- •Научное творчество Узнадзе и проблемы общей психологии
- •Предисловие научного редактора
- •Предисловие
- •Предмет и задачи психологии
- •1. Метафизическая психология
- •2. Эмпирическая психология
- •3. Бихевиоризм
- •4. Основные ошибки эмпиризма и бихевиоризма
- •5. Проблема взаимоотношения психического и физического
- •6. Объективность психического
- •7. Предмет психологии
- •8. Задачи психологии
- •Методы психологии
- •Самонаблюдение
- •Наблюдение за другими
- •1. Теория аналогии
- •2. Критика теории аналогии
- •3. Возможность объективной данности психического
- •2. Условия эксперимента
- •3. Виды психологического эксперимента
- •Классификация явлений сознания
- •1. Трудности классификации
- •2. Старая классификация
- •3. Попытки классификации элементарных процессов
- •4. Классификация Штумфа
- •Опосредованный характер психических процессов
- •1. Непосредственность воздействия физического на физическое
- •2. «Теория непосредственности» в психологии
- •3. Критика теории непосредственности
- •Глава вторая Биологические основы личности
- •Предварительные замечания
- •Конституционное учение
- •Внутренняя секреция
- •Нервная система
- •Учение о локализации
- •Глава третья Психология установки
- •Установка
- •1. Проблема целесообразности: механицизм и витализм
- •2. Проблема целесообразности: установка
- •3. Установка и человек
- •4. Понятие установки в западной психологии
- •5. Субъективный фактор установки
- •6. Объективный фактор установки
- •7. Ошибочное применение понятия установки
- •Фиксированная установка
- •1. Понятие фиксированной установки
- •2. ИЛЛЮЗИИ фиксированной установки
- •К общей психологии установки
- •К дифференциальной психологии установки
- •Установка в патологических случаях
- •1. Установка и патология
- •2. Установка при шизофрении
- •3. Установка при эпилепсии
- •4. Установка в случаях истерии
- •5. Улучшение здоровья и установка
- •Глава четвертая Психология эмоциональных переживаний
- •2. Относительная примитивность эмоциональных переживаний
- •3. Эмоция и чувство — в узком значении
- •Чувство
- •1. Вопрос о самостоятельности чувства
- •2. Основные качества элементарных чувств
- •3. Классификация чувств
- •Эмоции и попытки их классификации
- •1. Чувство и эмоция
- •2. Основные классы эмоций
- •Качественная характеристика эмоциональных переживаний
- •1. Субъективность
- •2. Полярный характер
- •3. Асимметричность полюсов
- •4. Единство эмоционального состояния
- •5. Амбивалентность
- •Градуальная характеристика эмоционального переживания
- •1. Интенсивность
- •2. Экстенсивность
- •3. Глубина
- •4. Длительность чувства
- •5. Квалитативный характер градуальных различий эмоциональных переживаний
- •1. Настроение.
- •2. Аффект.
- •Эмоциональное переживание и тело
- •1. Чувство и выразительные движения
- •2. Эмоция и выразительные движения
- •3. Теория Джеймса и Ланге
- •4. Физиологические основы эмоций
- •Темперамент
- •1. Понятие темперамента
- •2. ТИПОЛОГИЯ темперамента
- •Глава пятая Психология поведения
- •Импульсивное поведение
- •1. Живое существо и витальная потребность
- •2. Витальная потребность и поведение
- •3. Обслуживание как отдельная форма поведения
- •4. Импульсивное поведение и обслуживание
- •5. Труд и потребность
- •6. Труд и воля
- •Воля
- •1. Общее определение понятия
- •2. Физиологические основы воли
- •Выполнение волевого акта
- •1. Периоды воли
- •2. Протекание волевого поведения
- •3. Теории детерминирующей тенденции и квазипотребности
- •4. Установка как основа выполнения
- •Акт решения
- •1. Феноменология переживания воли
- •2. Решение есть переживание смены установки
- •Вопрос о твердости воли
- •1. Основа твердости воли
- •2. Опыты по экспериментальному изучению твердости воли
- •3. Воля и персеверация
- •4. Установка и слабость воли
- •Мотивация — период, предшествующий волевому акту
- •1. Значение изучения периода мотивации
- •2. Смысл периода мотивации
- •3. Выбор и мотив
- •4. Понятие физического поведения
- •5. Понятие мотива в психологии
- •6. Функция мотива
