2.5.1.1. Предмет исследований
- •2.5.1.2. Методы исследований
- •2.5.2. SWOT-анализ
- •2.6. Концепция ресторана
- •2.6.1. Понятие концепции ресторана
- •2.6.3. Факторы, влияющие на выбор концепции
- •2.7. Продвижение ресторана
- •2.7.4. Ресторан в Интернете
- •2.8. Внутренний маркетинг
- •2.8.1. Суть внутреннего маркетинга
- •2.8.3. Дополнительные положительные стороны использования элементов внутреннего маркетинга
- •2.8.4. Жалоба как «подарок» от клиента
- •2.8.5. Жалоба как выгодный способ маркетинговых исследований
- •3.1. Особенности ценообразования в ресторане
- •3.1.1. Установление цены
- •3.1.3. Повышение цен
- •3.1.4. Снижение цен
- •3.2. Планирование и контроль продаж
- •4.1. Финансовая структура ресторана
- •Приложение 4.1
- •5.1. Качество обслуживания
- •5.1.1. Стандарты обслуживания в ресторане
- •5.1.2. Стили ресторанного обслуживания
- •5.2. Управление персоналом
- •5.2.2.1. Знакомство с рестораном
- •5.2.2.2. Обучение стажера в соответствии с должностью
- •5.2.2.3. Аттестация
- •5.2.3. Эффективная организация работы персонала
- •5.2.3.1. Внутренние правила для сотрудников
- •5.2.4. Система мотивации персонала
- •Приложение 5.1
- •6.1. Качество обслуживания
- •6.1.1. Стандарты обслуживания и внутренние стандарты качества
- •6.1.2. Стили ресторанного обслуживания
- •7.1. Качество обслуживания
- •7.1.1. Стандарты обслуживания
- •7.2. Кадровая политика в ресторанах быстрого обслуживания
- •7.2.2. Подготовка персонала
- •7.2.3. Организация работы персонала
- •7.2.4. Мотивация персонала
- •Приложение 7.1
- •8.1. Автоматизированные системы управления рестораном
- •8.1.1. Задачи автоматизации
- •8.1.1.1. Скорость и качество обслуживания гостей
- •8.1.1.2. Формализация процесса взаимодействия между персоналом
- •8.1.1.3. Минимизации потерь от воровства
- •8.1.1.4. Основные оперативные методы
- •8.1.1.5. Сервис-печать
- •8.1.1.6. Визуальный контроль
- •8.1.1.7. Минимизация потерь в баре
- •8.1.1.8. Статистические методы
- •8.1.1.9. Автоматизация складского учета
- •8.1.1.10. Производственный процесс
- •8.1.1.11. Инвентаризация в баре
- •8.1.1.12. Интеграция с тарифицируемым оборудованием
- •8.1.1.13. Системы лояльности
- •8.1.1.14. Управление персоналом
- •8.1.1.15. Финансовая подсистема
- •9.1. Правовое регулирование ресторанного бизнеса
- •9.2.2. Санитарные требования к водоснабжению и канализации
- •9.2.4. Санитарные требования к отоплению, вентиляции и кондиционированию воздуха
- •9.2.5. Санитарные требования к освещению
- •9.2.6. Требования по ограничению производственного шума и вибрации
- •9.2.8. Санитарные требования к оборудованию, инвентарю, посуде и таре
- •9.2.9. Транспортирование, прием и хранение пищевых продуктов
- •9.2.11. Требования к раздаче блюд и отпуску полуфабрикатов и кулинарных изделий
- •9.2.12. Мероприятия по борьбе с насекомыми и грызунами
- •9.2.13. Санитарные требования к личной гигиене персонала
- •9.3. Права потребителей
- •9.4. Правила оформления договоров
- •Приложение 9.1
- •Приложение 9.2
- •Приложение 9.3
- •Приложение 9.4
- •Приложение 9.5
- •Приложение 9.6
- •Приложение 9.7
- •10.1. Вина
- •10.1.1. История создания вина
- •10.1.2. Классификация вин
- •10.1.2.1. Классификация вин по выдержке
- •10.1.2.3. Классификация вин по цвету
- •10.1.2.4. Классификация вин по кондициям
- •10.1.3. Натуральные вина
- •10.1.4. Шампанское
- •10.1.5. Игристые вина
- •10.1.6. Кальвадос
- •10.1.7. Токай
- •10.1.8. Оформление этикеток
- •10.1.9. Закупка вин
- •10.1.10. Хранение вин
- •10.1.10.1. Винные погреба
- •10.1.10.2. Шкафы для хранения вин
- •10.1.12. Недоброкачественное вино
- •10.2. Крепкие алкогольные напитки
- •10.2.1. Коньяк
- •10.2.2. Водка
- •10.2.3. Виски
- •10.2.4. Текила
- •10.2.5. Аперитивы
- •10.3. Винная карта
- •10.3.1. Оформление винной карты
- •10.4. Меню и винная карта
- •10.4.2. Вино в гастрономических сочетаниях
- •10.4.3. Вина и сыры
- •10.5. Сомелье
- •10.5.1. Профессия сомелье
- •10.5.2. Обязанности сомелье
- •10.5.2.1. Подача вина в ресторане
- •10.5.2.2. Дегустация вина
- •10.5.2.3. Декантация
- •10.5.3. Обучение и трудоустройство
- •11.1. Правила составления меню
- •11.2. Типы меню
- •11.3. Специальные меню
Управление рестораном быстрого обслуживания |
7.1 |
Качество обслуживания |
Fast food – это быстрое питание, другими словами продукты питания, не требующие долгого приготовления, которые подаются в специальных заведениях, где можно быстро перекусить.
