- •Оглавление
- •Информация об авторах
- •Эксперты
- •Введение
- •Глава 1. Предпринимательское мышление
- •1.1. Мышление юриста vs мышление предпринимателя. Зачем юристу предпринимательское мышление?
- •1.2. Проактивность и реактивность. Позиция автора и позиция жертвы
- •1.3. Зона влияния и зона забот
- •1.4. Персональная бизнес-модель
- •1.5. Умение замечать возможности
- •1.6. Видение, цели и их реализация
- •1.7. Образ желаемого будущего (Vision)
- •1.8. Миссия. Сила смысла
- •1.9. Постановка целей. Модель SMART
- •1.10. Скорость реализации целей
- •1.11. Стратегия малых шагов
- •1.12. Гипотеза. Тестирование. Корректировка: антиперфекционизм
- •1.13. Имейте смелость ошибаться
- •Глава 2. Критическое мышление
- •2.2. Умение задавать вопросы
- •2.3. Критический анализ информации
- •2.4. Критическое мышление как инструмент обучения
- •2.5. Критический подход при формировании позиции
- •Глава 3. Конструктивное мышление
- •3.1. Обратная сторона позитивного мышления
- •3.3. Развивайтесь через конструктивный анализ негативного опыта
- •3.4. Правила конструктивной коммуникации
- •3.5. Позитивный язык конструктивного поля взаимодействия
- •3.6. Конструктивные дискуссии
- •3.7. Ошибки юристов при обратной связи
- •3.8. Виды обратной связи
- •3.8.1. Алгоритм обратной связи Feedback Sandwich
- •3.8.2. Алгоритм обратной связи SBI Feedback Tool
- •Глава 4. Креативное мышление
- •4.1. Зачем юристу мыслить творчески?
- •4.2. Какое полушарие мозга важнее?
- •4.3. Принципы творческой корпоративной культуры
- •4.4. «Стимуляторы» креативности
- •4.5. Визуализация доказательств
- •4.6. Интеллект-карта
- •4.7. Мозговой штурм
- •4.8. Техника SCAMPER
- •4.9. Техника Уолта Диснея
- •4.10. Экскурсия в «мир проекта»
- •5.1. Понятие целей и стратегии
- •5.1.1. Автоматический, тактический и стратегический подходы
- •5.1.2. Стратегический подход к развитию. Модель GROW
- •5.2. Системный подход
- •5.2.1. Значение системного подхода в работе юриста
- •5.2.2. Применение системного подхода на практике
- •Глава 6. Управление вниманием – важнейший навык юриста XXI в.
- •6.1. Зачем юристу управлять вниманием?
- •6.1.1. Деловая активность вместо ценности и результата
- •6.1.2. Ментальная инвалидность высококвалифицированных работников
- •6.1.3. Целительное действие «потока»
- •6.1.4. От навыка к сфокусированной жизни
- •6.2. Создание сфокусированного образа жизни
- •6.2.1. Планирование каждой минуты каждого дня
- •6.2.2. Систематическое погружение на глубину
- •6.2.3. Создание своих ритуалов
- •6.2.4. Медитация
- •6.2.5. Осознанное использование интернет-технологий
- •6.2.6. Фиксированный рабочий график
- •6.2.7. Осознанное восстановление
- •7.1. Эмоциональный интеллект в работе юриста
- •7.1.1. Дилемма для юриста: подавлять нельзя чувствовать
- •7.1.2. Положительное значение эмоций и чувств для юриста
- •7.1.3. Эмоциональные смелость и гибкость юриста
- •7.1.4. EQ и его составляющие в профессиональной деятельности юриста
- •7.1.5. Базовые принципы эмоционального интеллекта
- •7.2. Юрист осознанный: что, как и когда осознаем
- •7.2.1. Мужество познакомиться с собой настоящим
- •7.2.3. Дневник чувств и как его вести
- •7.3. Управление своими эмоциями и осознанная смена эмоциональных состояний
- •7.3.1. Общие техники управления состояниями