- •7. Мотив и высшие потребности
- •8. Мотивация и установка
- •9. Произвольное и импульсивное поведение
- •10. Активность воли
- •11. Проблема свободы воли
- •Патология воли
- •Другие виды активности
- •1. Проблема внушения
- •2. Принуждение и его роль в генезисе воли
- •Онтогенетическое развитие активности
- •Характер
- •1. Понятие характера
- •2. Целое и частичное в характере
- •3. Среда и характер
- •4. Типы характера
- •5. Другие попытки типологии
- •Глава шестая Психология восприятия
- •1. Сущность восприятия
- •2. Раздражение
- •3. Органы чувств
- •4. Ощущение
- •5. Моменты ощущения
- •7. Закон Вебера и Фехнера
- •Психология ощущений
- •Проблема ощущения в современной психологии
- •Зрение
- •1. Основные виды зрительных ощущений
- •2. Нейтральные цвета
- •3. Спектральные цвета
- •Слух
- •Вкус и обоняние
- •1. Ощущение запаха
- •2. Ощущение вкуса
- •Модальности осязания
- •1. Ощущение прикосновения
- •2. Ощущение температуры
- •3. Ощущение вибрации
- •4. Кинестетические ощущения
- •5. Ощущение равновесия
- •6. Органические ощущения
- •Интермодальное единство ощущений
- •1. Постановка вопроса
- •2. Данные речи
- •3. Синестезия
- •4. Экспериментальные доказательства
- •5. Основа интермодального единства
- •Восприятие пространства
- •2. Предмет и содержание восприятия
- •3. Соотношение между предметом и содержанием восприятия
- •4. Проблема константности восприятия
- •5. Вопрос категориальности восприятия
- •6. Понятие гештальта
- •7. Факторы гештальта
- •8. Фигура и фон
- •9. Критика гештальтпсихологии
- •1. Нативизм и генетизм
- •2. Восприятие величины
- •3. Третье измерение
- •Восприятие времени
- •1. Переживание настоящего
- •2. Кратчайшее настоящее
- •3. Максимальное настоящее
- •4. Ритм
- •5. Оценка длительности
- •6. Вопрос нативизма
- •7. Сенсорное содержание
- •Наблюдение
- •1. «Ощущенческое восприятие»
- •2. Наблюдение
- •Онтогенетическое развитие восприятия
- •1. Раннее детство
- •2. Последующее развитие восприятия
- •3. Структурное развитие восприятия
- •Глава седьмая Психология мнемических процессов
- •Простейшие формы мнемических процессов
- •1. Мнеме
- •2. Продолжительность
- •Непосредственная память
- •1. Непосредственная память
- •2. Вопрос об объеме непосредственной памяти
- •Эйдетический образ
- •1. Эйдетический образ
- •2. Типология эйдетических образов
- •3. Эйдетизм как примитивный феномен
- •4. Темпоральная особенность эйдетического образа
- •Персеверация
- •1. Понятие персеверации
- •Узнавание
- •1. Узнавание и воспоминание
- •2. Узнавание как самостоятельная форма памяти
- •3. Повторение как фактор узнавания
- •4. Привычное и знакомое
- •5. Качество знакомости
- •6. Чувство знакомости
- •7. Узнавание и установка
- •8. Иллюзия узнавания
- •Ассоциация представлений
- •1. Представление
- •2. Представление и восприятие
- •3. Ассоциация
- •4. Законы ассоциации
- •5. Редукция законов ассоциации
- •6. Закон реинтеграции
- •7. Ассоциация и установка
- •8. Ассоциативная память как низшая форма памяти
- •9. Вопрос точности репродукции
- •Формы активной памяти
- •1. Произвольная память
- •Учение и припоминание
- •1. Метод Эббингауза
- •Учение
- •1. Понятие учения
- •Факторы скорости заучивания
- •1. Воля
- •2. Интерес
- •3. Физиологический фактор
- •4. Сенсорный фактор
- •5. Интеллектуальный фактор
- •«Законы» заучивания
- •1. Закон месторасположения запоминаемой единицы в ряду
- •2. Закон Фуко
- •3. Закон гештальтизации
- •4. Темп заучивания
- •5. Закон месторасположения повторения
- •6. Закон «гиперфиксации»
- •7. Закон Йоста
- •8. Закон заучивания целиком
- •Забывание
- •1. Два понятия забывания
- •2. Феноменология забывания
- •3. Основной закон забывания и кривая забывания
- •4. Другие факторы забывания
- •5. Положительное влияние забывания
- •Воспоминание
- •1. Воспоминание
- •2. Основа датирования воспоминаний
- •4. Объективное и субъективное прошлое
- •5. Влияние переживания настоящего на прошлое
- •Психология показаний
- •1. Методы исследования
- •2. Практическая значимость психологии показаний