Для ресторанов быстрого обслуживания характерным признаком является приготовление небольшого ассортимента блюд, отсутствие официантов, быстрое обслуживание кассирами, чтобы не допустить создания очередей.
Фаст-фуд как индустрия возник в двадцатые годы в Америке, когда появились первые рестораны, торгующие так называемой «быстрой едой». В конце 40-х годов ХХ века началась эпоха McDonald’s – крупнейшей на сегодняшний день сети ресторанов быстрого обслуживания (более 30000 ресторанов в 119 странах мира).
Мнение эксперта
Сегодня ежегодный прирост рынка предприятий быстрого обслуживания составляет около 20-25%, такая ситуация держится уже несколько лет и сохранится, по всей видимости,
ив ближайшем будущем.
7.1.Качество
обслуживания
Украинский рынок заведений быстрого питания начал формироваться, по сути, с приходом на него первого зарубежного оператора – компании McDonald's – и сегодня продолжает развиваться как экстенсивно – за счет новых игроков, так и интенсивно – благодаря появлению новых форматов. Географически потребление услуг «быстрого» общепита закономерно сосредоточивается в мегаполисах, в крупных городах. Это подразумевает наличие «скоростного темпа жизни» и большого количества людей.
Важным фактором рентабельности таких услуг является высокий показатель оборачиваемости посадочных мест, при низком (или относительно низком) среднем чеке.
На нашем рынке быстрого питания сегодня представлены несколько форматов:
декабрь, 2008
|
Управление рестораном быстрого обслуживания |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
7.1 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Качество обслуживания |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
Классический fast food
Модифицированный fast food (fast service)
•классические сети fast food,
•модифицированный fast food – fast service,
•Free flow,
•Quick&Casual.
Кклассическим сетям fast food относятся заведения типа McDonald's и «Швидко», с самым низким в данном сегменте средним чеком и достаточно ограниченным ассортиментом блюд. Способ обслуживания в таких заведениях предполагает обслуживание «за прилавком», использование одноразовой посуды и полуфабрикатов (или заготовок, которые производятся на централизованной фабрике-кухне, и требующих, например, только тепловой обработки), расположение производственного участка вблизи прилавка-«выдачи», чтобы заказы можно было быстро передать на кухню, получить готовое блюдо и обслужить клиента. Между персоналом кухни и персоналом «на раздаче» должно установиться ритмичное синхронизированное взаимодействие как залог бесперебойной работы.
Основные характеристики обслуживания: время до получения заказа – несколько минут; максимум порядка, выверенности движений персонала (действия, доведенные до автоматизма), конвейерный подход.
Цель обслуживания «за прилавком» состоит в том, чтобы обеспечить, с одной стороны, наглядность предлагаемых блюд, с другой – быстрое обслуживание гостей, до минимума сокращая разговоры и количество движений. А для того, чтобы ускорить и упростить принятие решений о выборе блюд, в зоне выдачи помещаются изображения блюд и/или организовывается витрина с предлагаемыми позициями меню.
Модифицированный fast food (fast service) на Украи-
не представляют «Два гуся», «Тралi-Валi», «Пузата хата» и т.д. Эти кафе представляют собой улучшенный вариант заводской столовой с длинным прилавком и полным самообслуживанием. Стандартное меню «быстрого питания» – картофель фри, бургеры, сендвичи и кола – здесь расширяется за счет горячих первых и вторых блюд, салатов и десертов. Это тоже отличие украинского fast food от классического, где, как правило, только разогревают полуфабрикаты. Рестораны самообслуживания имеют собственную кухню и штат поваров (все блюда готовятся в самом заведении), и являются промежуточным звеном между традиционным fast food и фор-
матом Quick&Casual.