- •7.3.2. Алгоритм работы с собственным гневом
- •7.3.3. Работа с печалью
- •7.3.4. Работа со страхом
- •7.3.5. Работа с чувством неопределенности
- •7.3.6. Работа с тревогой
- •8.1. Фундамент управления взаимоотношениями
- •8.1.1. Принципы управления взаимоотношениями
- •8.1.2. Пошаговый план управления полем взаимодействия
- •8.1.3. Калибровка, эмпатия, гармонизация как необходимые условия управления полем взаимодействия
- •8.2. Как юристу говорить с людьми на понятном для них языке
- •8.2.1. «Я и эти странные люди»
- •8.2.2. Модель DISC
- •8.2.3 Модель базовых эмоций и потребностей
- •8.2.4. Типология по ценностям
- •8.2.5. Типология по типам мышления
- •8.2.6. Типология по локусу контроля
- •8.3. Управление сложными взаимоотношениями
- •8.3.1. Работа с агрессией другого человека
- •8.3.2. Контролируемый эмоциональный выпад
- •8.3.3. Работа с чувством вины
- •8.4. Создание конструктивного поля взаимодействия
- •8.4.1. Эмоции конструктивного поля
- •8.4.2. Метод основных потребностей
- •Глава 9. Стрессоустойчивость и профилактика профессионального выгорания юриста
- •9.1. Стресс и профессиональное выгорание юристов
- •9.1.1. Что вгоняет в стресс юристов?
- •9.1.2. Симптомы профессионального выгорания
- •9.1.3. Профессия vs работа
- •9.2. Пять навыков стрессоустойчивости и профилактики профессионального выгорания
- •9.2.1. Навык № 1. Целеполагание и осознанность
- •9.2.2. Навык № 2. Ресурсная фокусировка внимания
- •9.2.3. Навык № 3. Забота о том, что больше тебя
- •9.2.4. Навык № 4. Постоянное развитие
- •9.2.5. Навык № 5. Восстанавливающий отдых
- •Глава 10. Юрист на переговорах
- •10.1. Подготовка к переговорам
- •10.1.2. Подготовка по модели GROW
- •10.1.3. Определение зоны возможного соглашения
- •10.1.4. Таблица Negotek Prep
- •10.1.5. Подготовка по модели ПИП
- •10.1.6. Групповые переговоры
- •10.1.7. Коммуникационное поле переговоров
- •10.1.8. Изучение контрагента и личности представителей
- •10.2. Ведение переговоров
- •10.2.1. Переговоры по алгоритму SCORE
- •10.2.2. Управление вопросами
- •10.2.3. Фокусирующие слова
- •10.2.4. Работа с возражениями
- •10.2.5. Онлайн-протоколирование
- •Глава 11. Управление конфликтами и медиация
- •11.1. Общие положения о конфликте
- •11.1.1. Роль юриста в конфликте
- •11.1.2. Понятие конфликта. Юридический конфликт и спор о праве
- •11.1.3. Стадии эскалации конфликта
- •11.2. Разрешение конфликта
- •11.2.1. Стратегии поведения сторон в конфликте
- •11.2.2. Гарвардская модель разрешения конфликтов: от позиций к интересам
- •11.2.3. Разрешение конфликта по принципу «Выиграл/Выиграл». Инструменты конфликт-менеджмента
- •11.2.4. Выработка решения. Тестирование решения на реальность
- •11.3. Медиация
- •11.3.1. Медиация и ее основные принципы
- •11.3.2. Роль и задачи медиатора
- •11.3.3. Юристы и (или) медиаторы
- •11.3.4. Процедура проведения медиации
- •11.3.5. Медиативное соглашение сторон
- •11.3.6. Когда возможна медиация
- •Глава 12. Публичные выступления юриста
- •12.1. Введение
- •12.1.1. Смысл важнее формы
- •12.1.2. Ренессанс публичных выступлений
- •12.1.3. Тенденции в выступлениях
- •12.1.4. «Продуктовый» подход
- •12.2. Как готовиться к выступлению
- •12.2.1. Фреймворк подготовки публичных выступлений
- •12.2.2. Контекст
- •12.2.3. Анализ аудитории
- •12.2.4. Постановка целей