- •3. Основные результаты психологии показаний
- •4. Факторы ошибок
- •Теории памяти
- •1. Два теоретических вопроса
- •2. Теория следа
- •3. Теория Мюллера
- •4. Теория ассоциации
- •5. Теория установки
- •6. Основа убежденности
- •Заболевания памяти
- •1. Гипермнезия
- •2. Гипомнезия
- •Онтогенетическое развитие памяти
- •1. Узнавание
- •2. Непосредственная память
- •3. Ассоциативная память
- •4. Обучение
- •5. Воспоминание
- •Глава восьмая Психология мышления
- •Мышление
- •1. Восприятие и мышление
- •2. Различие между восприятием и мышлением
- •3. Удивление как условие актуализации мышления
- •4. Детерминирующая тенденция
- •5. Активность
- •6. Транспозиция
- •Практическое мышление
- •1. Опыты Кёлера
- •2. «Теория проб и ошибок»
- •3. Теория «переходного переживания»
- •4. Вопрос о мышлении антропоидов
- •5. Практическое мышление
- •6. Обслуживание и практическое мышление
- •Образное мышление
- •1. Образное мышление
- •2. Речь и образное мышление
- •3. Предмет мышления
- •4. Образное мышление и отражение соотношений
- •Понятийное мышление
- •1. Ассоциационном в психологии мышления
- •2. Мысль как ненаглядное переживание
- •3. Понятийное мышление и наглядное содержание
- •а. ПОНЯТИЕ
- •1. Мысль и наглядность
- •2. Понятие и общее представление
- •3. Процесс формирования понятия
- •4. Понимание понятия
- •б. СУЖДЕНИЕ
- •1. Суть суждения
- •2. Восприятие соотношения и суждение
- •3. Проблема уверенности
- •в. УМОЗАКЛЮЧЕНИЕ
- •1. Умозаключение
- •2. Процесс умозаключения
- •Развитие мышления в онтогенезе
- •1. Условия развития мышления в филогенезе и онтогенезе
- •2. Основные периоды развития интеллектуального интереса
- •3. Развитие понятийного мышления
- •4. Период начальной школы (8-10 лет)
- •5. Понятие в начальные годы средней школы (11-13 лет)
- •6. Последняя ступень школьного возраста (14-17 лет)
- •Глава девятая Психология внимания
- •Внимание
- •1. Что такое внимание
- •2. Внимание как акт
- •3. Виды внимания
- •Свойства внимания
- •1. Вопрос интенсивности внимания
- •2. Объем внимания
- •3. Вопрос распределения внимания
- •4. Темпоральные свойства внимания
- •Протекание процесса внимания
- •1. Потребность как основной фактор внимания
- •2. Факторы пассивного внимания
- •Факторы произвольного внимания
- •1. Воля как фактор
- •2. Опосредствованный характер произвольного внимания
- •3. Ожидание
- •Влияние внимания
- •2. Сенсорная активность
- •4. Влияние внимания на моторную активность
- •6. Внимание и чувство
- •Внимание и организм
- •1. Внимание и организм
- •3. Внимание и центральная нервная система. Теория доминанты.
- •Патология внимания
- •1. Патологическое снижение ясности сознания
- •2. Типы расстройства внимания
- •3. Сужение сознания
- •Развитие внимания в онтогенезе
- •1. Объем внимания
- •2. Концентрация внимания
- •3. Динамичность внимания
- •Глава десятая Психология воображения
- •Воображение
- •1. Воображение
- •2. Представления памяти и фантазии в аспекте их содержания
- •3. Предмет представлений памяти и фантазии
- •4. Вопрос репродуктивной фантазии
- •5. СМЫСЛ И причина фантазии
- •6. Теории творческой работы фантазии
- •7. Представления фантазии как символы
- •Пассивная фантазия
- •1. Пассивная фантазия
- •2. Фантазия в процессе восприятия
- •3. Фантазия в процессе памяти
- •4. Грезы
- •5. Сновидение и его особенности
- •6. Материал сновидения
- •7. Теория сновидений
- •Активная фантазия
- •1. Художественное творчество
- •2. Труд и художественное творчество
- •3. Зависимое художественное творчество
- •4. Материал художественной фантазии
- •5. Творческий процесс
- •6. «Художественная одаренность»
- •Фантазия в онтогенезе
- •1. Мир ребенка
- •Игра
- •1. Мир игры
- •2. Игра как продукт свободной фантазии
- •3. Теории игры
- •Последующее развитие фантазии
- •Библиография
- •Содержание
- •Серия «Живая классика»
Психология поведения |
147 |
чтобы победить. Потому-то говорят, что акту принятия решения предшествует борь ба мотивов, представляя процесс выбора в виде этой борьбы мотивов.
