Глава IX. Международные процессы 257

говоров, однако в первом случае стороны ориентированы прежде

всего на реализацию собственных интересов в наиболее полном

объеме без учета или с минимальным учетом интересов другой

стороны. При совместном с партнером анализе проблемы участ-

ники исходят из того, что, поскольку они зависят друг от друга,

решение должно учитывать реализацию интересов обеих сторон.

Впоследствии оба подхода перестали столь жестко противопостав-

ляться друг другу. Основная причина этого заключается в том, что

в реальности не существует <чистого> торга или <чистого> совмест-

ного с партнером анализа тгроблемы, а наблюдается сочетание

обоих подходов при доминировании одного из них.

В это же время (70-80-е гг.) большое внимание уделяется

выявлению структуры переговорного процесса, выделению в нем

составляющих, а также функций международных переговоров.

Показано, например, что процесс международных переговоров,

будучи целостным по своей сути, в то же время неоднороден а

состоит из нескольких стадий. Эти стадии различаются по

характеру решаемых задач, а также по типу взаимодействия:

направленно ли оно в основном на партнера (вторая стадия) или

ограничивается внутренними обсуждениями. В свою очередь внут-

ри каждой стадии также выделяются структурные элементы.

Разные исследователи указывают различные стадии в переговор-

ном процессе. Так, канадский автор Дж. УИНХЭМ [Winhani, 1977]

выделяет три стадии в переговорах: 1) поиск проблемы, поддаю-

щейся решению; 2) выработка программы действий; 3) достиже-

ние договоренности. Американский исследователь М. Блейкер

[Blaker, 1977] также описывает три стадии переговоров. Первая

стадия связана с подготовкой к переговорам, ее главная задача

состоит в том, чтобы сделать ситуацию переговорной, т.е. вынести

на обсуждение такие вопросы и так сформулировать позицию,

чтобы в дальнейшем было возможно обсуждение. Вторая предпо-

лагает проведение переговоров, третья - достижение договорен-

ностей. В работах других авторов также отмечается наличие стадий

в переговорном процессе [см., например: Zartman, 1985; Pruitt,

Rubin, 1984]. Обобщая указанные исследователями стадии веде-

ния переговоров, представляется целесообразным выделить сле-

дующие [подробнее см.: Лебедева, 1993] : подготовка к перегово-

рам (предпереговорная стадия); процесс их ведения (стадия

258 ЧАСТЬ ГГЕТЬЯ. ИРОВЛЕМЫ и ИССЛЕДОВАНИЯ

взаимодействия); анализ результатов переговоров и выполнение

достигнутых договоренностей.

Кроме выявления структуры, исследовательский интерес вызы-

вают и функции переговоров. Большинство авторов видят главное

предназначение переговоров (главную их функцию) в решении

проблемы [см.: Barston, 1988; Kremenyuk, 1991; Лебедева, 1993] .

Вместе с тем международные переговоры в качестве инструмента

могут использоваться и реально используются на практике с

разными целями или функциями: например, для взаимного ин-

формирования сторонами друг друга по проблеме, решения соб-

ственных внутри- и (или) внешнеполитических задач и т.п. [см.:

lkle, 1976; Исраэлян, 1990; Лебедева, 1993].

В целом же следует отметить, что в период 70-80-х гг. исследо-

ватели уделяли внимание не столько экспериментальным моделям,

сколько реальному переговорному процессу [см., например: Zart-

man, Bennan, 1982; Fisher, Ury, 1981; Raiffa, 1982]. Оба указанных

этапа научного исследования переговоров (50-60-е и 70-80-е гг.)

нашли отражение в отечественных работах [см.: Кокошин, Креме-

нюк, Сергеев, 1988; Лебедева, Хрустален, 1989].

В настоящее время существует множество различных моделей

и подходов к анализу международных переговоров, однако в

качестве общей тенденции следует отметить значительную при-

кладную ориентацию современных исследований. В этой связи

интенсивно изучаются такие проблемы, как особенности нацио-

нальных стилей ведения переговоров [см., например: Fua-re, Rubin,

1995], переговоры в конкретном регионе [см., например: Jandt,

Pedersen, 1996] , переговоры по глобальным проблемам, например,

экологии [см.: International Enviromental Negotiation, 1993], и

другие. Вообще проблематика исследований переговоров непосред-

ственно связана с теми изменениями, которые претерпевает пере-

говорный процесс в современном мире. В той связи следует

остановиться на основных тенденциях и особенностях развития

международных переговоров.

Одна из таких особенностей состоит в том, что международные

переговоры, будучи частью международных отношений, по все

большей степени, с одной стороны, испытывают на себе их

влияние, выступая инструментом при решении целого комплекса

внешнеполитических, а в ряде случаев и внутриполитических задач,