- •Оглавление
- •Информация об авторах
- •Эксперты
- •Введение
- •Глава 1. Предпринимательское мышление
- •1.1. Мышление юриста vs мышление предпринимателя. Зачем юристу предпринимательское мышление?
- •1.2. Проактивность и реактивность. Позиция автора и позиция жертвы
- •1.3. Зона влияния и зона забот
- •1.4. Персональная бизнес-модель
- •1.5. Умение замечать возможности
- •1.6. Видение, цели и их реализация
- •1.7. Образ желаемого будущего (Vision)
- •1.8. Миссия. Сила смысла
- •1.9. Постановка целей. Модель SMART
- •1.10. Скорость реализации целей
- •1.11. Стратегия малых шагов
- •1.12. Гипотеза. Тестирование. Корректировка: антиперфекционизм
- •1.13. Имейте смелость ошибаться
- •Глава 2. Критическое мышление
- •2.2. Умение задавать вопросы
- •2.3. Критический анализ информации
- •2.4. Критическое мышление как инструмент обучения
- •2.5. Критический подход при формировании позиции
- •Глава 3. Конструктивное мышление
- •3.1. Обратная сторона позитивного мышления
- •3.3. Развивайтесь через конструктивный анализ негативного опыта
- •3.4. Правила конструктивной коммуникации
- •3.5. Позитивный язык конструктивного поля взаимодействия
- •3.6. Конструктивные дискуссии
- •3.7. Ошибки юристов при обратной связи
- •3.8. Виды обратной связи
- •3.8.1. Алгоритм обратной связи Feedback Sandwich
- •3.8.2. Алгоритм обратной связи SBI Feedback Tool
- •Глава 4. Креативное мышление
- •4.1. Зачем юристу мыслить творчески?
- •4.2. Какое полушарие мозга важнее?
- •4.3. Принципы творческой корпоративной культуры
- •4.4. «Стимуляторы» креативности
- •4.5. Визуализация доказательств
- •4.6. Интеллект-карта
- •4.7. Мозговой штурм
- •4.8. Техника SCAMPER
- •4.9. Техника Уолта Диснея
- •4.10. Экскурсия в «мир проекта»
- •5.1. Понятие целей и стратегии
- •5.1.1. Автоматический, тактический и стратегический подходы
- •5.1.2. Стратегический подход к развитию. Модель GROW
- •5.2. Системный подход
- •5.2.1. Значение системного подхода в работе юриста
- •5.2.2. Применение системного подхода на практике
- •Глава 6. Управление вниманием – важнейший навык юриста XXI в.
- •6.1. Зачем юристу управлять вниманием?
- •6.1.1. Деловая активность вместо ценности и результата
- •6.1.2. Ментальная инвалидность высококвалифицированных работников
- •6.1.3. Целительное действие «потока»
- •6.1.4. От навыка к сфокусированной жизни
- •6.2. Создание сфокусированного образа жизни
- •6.2.1. Планирование каждой минуты каждого дня
- •6.2.2. Систематическое погружение на глубину
- •6.2.3. Создание своих ритуалов
- •6.2.4. Медитация
- •6.2.5. Осознанное использование интернет-технологий
- •6.2.6. Фиксированный рабочий график
- •6.2.7. Осознанное восстановление
- •7.1. Эмоциональный интеллект в работе юриста
- •7.1.1. Дилемма для юриста: подавлять нельзя чувствовать
- •7.1.2. Положительное значение эмоций и чувств для юриста
- •7.1.3. Эмоциональные смелость и гибкость юриста
- •7.1.4. EQ и его составляющие в профессиональной деятельности юриста
- •7.1.5. Базовые принципы эмоционального интеллекта
- •7.2. Юрист осознанный: что, как и когда осознаем
- •7.2.1. Мужество познакомиться с собой настоящим
- •7.2.3. Дневник чувств и как его вести
- •7.3. Управление своими эмоциями и осознанная смена эмоциональных состояний