Таково распространенное учение о мотивах. Основная его мысль заключается в следующем: существует поведение; окажется оно приемлемым или нет, это зави сит от того, какие мотивы говорят в его пользу, а какие — против. Между поведе нием и мотивом проведена как бы граница: поведение — одно, а мотив — нечто другое. Поэтому вполне возможно, чтобы одно и то же поведение имело как поло жительные, так и отрицательные мотивы. Например, в пользу посещения концерта говорит мотив эстетического удовольствия, но это поведение имеет и противопо ложный мотив, ведь с другой точки зрения посещение концерта можно считать потерей времени.
4. Понятие физического поведения
Подобное понимание понятия мотива правомерно с точек зрения этики и кри миналистики. Но это совершенно не означает, что оно должно быть правомерным и для психологии. И в самом деле, что интересует этику или криминалистику? Как для первой, так и для второй основным является вопрос оценки данного поведе ния: хорошее оно или плохое с нравственной точки зрения, преступное или нет с правовой точки зрения; именно этим интересуются этика и криминалистика. Сле довательно, в обоих случаях с необходимостью должно быть дано само поведение, как факт, поддающийся описанию. Например, посещение концерта или пребывание дома — определенное поведение, состоящее из комплексов определенных движе ний и, как таковое, данное объективно. В этом случае и в этом смысле можно гово рить о физическом поведении. Этика и криминалистика, конечно, подразумевают именно это физическое поведение, интересуясь его достоинствами и недостатками. Например, кто-то нашел на улице какую-то вещь и присвоил ее. Перед нами опре деленное поведение: присвоение вещи, то есть указанный субъект вместо того, что бы объявить, что на таком-то месте нашел такую-то ценную вещь, и призвать хо зяина прийти за ней, умалчивает о своей находке, обращаясь с нею, как со своей собственностью. Итак, перед нами определенное поведение, определенная объек тивная данность. Вопрос об оценке деятельности может быть поставлен лишь после того, как поведение дано как факт: с нравственной точки зрения — это плохой поступок, а с точки зрения криминалистики — противоправное поведение. Словом, здесь поведение одно и то же; речь идет только лишь о его оценке.
В таких условиях, разумеется, соответствующее содержание обретает и поня тие мотива. Мотив — это соображение, заставившее субъекта совершить этот акт, потребность, для удовлетворения которой данное поведение было признано целе сообразным. Но поскольку возможно, чтобы одно и то же поведение удовлетворяло различные потребности — и хорошие, и плохие, постольку с точки зрения этики и криминалистики это поведение может иметь либо хороший, либо плохой мотив. По этому можно предположить, что решение человека, вставшего перед дилеммой — поступить так или нет, зависит от того, какой мотив окажется сильнее и победит.
5. Понятие мотива в психологии
Психологической точке зрения надлежит быть иной. Следовательно, иным должно быть и само понятие мотива. И в самом деле, что представляет собой по ведение с психологической точки зрения? Разумеется, психологию не интересует
148 |
Глава пятая |
вопрос о достоинствах и недостатках поведения. Для нее поведение как физическая данность, как комплекс определенных движений вовсе не является поведением. Психологически данный комплекс может считаться поведением лишь в том случае, когда он переживается как носитель определенного смысла, значения, ценности. В пове дение его превращает именно этот смысл, эта ценность, это значение. Вне этого он был бы простым физическим фактом, изучение которого во всяком случае психо логии касается менее всего.
