Итак, франчайзинг, как метод сбыта товаров или услуг, имеет преимущества для обеих сторон сбыта: франчайзера и франчайзи. Франчайзер может значительно расширить сеть предприятий, через которые осуществляется сбыт его товаров или услуг, не увеличивая своих накладных затрат. Расширение сети франчайзинговых предприятий положительно влияет на укрепление деловой репутации франчайзера и дает ему возможность получать доход от самого факта открытия новых предприятий.

Франчайзи имеет возможность продавать товары по уже отработанной системе, что позволяет избежать ошибок при становлении собственного ресторана и быстрее получить доход от ведения предпринимательской деятельности.

Наличие изложенных преимуществ является основанием для применения франчайзинга при сбыте товаров и услуг.

1.3.1.11.3.1.1. Основные элементы франчайзинга

Четкое знание свойств, присущих только франчайзингу, не позволит перепутать эти правоотношения с похожими, но все же другими правоотношениями. К ним следует отнести:

Характеристики 1. Лицо, которое потенциально может быть франчайзе- франчайзинга ром, должно сначала разработать, опробовать и внедрить определенный предпринимательский формат.

Под форматом в данном случае понимается способ или метод ведения бизнеса. Он должен быть успешным и ассоциироваться у потребителя с определенным брендом.

2.Франчайзер должен выбрать франчайзи и обучить его всем методам и способам работы франчайзинговой системы с тем, чтобы франчайзи был в состоянии самостоятельно вести предпринимательскую деятельность, причем она должна быть успешной, т. е. прибыльной.

3.После разворачивания франчайзи своей деятельности франчайзер обязан постоянно контактировать с ним, давать советы и рекомендации в преодолении тех или иных возникших трудностей.

4.Франчайзи при контроле и содействии со стороны франчайзера ведет свою предпринимательскую деятельность под брендом (торговым наименованием

сентябрь, 2008

и/или торговой маркой) франчайзера. Таким образом, получаемые им доходы напрямую связаны с деловой репутацией или гудвилом франчайзера.

Это нематериальная оценка предприятия, исходя из Гудвил его традиций, репутации или потенциальной доходности, отличающаяся от материальной оценки его акти-

вов (см. New Webster’s Dictionary of the English Language. Surjeet Publications. New Delhi, 1988).

5.Франчайзи для создания и развития франчайзингового предприятия использует собственные или заемные средства.

Мнение эксперта

Следует отметить ошибочность мнений многих предпринимателей в том, что вместе с франчайзингом приходят иностранные инвестиции. Суть франчайзинга заключается в привлечении местного капитала. Хотя, безусловно, в некоторых случаях для получения контроля над франчайзи франчайзер может создать вместе с ним совместное предприятие.

6.Как правило, франчайзи является собственником франчайзингового предприятия.

7.Франчайзи выплачивает франчайзеру вознаграждение, представляющее собой плату за пользование полученными правами, а также за постоянные услуги, которые ему оказывает франчайзер (проведение

курсов, контроль над ведением бизнеса, содействие в преодоление трудностей и т. п.).

Приведенные выше характеристики отличают франчайзинг и, соответственно, франчайзинговый договор от других аналогичных правоотношений. При этом следует отметить, что именно совокупность всех этих свойств или признаков свидетельствует о присутствии франчайзинговых правоотношений.

Одним из основных преимуществ франчайзинга для франчайзи является значительное снижение риска нести убытки или стать неплатежеспособным, прежде

сентябрь, 2008

чем он сможет уверенно вести и развивать свою предпринимательскую деятельность.

Снижение риска несения убытков основано на использовании уже опробованных и успевших зарекомендовать себя методов ведения предпринимательской деятельности. Под методами ведения предпринимательской деятельности подразумевается все: начиная от знания наиболее эффективных способов рекламирования своей деятельности, оптимальных условий ведения такой деятельности, необходимого количества наемных работников, и заканчивая знаниями о том, как гибко и своевременно реагировать на изменение конъюнктуры рынка. Испытанные методы ведения бизнеса приводят к двум основным результатам:

•наиболее эффективному использованию денежных средств франчайзи;

•получению ожидаемых прибылей в запланирован-

ные сроки.

Получение франчайзи ожидаемых прибылей в запланированные сроки связано в первую очередь с тем, что, начав использовать торговое наименование, торговую марку франчайзера, франчайзи косвенно «использует» репутацию (гудвил) франчайзера и привлекает к себе потенциальных посетителей.

Вступая во франчайзинговую сеть, франчайзи получает огромное преимущество от получения различного рода услуг от франчайзера или иных лиц, связанных с ним или доверяющих франчайзеру и его методам ведения предпринимательской деятельности:

•поставка торгового или иного оборудования на более выгодных условиях (например, в лизинг или с отсрочкой платежа);

•получение кредита в банке на более льготных условиях;

•приобретение товаров с большими скидками;

•проведение широкомасштабной рекламной кампании при небольших финансовых затратах.

Пример

В развитых странах многие банки имеют специальные подразделения, занимающиеся кредитованием франчайзеров. В обязанности таких подразделений входит не только согласование условий кредитного договора, но также предоставле-

сентябрь, 2008

• обязанность использовать наименование и систему франчайзера под его постоянным контролем;

• риск наступления событий, которые негативно повлияют на предприятие франчайзи и при этом он не сможет каким-либо образом предотвратить их (например, наступление неплатежеспособности или банкротства франчайзера, действия других франчайзи, повлекшие за собой негативные последствия для всей франчайзинговой сети и т. п.);

• предоставление франчайзером услуг, за которые необходимо платить и т. п.

Безусловно, риски от франчайзинга для франчайзи коренным образом отличаются от рисков ведения предпринимательской деятельности для начинающего пред-

сентябрь, 2008