- •Оглавление
- •Информация об авторах
- •Эксперты
- •Введение
- •Глава 1. Предпринимательское мышление
- •1.1. Мышление юриста vs мышление предпринимателя. Зачем юристу предпринимательское мышление?
- •1.2. Проактивность и реактивность. Позиция автора и позиция жертвы
- •1.3. Зона влияния и зона забот
- •1.4. Персональная бизнес-модель
- •1.5. Умение замечать возможности
- •1.6. Видение, цели и их реализация
- •1.7. Образ желаемого будущего (Vision)
- •1.8. Миссия. Сила смысла
- •1.9. Постановка целей. Модель SMART
- •1.10. Скорость реализации целей
- •1.11. Стратегия малых шагов
- •1.12. Гипотеза. Тестирование. Корректировка: антиперфекционизм
- •1.13. Имейте смелость ошибаться
- •Глава 2. Критическое мышление
- •2.2. Умение задавать вопросы
- •2.3. Критический анализ информации
- •2.4. Критическое мышление как инструмент обучения
- •2.5. Критический подход при формировании позиции
- •Глава 3. Конструктивное мышление
- •3.1. Обратная сторона позитивного мышления
- •3.3. Развивайтесь через конструктивный анализ негативного опыта
- •3.4. Правила конструктивной коммуникации
- •3.5. Позитивный язык конструктивного поля взаимодействия
- •3.6. Конструктивные дискуссии
- •3.7. Ошибки юристов при обратной связи
- •3.8. Виды обратной связи
- •3.8.1. Алгоритм обратной связи Feedback Sandwich
- •3.8.2. Алгоритм обратной связи SBI Feedback Tool
- •Глава 4. Креативное мышление
- •4.1. Зачем юристу мыслить творчески?
- •4.2. Какое полушарие мозга важнее?
- •4.3. Принципы творческой корпоративной культуры
- •4.4. «Стимуляторы» креативности
- •4.5. Визуализация доказательств
- •4.6. Интеллект-карта
- •4.7. Мозговой штурм
- •4.8. Техника SCAMPER
- •4.9. Техника Уолта Диснея
- •4.10. Экскурсия в «мир проекта»
- •5.1. Понятие целей и стратегии
- •5.1.1. Автоматический, тактический и стратегический подходы
- •5.1.2. Стратегический подход к развитию. Модель GROW
- •5.2. Системный подход
- •5.2.1. Значение системного подхода в работе юриста
- •5.2.2. Применение системного подхода на практике
- •Глава 6. Управление вниманием – важнейший навык юриста XXI в.
- •6.1. Зачем юристу управлять вниманием?
- •6.1.1. Деловая активность вместо ценности и результата
- •6.1.2. Ментальная инвалидность высококвалифицированных работников
- •6.1.3. Целительное действие «потока»
- •6.1.4. От навыка к сфокусированной жизни
- •6.2. Создание сфокусированного образа жизни
- •6.2.1. Планирование каждой минуты каждого дня
- •6.2.2. Систематическое погружение на глубину
- •6.2.3. Создание своих ритуалов
- •6.2.4. Медитация
- •6.2.5. Осознанное использование интернет-технологий
- •6.2.6. Фиксированный рабочий график
- •6.2.7. Осознанное восстановление
- •7.1. Эмоциональный интеллект в работе юриста
- •7.1.1. Дилемма для юриста: подавлять нельзя чувствовать
- •7.1.2. Положительное значение эмоций и чувств для юриста
- •7.1.3. Эмоциональные смелость и гибкость юриста
- •7.1.4. EQ и его составляющие в профессиональной деятельности юриста
- •7.1.5. Базовые принципы эмоционального интеллекта
- •7.2. Юрист осознанный: что, как и когда осознаем
- •7.2.1. Мужество познакомиться с собой настоящим
- •7.2.3. Дневник чувств и как его вести
- •7.3. Управление своими эмоциями и осознанная смена эмоциональных состояний
- •7.3.1. Общие техники управления состояниями
- •7.3.2. Алгоритм работы с собственным гневом
- •7.3.3. Работа с печалью
- •7.3.4. Работа со страхом