Но коль скоро это так, тогда вполне возможно, чтобы одно и то же физичес кое поведение психологически представляло собой множество совершенно различ ных видов поведения. Например, посещение концерта как физическое поведение есть посещение концерта и ничего более. Это — определенное поведение, но психо логически посещение концерта как таковое еще не есть поведение, становясь тако вым лишь тогда, когда в него привносится психологическое содержание; поэтому посещение концерта с целью получить эстетическое удовольствие от музыки — это уже определенное поведение. Но посещение концерта может иметь и другой смысл, может удовлетворять и другую потребность, например во время концерта назначена встреча с приятелем. В этом случае психологически это будет уже совсем иное пове дение, не имеющее ничего общего с первым. Посещение того же концерта для раз влечения или же для того, чтобы послушать новое музыкальное произведение, — с психологической точки зрения опять-таки различные виды деятельности. Следова тельно, одно и то же поведение, имеющее различный смысл и способное удовлетво рить различные потребности, психологически немыслимо. Физическое и психологи ческое поведение ни в коем случае не совпадают друг с другом. Психологически существует столько различных поведений, сколько имеется различных целей, кото рым они служат.
6. Функция мотива
Данное положение следует считать совершенно бесспорным до тех пор, пока мы продолжаем стоять на психологической точке зрения. В психологии говорить о поведении можно только в этом смысле. Однако если это так, тогда и понятие моти ва следует трактовать по-иному, и смысл мотивации освещать иначе.
Вернемся опять к нашему примеру. Мне надо решить: пойти сегодня вечером на концерт или нет? После долгих размышлений я, наконец, решаю: хотя меня очень интересует сегодняшний концерт, но нужно работать, и поэтому я должен остаться дома. Но, допустим, именно в это время мне звонят по телефону и сооб щают, что сегодня на концерте будет один мой знакомый, встретиться с которым для меня очень важно. Я опять-таки начинаю думать: пойти на концерт или нет? И теперь уже решаю пойти. Спрашивается, почему? Что случилось? Ответ прост: воз ник новый мотив посещения концерта — мотив встречи со знакомым, благодаря которому победило поведение, которое прежним решением было как будто оконча тельно отвергнуто.
Но за счет чего новый мотив достиг подобного эффекта? Вникнув вниматель нее в суть дела, убедимся, что в данном случае мотив отнюдь не заставил меня при нять уже отвергнутое поведение, вынудив тем самым изменить решение. Нет! Мотив вынудил меня найти новое поведение, которое оказалось более значимым для меня — во всяком случае, по сравнению с продолжением работы. И в самом деле, актом предшествующего решения я отверг посещение концерта с целью получения эсте тического удовольствия. Теперь же, когда появился мотив встречи со знакомым, я
Психология поведения |
149 |
изменил не прежнее решение, а только решил выполнить физически то же самое поведение, от которого раньше отказался (посещение концерта), но психологически представляющее собой совершенно новое поведение — посещение концерта с целью повидаться со знакомым. Ведь ясно, что это последнее поведение совсем иное, чем
пойти на концерт с целью получения эстетического удовольствия.
Таким образом, в этом случае роль мотива заключается в замене одного, ме нее приемлемого, поведения другим, более приемлемым, и в создании тем самым возможности осуществления определенной деятельности.
Отсюда понятно, что по существу говорить о борьбе мотивов совершенно не правомерно, нет столкновения и взвешивания мотивов pro и contra одного и того же поведения. Этой борьбы не существует потому, что нет одного и того же поведения, имеющего различные мотивы. Было бы правильнее сказать, что есть столько поведе ний, сколько и мотивов, придающих им смысл и значение.
Исходя из этого, значение мотива неизмеримо. Поведение становится волевым только благодаря мотиву, таким образом видоизменяющим деятельность, что она становится приемлемой для субъекта.
7. Мотив и высшие потребности
Выше мы уже отметили, что акту принятия решения предшествует процесс мышления, которому надлежит уяснить, какое поведение является более целесооб разным для субъекта. Для того, чтобы за этим последовал подлинный акт решения, нужно все еще нечто, ибо то, что в данных условиях является объективно целесооб разным, еще не имеет притягательной силы, представляя собой холодное, индиффе рентное суждение, от которого не исходит импульс активности. Для того, чтобы это произошло и субъект принял решение осуществить именно эту активность, необхо димо вмешательство нового фактора. Как отмечалось выше, этим новым фактором является мотив.