- •7.3.1. Общие техники управления состояниями
- •7.3.2. Алгоритм работы с собственным гневом
- •7.3.3. Работа с печалью
- •7.3.4. Работа со страхом
- •7.3.5. Работа с чувством неопределенности
- •7.3.6. Работа с тревогой
- •8.1. Фундамент управления взаимоотношениями
- •8.1.1. Принципы управления взаимоотношениями
- •8.1.2. Пошаговый план управления полем взаимодействия
- •8.1.3. Калибровка, эмпатия, гармонизация как необходимые условия управления полем взаимодействия
- •8.2. Как юристу говорить с людьми на понятном для них языке
- •8.2.1. «Я и эти странные люди»
- •8.2.2. Модель DISC
- •8.2.3 Модель базовых эмоций и потребностей
- •8.2.4. Типология по ценностям
- •8.2.5. Типология по типам мышления
- •8.2.6. Типология по локусу контроля
- •8.3. Управление сложными взаимоотношениями
- •8.3.1. Работа с агрессией другого человека
- •8.3.2. Контролируемый эмоциональный выпад
- •8.3.3. Работа с чувством вины
- •8.4. Создание конструктивного поля взаимодействия
- •8.4.1. Эмоции конструктивного поля
- •8.4.2. Метод основных потребностей
- •Глава 9. Стрессоустойчивость и профилактика профессионального выгорания юриста
- •9.1. Стресс и профессиональное выгорание юристов
- •9.1.1. Что вгоняет в стресс юристов?
- •9.1.2. Симптомы профессионального выгорания
- •9.1.3. Профессия vs работа
- •9.2. Пять навыков стрессоустойчивости и профилактики профессионального выгорания
- •9.2.1. Навык № 1. Целеполагание и осознанность
- •9.2.2. Навык № 2. Ресурсная фокусировка внимания
- •9.2.3. Навык № 3. Забота о том, что больше тебя
- •9.2.4. Навык № 4. Постоянное развитие
- •9.2.5. Навык № 5. Восстанавливающий отдых
- •Глава 10. Юрист на переговорах
- •10.1. Подготовка к переговорам
- •10.1.2. Подготовка по модели GROW
- •10.1.3. Определение зоны возможного соглашения
- •10.1.4. Таблица Negotek Prep
- •10.1.5. Подготовка по модели ПИП
- •10.1.6. Групповые переговоры
- •10.1.7. Коммуникационное поле переговоров
- •10.1.8. Изучение контрагента и личности представителей
- •10.2. Ведение переговоров
- •10.2.1. Переговоры по алгоритму SCORE
- •10.2.2. Управление вопросами
- •10.2.3. Фокусирующие слова
- •10.2.4. Работа с возражениями
- •10.2.5. Онлайн-протоколирование
- •Глава 11. Управление конфликтами и медиация
- •11.1. Общие положения о конфликте
- •11.1.1. Роль юриста в конфликте
- •11.1.2. Понятие конфликта. Юридический конфликт и спор о праве
- •11.1.3. Стадии эскалации конфликта
- •11.2. Разрешение конфликта
- •11.2.1. Стратегии поведения сторон в конфликте
- •11.2.2. Гарвардская модель разрешения конфликтов: от позиций к интересам
- •11.2.3. Разрешение конфликта по принципу «Выиграл/Выиграл». Инструменты конфликт-менеджмента
- •11.2.4. Выработка решения. Тестирование решения на реальность
- •11.3. Медиация
- •11.3.1. Медиация и ее основные принципы
- •11.3.2. Роль и задачи медиатора
- •11.3.3. Юристы и (или) медиаторы
- •11.3.4. Процедура проведения медиации
- •11.3.5. Медиативное соглашение сторон
- •11.3.6. Когда возможна медиация
- •Глава 12. Публичные выступления юриста
- •12.1. Введение
- •12.1.1. Смысл важнее формы
- •12.1.2. Ренессанс публичных выступлений
- •12.1.3. Тенденции в выступлениях
- •12.1.4. «Продуктовый» подход
- •12.2. Как готовиться к выступлению
