должно быть лишь целью для реализации человеком собственного смысла. Когда человек четко понимает смысл собственной жизни

идеятельности, он одновременно понимает, что ему для этого нужно. Он понимает, сколько ему нужно денег и для чего, зачем он будет использовать свою власть или авторитет, как все это приблизит его к реализации собственного смысла. Если же человек стремится к деньгам ради денег, власти ради власти, силе ради силы, то он, скорее всего, никогда не насытится – ему нужно будет все больше

ибольше, и он не сможет остановиться. Потому что, остановившись, он окажется лицом к лицу с тем же самым экзистенциальным вакуумом и неприятным вопросом: «А зачем все это нужно?» Если согласиться с Франклом, то именно смысл является абсолютным мерилом жизни для каждого человека. Не столько качество или величие этого смысла, сколько осознание его человеком и стремление к нему. Человек может быть успешным в своем деле, получать от него удовольствие и не бояться столкнуться лицом к лицу с экзистенциальным вакуумом только в том случае, если будет четко понимать смысл этого дела для себя. Только те цели, которые связаны с реализацией смысла, будут достигнуты и принесут человеку реальное удовлетворение. Только та работа, которая наполнена смыслом, не приведет к тоске, депрессии, эмоциональному выгоранию и разочарованию.

Всвязи с этим, начиная любое дело, стоит задуматься о его смысле, связи с вашими глубинными ценностями, а также о том, как оно повлияет на других людей. Чем сильнее будет этот смысл, тем больше сил и уверенности он придаст вам в движении к цели.

1.9. Постановка целей. Модель SMART

Если создание видения – это творческий процесс, то для того, чтобы его реализовать на практике, необходимо подключить левое «логическое» полушарие мозга. Для того чтобы образ желаемого будущего оставался не просто красивой мечтой, необходимо построить к нему «мост» от текущей ситуации. Для этого необходимо разложить видение на систему целей, достижение которых должно привести к желаемому будущему.

Многолетний опыт исследований по всему миру показал, что то, как человек формулирует себе цель, во многом предопределяет, будет она достигнута или нет. Исходя из этого опыта была разработана практическая модель формулировки целей, которая уже много лет успешно применяется во всем мире. Эта модель называется SMART

(«умная»). Многие юристы, читающие эту книгу, наверняка знакомы с ней и возможно используют ее на практике, но все же для полноты изложения кратко пройдемся по основным ее составляющим. Приведенная выше аббревиатура расшифровывается следующим образом:

•S – Specific (Конкретная)

Цель должна формулироваться не абстрактно, а максимально

конкретно и детально. Цель «открыть свой бизнес» является слишком абстрактной. Зарегистрировать ООО можно за несколько дней, но вряд ли это можно назвать созданием бизнеса. Важна детализация, такая, чтобы всегда можно было однозначно понять, достигнут результат или нет, не оставлять пространства для красивых историй.

•M – Measurable (Измеримая)

Люди нередко формулируют свои цели с пометкой «лучше» или

«больше». Но оптимальная формулировка цели содержит в себе измеримые показатели. Речь может идти о количестве доверителей, размере заработной платы или иного дохода, площади помещения и т.д.

Однако цели могут касаться не только внешних измеримых показателей, которые можно обозначить в рублях, килограммах или иных единицах. Не все можно измерить, но все можно оценить. И для этого мы можем использовать такой инструмент, как шкалирование. Представьте шкалу от 1 до 10. По ней вы можете оценить любой неизмеримый показатель. Например, вы можете оценить текущее состояние своей экспертизы в сфере недвижимости на 3. В таком случае вы можете поставить себе цель: через год этот показатель должен составлять 6 из 10.

•A – Achievable (Достижимая)

Цель должна быть достижимой, реалистичной. Очень часто люди

ставят амбициозные цели, которые находятся в большом разрыве

сих текущей реальностью. Они воспринимаются самим человеком подсознательно как слишком сложные и нереалистичные. Такие цели вместо вдохновения могут отталкивать и демотивировать. Достижимость цели предполагает четкое понимание того, какие действия необходимо будет предпринять для ее реализации, и то, что сделать это действительно возможно. Цель должна соотноситься

сдостигнутыми ранее результатами. Если раньше вы тратили месяц, например, на написание научной статьи, то цель написать за месяц книгу, скорее всего, окажется слабодостижимой.

•R – Relevant (Важная для вас)

Здесь необходимо понимать, что является источником цели, которую мы ставим перед собой. Это действительно важная для вас цель? Или это то, чего от вас требуют другие люди? Насколько эта цель соответствует вашим жизненным ценностям?

Если цели, которые вы ставите, относятся к сфере «Неплохо было бы…» или они навязаны другими людьми, то процесс достижения таких целей не будет приносить удовольствие, а результат не сделает вас счастливым.

Важно, чтобы цель была связана с жизненными ценностями, отвечала вашим глубинным интересам и потребностям. Только такая цель будет мотивировать на усилия по ее достижению.

•T – Time bound (Определенная во времени)

Еще одна распространенная ошибка при постановке целей – от-

сутствие временных границ. При формулировке цели важно осознавать не только конкретный результат, который вы хотите получить, но и конкретные сроки его получения.

Идеальным вариантом является установка для себя конкретной даты, к которой должен быть получен результат.

Если вам удалось сформировать видение, выберите одну из целей на ближайшую перспективу и сформулируйте ее по модели SMART. Не обязательно брать значительную цель, рассчитанную на год, – сосредоточьтесь на меньшем сроке (например, месячном), чтобы в работе над ней вы смогли увидеть на практике свои привычные модели достижения целей, оценить, насколько они эффективны, и скорректировать их для работы над новыми целями.

1.10. Скорость реализации целей

Предпринимательское мышление позволяет не только брать на себя ответственность, формировать образ желаемого будущего и ставить цели. Оно также эффективно работает на то, чтобы превращать цели в действия и результаты. Именно способность переходить к действиям и достигать результатов отличает предпринимателя от Мечтателя.

Человек, обладающий предпринимательским мышлением, способен действовать мгновенно. В отношении любой идеи он оперативно принимает одно из трех решений:

•сделать первые шаги по ее реализации прямо сейчас;

•поручить задачу кому-то другому и следить за ее выполнением;

Рис. 2. Время – ограниченный ресурс

Одна из первых идей, которая рождается, глядя на приведенный выше рисунок, – увеличить самый значимый сегмент за счет сокращения остальных. В этом может помочь такая дисциплина, как тайм-менеджмент, или управление временем, которой посвящена отдельная глава данной книги. Например, можно сократить затраты времени на дорогу, переехав жить ближе к работе, или уменьшить время, потраченное на социальные сети. Один предприниматель, руководствуясь этим подходом, даже создал для себя «мобильный офис» – микроавтобус, оборудованный под офис, рассчитанный на четырех сотрудников, в котором он ездил на встречи и одновременно работал, чтобы сэкономить время на поездках.

Однако «захват» дополнительного количества времени сам по себе не может изменить ситуацию в корне. Согласитесь, результат будет совершенно разным, если лишний год жизни добавить двум разным людям, один из которых на достижение своей задачи тратит неделю, а другой (на нее же) – полгода. Один успеет за год реализовать множество целей, а другой – всего лишь несколько. Дело в том, что у этих людей совершенно разная скорость жизни, которая определяется как расстояние между мыслями и действиями.