Возникает вопрос о том, на что опирается мотив, соответствующим образом модифицируя поведение. Данный вопрос вынуждает нас обратиться к рассмотрению потребностей Я. Дело в том, что в случае воли субъектом деятельности переживает ся Я. Но, как мы убедились, Я выходит за пределы момента, являясь носителем таких потребностей, ни одна из которых не предопределяется частной ситуацией или моментом. В этом смысле Я имеет как бы «отвлеченные» потребности, остаю щиеся в силе в любой возможный частный момент. Что это за потребности?
Правда, всякая витальная потребность связана с вполне определенной, кон кретной ситуацией, являясь потребностью определенного момента. Например, испы тывать голод можно только в отдельный момент, голода вообще не существует. Но, невзирая на это, он также входит в круг отвлеченных потребностей Я. Дело в том, что когда у человека, находящегося в определенной ситуации, возникает некая по требность, например — голод, то, начиная заботиться об удовлетворении этой по требности, он не ведет себя так, будто данная потребность ограничена рамками толь ко этого момента — съедает не все, что у него есть, а учитывая, что он проголодается и в будущем, удовлетворяет свою сегодняшнюю потребность исходя из этого.
Таким образом, сегодня он обращается со своей витальной потребностью как потребностью, представляющей собой потребность Я вообще и потому могущей воз никнуть и в будущем. Или же еще: он съедает не все, что может удовлетворить эту потребность (например, сырое мясо или вкусную, но вредную для его здоровья пищу), а только то, что ему не может нанести вред. Данные примеры со всей очевидностью
150 Глава пятая
свидетельствуют о том, что человек даже при удовлетворении витальной потребности руководствуется не импульсом момента, а общими потребностями своего Я.
Но то, что было сказано о голоде, можно сказать и о других витальных по требностях, то есть для культурного человека даже витальная потребность не может считаться потребностью настоящего времени и потребностью момента.
Совсем иное дело, разумеется, животное, дикарь, а также ребенок. Они удов летворяют скорее потребности момента, другие потребности для них не существуют.
Однако у человека имеются и другие потребности, не имеющие непосред ственно ничего общего с витальными потребностями. Эти потребности именуются высшими потребностями — интеллектуальные, моральные и эстетические потребно сти. У человека есть идея истины, идея добра и идея прекрасного, и все, что он видит и делает, созерцается через призму этих идей. В своем повседневном поведе нии он стремится удовлетворить не только те потребности, на удовлетворение ко торых непосредственно направлена его деятельность, но и высшие потребности. Та ким образом, и его низшие, витальные потребности тесно увязываются с высшими: наш голод - это не только просто голод как таковой, поскольку процесс его удов летворения должен считаться и с нашими высшими потребностями. Еда кажется нам вкуснее, когда она отвечает и нашим эстетическим запросам, когда ее подают на красиво сервированном столе и в красивой посуде, а не в эстетически непривлека тельных условиях. Аналогичное можно сказать и об остальных витальных потребно стях. Любовь, например, из простого полового влечения возвышается до высокого нравственного и эстетического переживания.
Таким образом, человеку свойственно увязывать любую свою потребность, возникающую в определенный момент и в определенных условиях, с постоянны ми, высшими, неизбежными потребностями своего Я, заботясь об удовлетворении потребностей момента исходя из этого.
8. Мотивация и установка
Отмеченное обстоятельство характерно для любого человека, но не в равной мере. Для некоторых людей большее значение и большую силу имеют высшие потреб ности, тогда как жизненный уклад других определяют витальные потребности. Для одних источником неиссякаемой энергии служат эстетические потребности, для дру гих — моральные и интеллектуальные. Одним словом, между людьми существуют до вольно значительные различия в зависимости от того, какие потребности более ха рактерны для их Я.
Разумеется, здесь решающее значение имеет прошлое каждого человека, то есть ситуация, в которой протекала его жизнь и в которой он воспитывался, осо бенно весомые для него впечатления и переживания. Совершенно ясно, что в силу всею этого у каждого человека выработаны свои особые фиксированные установки, проявляющиеся в том или ином виде, с большей или меньшей очевидностью, ста новясь в соответствующих условиях основой готовности к поведению в опреде ленном направлении. Между прочим, личность человека в решающей мере предоп ределена именно этими установками — они и являются причиной того, что для некоторых основным источником энергии является одна система потребностей, а для других — другая.
С учетом сказанного понятно, что не все для всех имеет одинаковую ценность. Всякий предмет или явление оценивается в зависимости от того, какую потребность он может удовлетворить, а ведь потребности у людей разные.