- •7.3.5. Работа с чувством неопределенности
- •7.3.6. Работа с тревогой
- •8.1. Фундамент управления взаимоотношениями
- •8.1.1. Принципы управления взаимоотношениями
- •8.1.2. Пошаговый план управления полем взаимодействия
- •8.1.3. Калибровка, эмпатия, гармонизация как необходимые условия управления полем взаимодействия
- •8.2. Как юристу говорить с людьми на понятном для них языке
- •8.2.1. «Я и эти странные люди»
- •8.2.2. Модель DISC
- •8.2.3 Модель базовых эмоций и потребностей
- •8.2.4. Типология по ценностям
- •8.2.5. Типология по типам мышления
- •8.2.6. Типология по локусу контроля
- •8.3. Управление сложными взаимоотношениями
- •8.3.1. Работа с агрессией другого человека
- •8.3.2. Контролируемый эмоциональный выпад
- •8.3.3. Работа с чувством вины
- •8.4. Создание конструктивного поля взаимодействия
- •8.4.1. Эмоции конструктивного поля
- •8.4.2. Метод основных потребностей
- •Глава 9. Стрессоустойчивость и профилактика профессионального выгорания юриста
- •9.1. Стресс и профессиональное выгорание юристов
- •9.1.1. Что вгоняет в стресс юристов?
- •9.1.2. Симптомы профессионального выгорания
- •9.1.3. Профессия vs работа
- •9.2. Пять навыков стрессоустойчивости и профилактики профессионального выгорания
- •9.2.1. Навык № 1. Целеполагание и осознанность
- •9.2.2. Навык № 2. Ресурсная фокусировка внимания
- •9.2.3. Навык № 3. Забота о том, что больше тебя
- •9.2.4. Навык № 4. Постоянное развитие
- •9.2.5. Навык № 5. Восстанавливающий отдых
- •Глава 10. Юрист на переговорах
- •10.1. Подготовка к переговорам
- •10.1.2. Подготовка по модели GROW
- •10.1.3. Определение зоны возможного соглашения
- •10.1.4. Таблица Negotek Prep
- •10.1.5. Подготовка по модели ПИП
- •10.1.6. Групповые переговоры
- •10.1.7. Коммуникационное поле переговоров
- •10.1.8. Изучение контрагента и личности представителей
- •10.2. Ведение переговоров
- •10.2.1. Переговоры по алгоритму SCORE
- •10.2.2. Управление вопросами
- •10.2.3. Фокусирующие слова
- •10.2.4. Работа с возражениями
- •10.2.5. Онлайн-протоколирование
- •Глава 11. Управление конфликтами и медиация
- •11.1. Общие положения о конфликте
- •11.1.1. Роль юриста в конфликте
- •11.1.2. Понятие конфликта. Юридический конфликт и спор о праве
- •11.1.3. Стадии эскалации конфликта
- •11.2. Разрешение конфликта
- •11.2.1. Стратегии поведения сторон в конфликте
- •11.2.2. Гарвардская модель разрешения конфликтов: от позиций к интересам
- •11.2.3. Разрешение конфликта по принципу «Выиграл/Выиграл». Инструменты конфликт-менеджмента
- •11.2.4. Выработка решения. Тестирование решения на реальность
- •11.3. Медиация
- •11.3.1. Медиация и ее основные принципы
- •11.3.2. Роль и задачи медиатора
- •11.3.3. Юристы и (или) медиаторы
- •11.3.4. Процедура проведения медиации
- •11.3.5. Медиативное соглашение сторон
- •11.3.6. Когда возможна медиация
- •Глава 12. Публичные выступления юриста
- •12.1. Введение
- •12.1.1. Смысл важнее формы
- •12.1.2. Ренессанс публичных выступлений
- •12.1.3. Тенденции в выступлениях
- •12.1.4. «Продуктовый» подход
- •12.2. Как готовиться к выступлению
- •12.2.1. Фреймворк подготовки публичных выступлений
- •12.2.2. Контекст
- •12.2.3. Анализ аудитории
- •12.2.4. Постановка целей
- •12.2.5. Генерирование идей
- •12.2.6. Поиск сути
- •12.2.7. Логика. Создание структуры
- •12.2.8. Bullshit Test
- •12.2.9. Эмоции. Украшение речи
- •12.2.10. Репетиция