- •12.2.1. Фреймворк подготовки публичных выступлений
- •12.2.2. Контекст
- •12.2.3. Анализ аудитории
- •12.2.4. Постановка целей
- •12.2.5. Генерирование идей
- •12.2.6. Поиск сути
- •12.2.7. Логика. Создание структуры
- •12.2.8. Bullshit Test
- •12.2.9. Эмоции. Украшение речи
- •12.2.10. Репетиция
- •12.2.11. Визуализация и слайды
- •12.3. Техническая подготовка онлайн и офлайн
- •12.3.1. Чек-лист для очного выступления
- •12.3.2. Чек-лист для онлайн-выступления
- •12.3.3. Как развивать навык самому
- •Глава 13. Профессиональный бренд и нетворкинг современного юриста
- •13.1. Профессиональный бренд юриста
- •13.1.1. Не каждый бренд одинаково полезен
- •13.1.2. Семь принципов гармоничного бренда
- •13.1.3. Гармоничный бренд юриста
- •13.2. Нетворкинг в юридической практике
- •13.2.1. Networking, netgiving или просто человеческое общение?
- •13.2.2. Пять принципов гармоничного нетворкинга
- •13.2.3. Самопрезентация
- •13.2.4. Полезные мероприятия для юриста
- •Глава 14. Клиентоориентированность юриста
- •14.1. Забота, доверие, качество
- •14.1.1. Клиенты или доверители?
- •14.1.2. Кто такие внутренние клиенты?
- •14.1.3. Качество сервиса как конкурентное преимущество
- •14.2. От технического эксперта к бизнес-партнеру
- •14.2.1. Эволюция взаимоотношений «юрист – доверитель»
- •14.2.2. Четыре подхода к построению отношений
- •14.3. Как стать юристом, которому доверяют
- •14.3.1. Формула создания доверия
- •14.3.2. Четыре основы доверия
- •14.3.3. Два драйвера отношений с доверителем
- •14.3.4. Доверитель всегда прав?
- •14.3.5. О чем думают ваши доверители?
- •Глава 15. Лидерство и командообразование в юридической практике
- •15.1. Кто такой лидер?
- •15.1.1. Лидерство – это не про вас
- •15.1.2. Модели и формулы лидерства
- •15.1.3. Лидер и корпоративная культура компании
- •15.1.4. Пять уровней корпоративной культуры
- •15.2. «Апатичные жертвы»
- •15.2.1. Признаки «апатичных жертв»
- •15.2.2. Где обитают «апатичные жертвы»?
- •15.2.4. Лидер и «апатичные жертвы»
- •15.3. «Одинокие звезды»
- •15.3.1. Признаки «одиноких звезд»
- •15.3.2. Пространство, где «звезды» блистают
- •15.3.3. К «звездам» нужен особый подход
- •15.4. Гордость за команду
- •15.4.1. Признаки настоящих команд
- •15.4.2. Командное пространство
- •15.4.3. Лидерство, ведущее от гордости к вдохновению
- •15.5. «Вдохновленные возможностями»
- •15.5.1. Признаки команд, меняющих мир
- •15.5.2. Открытость, доверие и игра
- •Глава 16. Управление временем и жизнью: лайф-менеджмент юристов
- •16.1. Управление временем и жизнью
- •16.1.1. Время – это жизнь
- •16.1.2. Три поколения управления временем
- •16.1.3. Побочные эффекты планирования без осознанности
- •16.1.4. Наркотическая зависимость от срочности
- •16.2.1. Метафора дерева
- •16.2.2. Законы жизни
- •16.2.3. Принципы управления временем и жизнью
- •16.2.4. Vision и Mission юриста
- •16.2.5. Баланс потребностей как основа гармонии в жизни
- •16.2.6. Роли как каналы реализации потребностей
- •16.2.7. Целеполагание четвертого поколения тайм-менеджмента
- •16.2.8. То, без чего все это бессмысленно
Глава 11. Управление конфликтами и медиация |
307 |
•Могут ли корректироваться условия достигнутого соглашения? Как это будет осуществляться?
