Глава 1. Предпринимательское мышление |
47 |
Эрик Рис в своей книге «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup»1 выделяет два вида гипотез: гипотезу ценности и гипотезу роста. Выше мы говорили как раз о гипотезе ценности, показывающей, что ваша услуга или продукт пользуются спросом и действительно нужны людям. Гипотеза роста должна показать, какой потенциальный рост возможен в этой сфере, какова емкость рынка (сколько вообще в городе/стране/ мире есть людей или компаний, которым нужно данное предложение), как можно донести до них информацию о продукте или услуге.
Перфекционизм и желание все довести до идеала – хорошие качества, которые будут крайне полезными на том этапе, когда гипотеза была протестирована, получила положительный отклик от рынка и теперь продукт или услуга требуют доработки. После этого можно направить все силы на то, чтобы сделать продукт или услугу удобнее, красивее, дешевле и понятнее для доверителя. Если же гипотеза протестирована и результат показал, что она не подтвердилась, лучше переключить внимание на формулирование новой гипотезы (с учетом полученной обратной связи) и ее тестирование.
Рис. 3. Гипотеза – тестирование – корректировка
1.13. Имейте смелость ошибаться
Зачастую большинство людей, особенно когда им необходимо сделать что-то кардинально новое, сталкивается со страхом совершить ошибку, принять неправильный выбор, просчитаться. Именно
1 Эрик Рис. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели. М.: Альпина Паблишер, 2014.
48 |
Часть I. Эффективное мышление |
поэтому, часто уже начав действовать, многие начинают постоянно останавливаться, сомневаясь и анализируя: «А вдруг это неправильная цель? А если я ошибся? А вдруг я не увидел лучшую возможность?»
Этот страх, отвлекающий нас и тормозящий движение вперед, имеет древние корни. Для наших первобытных предков цена ошибки была колоссальной – обычно она становилась ценой жизни. Любой неудачный шаг мог стать смертельным. Когда люди пробовали что-то новое, риск был огромным. Именно из тех времен и берет корни этот страх. Современная система образования также не способствует снижению страха перед ошибками. За ошибки наказывают, совершить ошибку – значит проиграть, поэтому детей с детства учат действовать согласно выработанным правилам и исключать ошибки. Но в сферах, где четких правил нет (в том числе в жизни), единственный способ достигнуть результата и извлечь опыт – это практика, которая неразрывно связана с совершением ошибок.
«Умение учиться на ошибках (как своих, так и чужих) – важнейший элемент в развитии личности. Мало кто владеет этим умением в совершенстве, так что мы часто повторяем ошибки и наступаем на те же грабли, но надо стремиться этого избегать и тщательно анализировать негативный опыт».
Артём Карапетов, директор Юридического института «М-Логос»
Для того чтобы перестать откладывать и перейти от планов к действиям, необходимо провести еще один рефрейминг (смену «рамки») в отношении ошибок. Многие успешные люди высказываются о том, что именно совершенные ошибки и просчеты помогли им получить ценный опыт, узнать на практике о работе рынка, получить бесценные знания. Один предприниматель, после того как его проект прогорел, сказал: «Это было самое дорогое образование в моей жизни, на которое я потратил год и шестьдесят миллионов рублей. Но те знания, которые я получил благодаря этому, бесценны». Он сделал выводы из своих ошибок и в результате создал очень успешный проект в смежной сфере.
Чтобы преодолеть страх ошибки, нужно относиться к ошибкам с интересом и благодарностью. Вспомните те допущенные вами промахи, благодаря которым удалось получить ценный опыт и в итоге достичь результатов. Хороший прием – начать писать книгу о том
Глава 1. Предпринимательское мышление |
49 |
«Как не надо…», в которой вы сможете описывать и коллекционировать свои ошибки. Потребуется лишь собирать для нее по несколько строк день за днем. А для этого надо будет действовать и совершать ошибки. Напишите первую страницу книги уже сегодня. Превратите ошибки из врагов в друзей и учителей, и тогда бизнес станет развиваться значительно быстрее. Известный маркетолог Игорь Манн завел на компьютере специальную папку «Маи ашипки» (именно так), в которой пишет о своих неудачах, периодически возвращаясь к ним и анализируя1.
Существуют следующие режимы работы нашего мозга:
•режим анализа, в котором мы можем максимально эффективно оценивать различные варианты действий, собирать информацию, выслушивать разные мнения и советы, анализировать плюсы и минусы каждого решения и выбора; и
•режим концентрации, позволяющий нам полностью концентрироваться на достижении какой-либо цели и работать над ней с максимальной отдачей, не считая времени и не отвлекаясь ни на что постороннее.
Больше всего сил и энергии уходит на переключение между
этими двумя режимами. Именно поэтому юристам бывает крайне сложно перейти от анализа, планирования и обсуждения к действию, выработке позиции и составлению конкретных документов. К сожалению, жизнь в целом – это не точная наука, по канонам которой можно все просчитать и найти одно-единственное правильное решение. Реальность в большинстве случаев серьезно корректирует все первоначальные планы и представления. Человек с развитым предпринимательским мышлением понимает, что не сможет просчитать все возможные последствия заранее и подстраховаться.
Вы можете осознанно разделить эти два режима работы мозга во времени. Перед тем как начать действовать, выделите время на то, чтобы все проанализировать, просчитать, выслушать все советы и мнения, сравнить варианты и найти решение. Определите для себя дедлайн – дату, когда вы закончите анализ и перейдете к действию. И после того как вы начнете действовать, включите режим тотальной концентрации: вы перестанете анализировать, оценивать выбранную стратегию и отвлекаться на чужие мнения, но начнете просто упорно действовать по намеченному плану, не подвергая его сомнению.
1 Манн И., Шагабутдинов Р. Бизнесхак на каждый день 2.0. М.: Альпина Паблишер, 2019. С. 200.
50 |
Часть I. Эффективное мышление |
Конечно, от ошибок никто не застрахован, и выбор может оказаться не лучшим. Но, во-первых, узнать об успешности или неуспешности выбранного пути можно будет, только пройдя его в реальности, а не в мечтах, а во-вторых, любой сделанный выбор лучше несделанного, так как в результате неверного выбора можно получить практический опыт и определенные практические достижения, а в результате анализа – только новые мысли и сомнения. Если вы начнете использовать такой подход на практике, то в большинстве ситуаций, в которых раньше сдавались на полпути, объяснив себе, что поставили цель неверно и достичь ее невозможно, вы сможете увидеть, что все оказалось вполне реальным.