- •12.2.11. Визуализация и слайды
- •12.3. Техническая подготовка онлайн и офлайн
- •12.3.1. Чек-лист для очного выступления
- •12.3.2. Чек-лист для онлайн-выступления
- •12.3.3. Как развивать навык самому
- •Глава 13. Профессиональный бренд и нетворкинг современного юриста
- •13.1. Профессиональный бренд юриста
- •13.1.1. Не каждый бренд одинаково полезен
- •13.1.2. Семь принципов гармоничного бренда
- •13.1.3. Гармоничный бренд юриста
- •13.2. Нетворкинг в юридической практике
- •13.2.1. Networking, netgiving или просто человеческое общение?
- •13.2.2. Пять принципов гармоничного нетворкинга
- •13.2.3. Самопрезентация
- •13.2.4. Полезные мероприятия для юриста
- •Глава 14. Клиентоориентированность юриста
- •14.1. Забота, доверие, качество
- •14.1.1. Клиенты или доверители?
- •14.1.2. Кто такие внутренние клиенты?
- •14.1.3. Качество сервиса как конкурентное преимущество
- •14.2. От технического эксперта к бизнес-партнеру
- •14.2.1. Эволюция взаимоотношений «юрист – доверитель»
- •14.2.2. Четыре подхода к построению отношений
- •14.3. Как стать юристом, которому доверяют
- •14.3.1. Формула создания доверия
- •14.3.2. Четыре основы доверия
- •14.3.3. Два драйвера отношений с доверителем
- •14.3.4. Доверитель всегда прав?
- •14.3.5. О чем думают ваши доверители?
- •Глава 15. Лидерство и командообразование в юридической практике
- •15.1. Кто такой лидер?
- •15.1.1. Лидерство – это не про вас
- •15.1.2. Модели и формулы лидерства
- •15.1.3. Лидер и корпоративная культура компании
- •15.1.4. Пять уровней корпоративной культуры
- •15.2. «Апатичные жертвы»
- •15.2.1. Признаки «апатичных жертв»
- •15.2.2. Где обитают «апатичные жертвы»?
- •15.2.4. Лидер и «апатичные жертвы»
- •15.3. «Одинокие звезды»
- •15.3.1. Признаки «одиноких звезд»
- •15.3.2. Пространство, где «звезды» блистают
- •15.3.3. К «звездам» нужен особый подход
- •15.4. Гордость за команду
- •15.4.1. Признаки настоящих команд
- •15.4.2. Командное пространство
- •15.4.3. Лидерство, ведущее от гордости к вдохновению
- •15.5. «Вдохновленные возможностями»
- •15.5.1. Признаки команд, меняющих мир
- •15.5.2. Открытость, доверие и игра
- •Глава 16. Управление временем и жизнью: лайф-менеджмент юристов
- •16.1. Управление временем и жизнью
- •16.1.1. Время – это жизнь
- •16.1.2. Три поколения управления временем
- •16.1.3. Побочные эффекты планирования без осознанности
- •16.1.4. Наркотическая зависимость от срочности
- •16.2.1. Метафора дерева
- •16.2.2. Законы жизни
- •16.2.3. Принципы управления временем и жизнью
- •16.2.4. Vision и Mission юриста
- •16.2.5. Баланс потребностей как основа гармонии в жизни
- •16.2.6. Роли как каналы реализации потребностей
- •16.2.7. Целеполагание четвертого поколения тайм-менеджмента
- •16.2.8. То, без чего все это бессмысленно
94 |
Часть I. Эффективное мышление |
•Вообще не дают обратной связи
Многие считают, что обратная связь ведет к осложнению отноше-
ний, конфликту. А конфликтовать, равно как и расстраивать человека замечаниями и критикой, не хочется. Нет времени на обоснование своих комментариев, обсуждение, обучение младших. Проще засучить рукава, стиснуть зубы и сделать все самому. Иногда так действительно проще и быстрее. Но! Когда такой подход превращается в систему, это ведет к накоплению негатива, эмоциональным срывам, отсутствию развития и обучения, обсуждению коллег за спиной, ухудшению отношений и внезапным увольнениям.