•Каким образом будут разрешаться возникающие проблемы и возможные конфликты в будущем?
На этой стадии также будет полезен рассмотренный ранее инстру-
мент сценарного планирования, позволяющий заранее проиграть основные сценарии развития ситуации в будущем и договориться о действиях сторон в каждом из них.
Завершается процедура разрешения конфликта юридическим оформлением достигнутых договоренностей и оформлением нового соглашения. Здесь юристы сторон оставляют роль конфликт-менед- жера и возвращаются к своей основной деятельности по анализу рисков, консультированию сторон о правовых последствиях выработанных ими решений и составлению текста договора.
11.3.Медиация
11.3.1.Медиация и ее основные принципы
Судебное разрешение споров требует времени, средств и не дает гарантированного положительного результата. Если вероятность договориться выше нуля, то переговоры будут точно эффективнее.
По сути медиация – это переговоры, которые сторонам конфликта помогает вести нейтральный посредник (медиатор) по определенному алгоритму, последовательно проходя конкретные стадии, каждая из которых имеет свои цели, задачи и результаты. Именно такой структурированный подход позволяет сторонам найти прочные взаимовыгодные решения, а любой конфликт сделать конструктивным
исозидательным.
Воснове медиации лежат четыре базовых принципа:
1. Конфиденциальность
Все, что стало известно медиатору во время проведения процедуры медиации, полностью конфиденциально и не может быть использовано в качестве доказательства в суде или еще где-либо.
2. Нейтральность
Медиатор нейтрален. Он не представляет интересы ни одной из сторон и не заинтересован в каком-либо одностороннем варианте разрешения конфликта.
308 |
Часть III. Коммуникативные навыки |
3. Добровольность
Медиация возможна исключительно при условии согласия на ее проведение всех конфликтующих сторон. Все участники медиации (включая самого медиатора) участвуют в этой процедуре добровольно и в любой момент могут прервать ее, если сочтут, что другие участники не преследуют цели договориться.
4. Равноправие
Все стороны конфликта в медиации равноправны, несмотря на различия в их объективном статусе.
Медиация работает при разрешении любых конфликтов (корпоративных, трудовых, хозяйственных, семейных и пр.) и позволяет доверителям:
•Сэкономить время и деньги на судебные расходы
Спомощью медиации ситуация обычно решается в течение 1–2 месяцев, что намного быстрее судебного разбирательства.
•Сохранить полную конфиденциальность
Подробности медиативного соглашения нигде не публикуются, что позволяет обеим сторонам «сохранить лицо». Здесь нет проигравших. Обе стороны показывают себя как разумные, конструктивные партнеры, которые смогли найти выход.
•Расширить рамки исковых требований
Создать абсолютно законное, но творческое решение за рамками
только возможного судебного иска через проработку личностного конфликта, проговаривание интересов и опасений, технических, коммерческих и других вопросов.
•Сохранить то, что действительно важно, – отношения с партнерами, бизнес и здоровую психику.
Успех медиации сильно зависит от желания сторон конфликта договориться, от их осознанности, умения слышать и слушать другого, вести открытый диалог, а также от профессионализма медиатора.
Глава 11. Управление конфликтами и медиация |
309 |
11.3.2. Роль и задачи медиатора
Участие медиатора может помочь разрешить конфликт, но (при отсутствии необходимых навыков и профессионализма) может и усилить его или даже «взорвать то, что раньше еле тлело». Именно поэтому очень важно, является ли медиатор профессионалом.
Роль медиатора – организация переговоров конфликтующих сторон и их проведение в наиболее конструктивном ключе.