декабрь, 2008
Управление рестораном быстрого обслуживания |
7.1 |
Качество обслуживания |
При традиционном самообслуживании в зале находится линия раздачи, на которой по порядку выставлены закуски, первые блюда, вторые блюда из рыбы и мяса, салаты, десерты. Клиент, проходя вдоль прилавка, может выбрать те блюда, которые ему больше нравятся. Еду накладывает в тарелки сам клиент либо это делает работник заведения – «раздатчик». Быстрота – одно из самых ценных достоинств самообслуживания. К тому же клиенты всегда могут видеть блюдо, прежде чем его выбрать.
В данном формате – «евростоловой самообслужи- Free flow вания» – в последнее время отдельной новой позицией выделился «free flow» (буквальный перевод термина – «свободное движение»).
Главное отличие в том, что во free flow не существует единой линии раздачи, по которой двигается очередь посетителей с подносами: эта линия разбита на отдельные «островки» (food-station), разбросанные по всему залу. Характерно большее внимание к планированию и дизайну залов. Например, один из вариантов расстановки: линия с холодными порционными закусками и десертами (где посетитель сам набирает понравившиеся блюда); горячая раздача (где работают повара-раздатчики); суповая станция и салат-бар в центре зала (гости, опятьтаки, сами накладывают еду); барная станция (обслуживают бармены); и несколько касс. Таким образом, вместо того чтобы двигаться вдоль одной длинной линии раздачи, посетитель может сразу подойти к той станции, которая ему нужна, или в свободном порядке обойти их все (пресловутое «свободное движение»).
Еще одним отличительным признаком free flow является декларирование не только свободного движения, но и свободы в составлении блюд: посетителю предоставляется возможность и выбирать готовые блюда, и составлятьизнесколькихразличныхингредиентовсобственные индивидуальные комбинации. Например, в салат-барах, или при наливе супа, посетитель может выбрать погуще или пожиже, добавить по желанию сметану, сухарики или зелень, и т.п. Плюс к возможности выбора ингредиентов добавляется открытая кухня, что обычно производит на гостей неизгладимое впечатление. Здесь они могут даже выбрать понравившиеся кусочки мяса, рыбы или овощей, а повар тут же их доготовит.
Среди наиболее ярких примеров: московские «Грабли», латвийская сеть «Lido», ресторан в одесском ТЦ «Греческий».
декабрь, 2008
|
Управление рестораном быстрого обслуживания |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
7.1 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Качество обслуживания |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
Рестораны |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Средний кассовый чек ресторанов Quick&Casual, к |
Quick&Casual которым относятся «Пан-Пицца», «Пицца Челентано», «Картопляна хата» (Potato House), «Якитория», самый высокий относительно двух предыдущих форматов. Этот формат имеет явные черты ресторана, как такового: применение свежих заготовок для выпечки, услуги официантов, использование в меню деликатесных продуктов и возможность заказа необычных блюд, которые готовятся для каждого клиента индивидуально. Посетителей заведений Quick&Casual еда из полуфабрикатов и конвейерность обычного fast food уже не устраивает, но цена «ниже среднего» для повседневного питания как раз по карману.
Мнение эксперта
Фаст-фуды не отбирают аудиторию у ресторанов, они ее просто расширяют за счет новых клиентов. Если раньше основная масса людей питалась в рабочее время на работе бутербродами и т.п., то сейчас многие предпочитают куда-то выйти на обед. Во многом за счет этого и развивается сегодня рынок «вкусных услуг».
Однако существуют некоторые сегменты, в которых рестораны и фаст-фуды, в определенной мере, конкурируют:
• Заведения на фуд-кортах в торговых центрах. Сами торговые центры, в отличие, например, от рынков, не рассчитаны на неимущих людей, их посетители являются людьми среднего и выше среднего достатка. Если посетитель совершает покупку в торговом центре, а любимый ресторан находится далеко, то он сделает свой выбор в пользу заведения на фуд-корте.
• Продажа продукции по принципу МакДрайв. Вряд ли у кого-либо зародится сомнение, что клиенты Макдрайва не смогут себе позволить питаться в ресторане или кафе. Здесь на первое место выступает фактор нехватки времени – кушать хочется прямо сейчас.
• Доставка продукции в офис и на дом. В этом случае, кроме нехватки времени (темп жизни ускоряется, каждая минута на счету, и не всегда хочется потратить ее на ожидание заказа в ресторане) имеет значение еще и фактор лени. Зачем ехать в ресторан, если можно перекусить в любом удобном для тебя месте.
Данный формат делает акцент на атмосферу заведения: качество обслуживания здесь выше, так как это заложено в концепцию заведения, и ресурсы на качество обслуживания выделяются большие. То, что рестораны
декабрь, 2008