- •12.2.5. Генерирование идей
- •12.2.6. Поиск сути
- •12.2.7. Логика. Создание структуры
- •12.2.8. Bullshit Test
- •12.2.9. Эмоции. Украшение речи
- •12.2.10. Репетиция
- •12.2.11. Визуализация и слайды
- •12.3. Техническая подготовка онлайн и офлайн
- •12.3.1. Чек-лист для очного выступления
- •12.3.2. Чек-лист для онлайн-выступления
- •12.3.3. Как развивать навык самому
- •Глава 13. Профессиональный бренд и нетворкинг современного юриста
- •13.1. Профессиональный бренд юриста
- •13.1.1. Не каждый бренд одинаково полезен
- •13.1.2. Семь принципов гармоничного бренда
- •13.1.3. Гармоничный бренд юриста
- •13.2. Нетворкинг в юридической практике
- •13.2.1. Networking, netgiving или просто человеческое общение?
- •13.2.2. Пять принципов гармоничного нетворкинга
- •13.2.3. Самопрезентация
- •13.2.4. Полезные мероприятия для юриста
- •Глава 14. Клиентоориентированность юриста
- •14.1. Забота, доверие, качество
- •14.1.1. Клиенты или доверители?
- •14.1.2. Кто такие внутренние клиенты?
- •14.1.3. Качество сервиса как конкурентное преимущество
- •14.2. От технического эксперта к бизнес-партнеру
- •14.2.1. Эволюция взаимоотношений «юрист – доверитель»
- •14.2.2. Четыре подхода к построению отношений
- •14.3. Как стать юристом, которому доверяют
- •14.3.1. Формула создания доверия
- •14.3.2. Четыре основы доверия
- •14.3.3. Два драйвера отношений с доверителем
- •14.3.4. Доверитель всегда прав?
- •14.3.5. О чем думают ваши доверители?
- •Глава 15. Лидерство и командообразование в юридической практике
- •15.1. Кто такой лидер?
- •15.1.1. Лидерство – это не про вас
- •15.1.2. Модели и формулы лидерства
- •15.1.3. Лидер и корпоративная культура компании
- •15.1.4. Пять уровней корпоративной культуры
- •15.2. «Апатичные жертвы»
- •15.2.1. Признаки «апатичных жертв»
- •15.2.2. Где обитают «апатичные жертвы»?
- •15.2.4. Лидер и «апатичные жертвы»
- •15.3. «Одинокие звезды»
- •15.3.1. Признаки «одиноких звезд»
- •15.3.2. Пространство, где «звезды» блистают
- •15.3.3. К «звездам» нужен особый подход
- •15.4. Гордость за команду
- •15.4.1. Признаки настоящих команд
- •15.4.2. Командное пространство
- •15.4.3. Лидерство, ведущее от гордости к вдохновению
- •15.5. «Вдохновленные возможностями»
- •15.5.1. Признаки команд, меняющих мир
- •15.5.2. Открытость, доверие и игра
- •Глава 16. Управление временем и жизнью: лайф-менеджмент юристов
- •16.1. Управление временем и жизнью
- •16.1.1. Время – это жизнь
- •16.1.2. Три поколения управления временем
- •16.1.3. Побочные эффекты планирования без осознанности
- •16.1.4. Наркотическая зависимость от срочности
- •16.2.1. Метафора дерева
- •16.2.2. Законы жизни
- •16.2.3. Принципы управления временем и жизнью
- •16.2.4. Vision и Mission юриста
- •16.2.5. Баланс потребностей как основа гармонии в жизни
- •16.2.6. Роли как каналы реализации потребностей
- •16.2.7. Целеполагание четвертого поколения тайм-менеджмента
- •16.2.8. То, без чего все это бессмысленно
116 |
Часть I. Эффективное мышление |
4.7. Мозговой штурм
Мозговой штурм – самая популярная техника разработки креативных идей (рис. 14). Юристы могут использовать ее при ведении сложных проектов и структурировании сделки, подготовке к переговорам, процессу, выработке рекомендаций по снижению правовых рисков для доверителей.