•Дают только положительную обратную связь, ориентированную на личность
«Молодец!», «Умница!», «Ты гений!» – вот самые популярные при-
меры личностных оценок, которые не включают конструктивную характеристику поведения человека, не дают ему понять, что именно он сделал хорошо и чем конкретно может гордиться. Получать такую обратную связь приятно, но… бесполезно.
•Дают только отрицательную обратную связь, «проваливаясь» в эмоции, переходя на личности и оскорбления
«Что за бред?!», «У тебя мозги есть?» и т.п. Это примеры самых безобидных вариантов деструктивной обратной связи, которая демотивирует, обижает и совершенно не помогает работать над ошибками. Естественные реакции на такую обратную связь – защита, ответное нападение, перекладывание ответственности.
Тем не менее обратная связь очень важна для выстраивания эффективной коммуникации, конструктивного общения, способствующего развитию взаимопонимания и обучению, мотивации сотрудников и выстраивания крепкой команды.
3.8. Виды обратной связи
Обратная связь может даваться в виде условной или безусловной похвалы, а также конструктивной или деструктивной критики. Ниже, на рис. 9 приведены основные виды обратной связи.
Недостатки безусловной похвалы и деструктивной критики мы рассмотрели выше. Остановимся более подробно на двух видах конструктивной обратной связи.
1.Условная похвала. Если человек заслуживает похвалы, обязательно похвалите его. Не бойтесь навредить вниманием. Хвалите
Глава 3. Конструктивное мышление |
95 |
публично. Хвалите, четко обозначая, что именно человек сделал хорошо, чем отличился. Делайте акцент не на личности человека,
а на его поведении и конкретных поступках.
2.Конструктивная критика. Конструктивная критика может быть дана по двум основным алгоритмам: Feedback Sandwich и SBI Feedback Tool. Рассмотрим их более подробно.
Рис. 9. Виды обратной связи
3.8.1. Алгоритм обратной связи Feedback Sandwich
Алгоритм Feedback Sandwich предусматривает трансляцию обратной связи в три этапа:
ЭТАП |
СОДЕРЖАНИЕ |
ПОХВАЛА Если есть, за что похвалить, вначале сделайте это. За старание, желание помочь, какие-то положительные элементы в содержании проделанной работы и пр.
КРИТИКА После похвалы переходите к критике и давайте ее в три этапа:
•обоснованные замечания относительно допущенных ошибок и недостатков в работе;
•последствия и влияние допущенных ошибок на репутацию, отношения с доверителем, финансовые последствия и пр.;
•требования или предложения по предотвращению подобных ситуаций в будущем
96 |
Часть I. Эффективное мышление |
|
|
ЭТАП |
СОДЕРЖАНИЕ |
|
|
ПОЗИТИВНОЕ |
Сделайте позитивное мотивирующее заключение. |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ |
Подбодрите, скажите, что верите в силы/способности |
|
человека, что все придет с опытом. Поблагодарите |
|
за понимание, готовность исправляться и желание |
|
расти |
|
|
На рис. 10 приведено схематичное изображение алгоритма Feedback Sandwich.