Задачи медиатора на каждой стадии медиации могут отличаться (об этом мы поговорим чуть ниже, разбирая каждую стадию в отдельности), но в целом они сводятся к трем основным:
•фасилитация дискуссии (вопросы, резюме, уточнения);
•диагностика эмоционального фона и управление эмоциональной напряженностью спорящих сторон;
•помощь в поиске решений и достижении соглашений.
Стоит ли перед медиатором задача «помирить» стороны? Нет! Главное для него – помочь сторонам найти взаимно выгодный выход из ситуации. Именно стороны ищут этот выход, а не медиатор.
При этом медиатору нельзя:
•давать консультации, советы, судить, кто прав или виноват, навязывать сторонам свои предложения по вариантам урегулирования спора;
•присоединяться к сторонам (не «мы найдем решения», не «наша проблема», а «вы нашли решение вашей проблемы»);
•ставить своими действиями одну из сторон в преимущественное положение или умалять интересы одной из сторон;
•разглашать информацию, относящуюся к процедуре медиации
и ставшую ему известной при ее проведении.
Все эти запреты во многом определяются принципом нейтральности медиатора, и этот принцип сильно помогает сторонам в разрешении конфликта. Именно нейтральный человек не вызывает у сторон отрицательных эмоций, ведь к сложившейся ситуации он непричастен. Это дает возможность снизить накал эмоций при обсуждении, а значит, повысить его рациональность.
Нейтральность медиатора, кроме того, означает, что у него нет позиции по вопросу конфликта. Это позволяет медиатору увидеть проблему «с другой стороны», «с разных сторон», не так, как на нее смотрят стороны, и «подсветить» для них новые грани ситуации. В результате стороны могут увидеть новые возможности для ее разрешения.
В своем совместном со сторонами анализе ситуации медиатор опирается на реальные интересы сторон, а не на заявленные исковые или иные требования или позиции.
310 |
Часть III. Коммуникативные навыки |
Медиатор не станет углубляться в правовые тонкости возможных или невозможных требований, а будет стремиться понять сам
ипомочь осознать сторонам их реальные интересы и потребности (Зачем и почему именно это и именно сейчас стало так необходимо стороне? Почему это важно?). Не секрет, что достаточно часто бывает так, что сторона выигрывает суд, но при этом остается неудовлетворенной. Почему? Зачастую это происходит потому, что суд был выигран в рамках исковых требований, а реальные интересы описать и удовлетворить в рамках иска оказалось невозможно. Они были шире.
Да, их можно удовлетворить в рамках медиативного соглашения, которое практически всегда выходит за рамки исковых требований (не путать с рамками правового поля – все, разумеется, должно решаться в пределах действующего законодательства).
Именно медиатор в ходе процедуры медиации может вскрыть то, что скрыто, за заявленными взаимоисключающими позициями увидеть истинные интересы и потребности сторон, помочь осознать конфликтующей стороне, действительно ли она, например, хочет засудить подрядчика, некачественно выполнившего свои работы,
иполучить с него максимальный размер неустоек и штрафов (позиция)? А может быть, ей важнее, чтобы подрядчик поскорее эти работы закончил (истинный интерес) и чтобы в этом помещении поскорее был открыт ресторан, который будет приносить реальные деньги (истинная потребность)?
Должен ли медиатор быть юристом или психологом? Не обязательно. Медиатор должен быть в первую очередь хорошим переговорщиком с развитыми навыками эффективной коммуникации и высоким эмоциональным интеллектом. Знания психологии и конфликтологии, основ правовой грамотности и бизнес-процессов значительно усиливают медиатора. Знания психологии помогут лучше слышать
ипонимать стороны, работать с их эмоциональными состояниями, помогать переключаться между ними.
Основы юридической грамотности полезны в любых конфликтах. Для медиаторов, работающих с бизнесом, это просто обязательная часть подготовки. Неправильно составленное медиативное соглашение, противоречащее действующему законодательству (например, уменьшающее по договоренности супругов алиментные платежи ниже уровня, установленного законом) или затрагивающее интересы третьих лиц, не будет заверено нотариусом, а значит, не получит силу исполнительного листа.