Чтобы мозговой штурм приносил результат, важно соблюдать следующие условия:
•участники мозгового штурма должны быть подготовлены и вооружены необходимой информацией;
•все участники должны быть максимально вовлечены, не прятаться за спины более активных коллег, не отсиживаться, не обесценивать процесс;
•приветствуются «иные» мнения и самые безумные идеи. Мозговой штурм, все участники которого думают одинаково, бесполезен;
•дискуссию должен умело направлять модератор (им может выступить любой коллега, знакомый с технологией проведения мозговых штурмов);
•во избежание когнитивного перегруза должны чередоваться техники коллективного обсуждения и работы в тишине.
Классический мозговой штурм проводится в три этапа.
Этап 1. Генерация идей (дивергентное мышление)
На первом этапе важно сгенерировать как можно больше идей относительно решения одной-единственной задачи. Не критикуйте и не оценивайте идеи, слушайте и задавайте конструктивные вопросы, исследуйте. Отбросьте первую, вторую… пятую – отсейте все очевидное. Удивите себя. Взгляните на проблему под разными углами. Будьте больше, чем юрист, – взгляните на проблему с точки зрения бизнес-процессов, технологии, межличностных коммуникаций. В случае необходимости привлеките соответствующих экспертов.
Для стимуляции идей используйте метафоры и визуальные образы – картинки, символы.
Крайне сложно выслушивать чужие идеи и придумывать свои. Чтобы обсуждение не превратилось в «базар», используйте технику «перекрестной наметки идей», когда все участники дискуссии сначала
втишине формируют список своих собственных идей, а затем обмениваются списками и также в тишине предлагают свои идеи по развитию идей из списка другого участника. Только после того, как собрано максимальное количество идей, можно переходить к их обсуждению,
врамках которого может родиться еще множество идей.
Глава 4. Креативное мышление |
117 |
Этап 2. Анализ и отбор (конвергентное мышление)
Не торопитесь! Переходите к этому этапу только после того, как закончатся очевидные, забавные, гениальные и самые безумные идеи. Для анализа предложенных идей ранжируйте их: разделите на практичные и интересные. Анализируйте с помощью техники «Адвокат дьявола». Назначьте одного из участников дискуссии «Адвокатом дьявола», задача которого – любым способом не согласиться с мнением группы, найти слабые места и риски в каждой стоящей идее. По мере обсуждения разных идей роль «Адвоката дьявола» лучше передавать по очереди разным участникам. Только после полноценного исследования, экспериментирования и анализа предложенных на первом этапе идей можно переходить к их отбору, который можно проводить с помощью общего голосования или по воле лица, принимающего решения.
Этап 3. Фиксация
Подведите итоги и зафиксируйте договоренности. В результате мозгового штурма у каждого участника должно быть понимание того, кто, что, когда и как должен делать далее.
Рис. 14. Модель мозгового штурма
4.8. Техника SCAMPER
Техника SCAMPER помогает вдохнуть жизнь в уже существующую идею. Юристы могут ее использовать при кастомизации уже существующих услуг, разработке ценностного предложения для доверителей и пр.
118 |
Часть I. Эффективное мышление |
«Задача не в том, чтобы увидеть то, чего еще никто не видел, а подумать о том, о чем еще никто не думал» (Артур Шопенгауэр)1. В этом юристам может помочь контрольный список SCAMPER Боба Эберле.
Давайте рассмотрим SCAMPER на примере разработки стратегии позиционирования на рынке.