Рис. 10. Алгоритм обратной связи Feedback Sandwich
Алгоритм Feedback Sandwich достаточно распространен в деловой практике. Однако его зачастую формальное и неискреннее использование привело к обесцениванию этого инструмента – алгоритм стал вызывать недоверие и раздражение у тех, кто получал обратную связь в такой форме. Его даже стали называть Shit Sandwich, подразумевая, что похвала и позитивное заключение – это, мягко говоря, лишь ложь, призванная прикрыть негатив, который на самом деле и хотели донести до критикуемого.
По нашему мнению, Feedback Sandwich, как и любая другая техника, может работать и нести конструктив только в одном случае – если использующий его человек искренен и открыт, называет вещи
Глава 3. Конструктивное мышление |
97 |
своими именами и действительно хочет помочь тому, кому дает обратную связь. Формальное применение «модных» инструментов пользы не принесет.
3.8.2. Алгоритм обратной связи SBI Feedback Tool
Алгоритм обратной связи SBI Feedback Tool также предусматривает трансляцию обратной связи в три этапа (рис. 11).
Рис. 11. Алгоритм обратной связи SBI Feedback Tool
В отличие от Feedback Sandwich этот алгоритм предусматривает бóльшую вовлеченность получателя обратной связи через проясняющие и моделирующие вопросы.
ЭТАП |
СОДЕРЖАНИЕ |
S – SITUATION Попросите получателя обратной связи самому опи- описание сать ситуацию, как он ее видит (что было сделано ситуации правильно, в чем заключаются ошибки, по какой причине они появились и пр.). Внимательно слушайте и задавайте проясняющие вопросы. Это не просто техника «создание видимости заинтересованности».
Искренно постарайтесь взглянуть на ситуацию глазами своего собеседника.
98 |
|
Часть I. Эффективное мышление |
|
|
|
ЭТАП |
|
СОДЕРЖАНИЕ |
|
|
|
|
|
В ответ опишите свое видение ситуации. Только фак- |
|
|
ты объективной реальности, без оценок, домыслов |
|
|
и интерпретаций. Например: «Вчера я получил от вас |
|
|
обзор судебной практики, в котором три из пяти при- |
|
|
веденных решений были отменены в вышестоящей |
|
|
инстанции» |
|
|
|
B – BEHAVIOUR |
|
Опишите поведение получателя обратной связи |
описание |
|
и ваше поведение по устранению недостатков/оши- |
поведения |
|
бок. Важны только факты объективной реальности. |
|
|
Например: «В офисе в 19:00 вас не было, на мои |
|
|
звонки на мобильный телефон вы не отвечали. Мне |
|
|
пришлось самостоятельно проводить анализ су- |
|
|
дебной практики, на что я потратил три часа и ушел |
|
|
домой только в 2 часа ночи, так как на основе ре- |
|
|
зультатов анализа пришлось переработать исковое |
|
|
заявление» |
|
|
|
I – IMPACT |
|
Попросите получателя обратной связи самому оце- |
описание |
|
нить последствия его ошибок, а также спросите о вы- |
влияния |
|
водах, которые он сделал в результате. Например: |
|
|
«Как вы думаете, какие могли быть последствия, |
|
|
если бы я не перепроверил обзор практики и в ис- |
|
|
ковом заявлении ссылался на те решения, которые |
|
|
были отменены? Что вы будете делать в будущем, |
|
|
чтобы такая ситуация не повторилась?» («Как будете |
|
|
исправлять ситуацию?») |
|
|
|
Очень важно задавать вопросы не для видимости, а с искренним интересом, эмпатично выслушивая позицию другого человека. Всегда есть вероятность того, что, посмотрев на ситуацию другими глазами, вы поймете несостоятельность своих претензий.