ЭЛЕМЕНТ
S – Substitute Заменить
C – Combine Скомбинировать
A – Adapt Приспособить
M – Modify Изменить
P – Put to other use Использовать иначе
E – Eliminate Упростить
R – Reverse Изменить порядок
СОДЕРЖАНИЕ
Подумайте, какие услуги вы можете заменить? Какие из них уже не соответствуют потребностям рынка и могут быть заменены на более востребованные?
Какие уже оказываемые вами услуги или выпускаемые продукты можно скомбинировать? Как можно скомбинировать юридические и неюридические услуги, чтобы занять уникальную нишу на рынке?
Как ваши стандартные юридические услуги можно сделать соответствующими требованиям и потребностям конкретной целевой аудитории?
Как вы можете изменить состав вашей команды? Квалификацию ее членов? Инструменты своего позиционирования (сайт, логотип, слоган и пр.)?
Как можно иначе использовать уже имеющиеся ре сурсы для иного позиционирования (контакты со СМИ, членство в экспертных организациях и пр.)? Можно ли привлечь конкретных членов команды к иным проектам и направлениям?
Как можно упростить процедуры, регламенты, документы, коммуникацию внутри команды и с доверителями?
Как можно изменить порядок оказания услуг, запроса или предоставления документов/информации?
Для начала можно перечислить все составляющие проекта (в нашем примере с позиционированием это могут быть команда, услуги,
1 Крогерус М., Чеппелер Р. Книга решений. 50 моделей стратегического мышления. М.: Олимп-Бизнес, 2018. С. 208.
Глава 4. Креативное мышление |
119 |
инструменты позиционирования), а затем провести с командой мозговой штурм по каждому элементу алгоритма SCAMPER.
4.9. Техника Уолта Диснея
Технику Уолта Диснея юристы могут применять как самостоятельно (без участия команды), так и в командном планировании, обсуждении, проектной деятельности, подготовке к переговорам и разработке сопровождения дела в суде.
Алгоритм применения техники Уолта Диснея выглядит следующим образом. При обсуждении идеи или разработке стратегии необходимо использовать преимущества трех типов мышления, для чего примерить на себя три роли – Мечтателя, Реалиста и Критика. Для перехода из роли в роль можно просто мысленно менять состояние или (что значительно эффективнее) менять местоположение – пересаживаться на разные стулья, вставать на листы бумаги и т.д.
ЭТАПЫ/ |
|
ЗНАЧЕНИЕ |
РОЛИ |
|
|
|
|
|
Этап 1 |
|
Войдите в позицию Мечтателя. Не ограничивайте себя |
МЕЧТАТЕЛЬ |
|
никакими рамками! Расписывайте идею в самом лучшем |
|
|
сценарии ее развития. |
|
|
Пусть идея начнет вас вдохновлять, манить и заряжать |
|
|
творческой энергией. Вы – режиссер – добавьте поболь- |
|
|
ше ярких красок и деталей! Мысленно передайте создан- |
|
|
ную идею реалисту |
|
|
|
Этап 2 |
|
Реалист – человек действия. Он всегда опирается на на- |
РЕАЛИСТ |
|
стоящее, все расписывает пошагово, составляет план |
|
|
действий и оценивает идею с точки зрения реальности ее |
|
|
воплощения в жизнь. |
|
|
Оцените работу, проделанную Реалистом, примите его пред- |
|
|
ложения и уже переработанную идею передайте Критику |
|
|
|
Этап 3 |
|
Критик мыслит конструктивно и позитивно относится |
КРИТИК |
|
к идее, но вместе с тем он видит все подводные камни |
|
|
и слабые места. Он опирается на свой богатый прошлый |
|
|
опыт, замечает то, что не увидели Мечтатель и Реалист. |
|
|
Его вопросы конструктивны, глубоки и разноплановы. |
|
|
Подумайте над тем, что сказал Критик. Если нужно, прими- |
|
|
те его предложения и уже переработанную идею вместе |
|
|
с замечаниями Критика и Реалиста верните Мечтателю |
|
|
|