Глава 3. КОНСТРУКТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ

3.1.Обратная сторона позитивного мышления

Вэру всеобщей погони за эффективностью, продуктивностью

иуспехом в моду вошло так называемое позитивное мышление. «Главное – не обстоятельства, а наше к ним отношение! Просто найди что-то хорошее в любой неприятности/поражении/беде, и тебя ждет счастливая жизнь. Верь в себя, ты уникален/гениален/великолепен! Все в твоих силах!» Именно такие клише и призывы можно часто встретить на страницах книг по психологии успеха, на выступлениях именитых мотивационных коучей и бизнес-тренеров.

Но должен ли юрист во всем видеть только позитив и достоинства, а ошибки и сложности игнорировать? Верить, что он уникален, великолепен и успе-

шен в любых обстоятельствах? На наш взгляд, нет, не должен. Юрист представляет доверителя в правовых отношениях,

в которых всегда есть место риску, слож-

ностям, неблагоприятным последствиям. Не видеть, игнорировать их, верить, что уж его-то они не коснутся, юристу непозволительно.

Крайнее проявление фокусировки исключительно на позитиве на самом деле очень опасно. Оно может создать иллюзорный мир, в котором все так, как вы пожелаете, где счастье, признание и успех – норма, а любая проблема – несправедливость и происки завистников, где все изначально правильно/вовремя, главное – посмотреть с нужной стороны.

По словам психолога Гарвардской медицинской школы Сьюзан Дэвид, «быть позитивным стало новой формой “моральной корректности”. Людям с заболеванием рака настоятельно рекомендуют сохранять позитивный настрой, и не только им. Это тирания, тирания позитива. Но это жестоко и неэффективно. Неприятные эмоции – это часть нашего контракта с жизнью. Невозможно сделать значительную карьеру, или создать семью, или изменить к лучшему мир, избегая стресса и дискомфорта. Именно дискомфорт является “входным билетом” в наполненную значимым смыслом жизнь. Исследования показывают, что полное принятие всех наших эмоций,

даже беспорядочных и неприятных, является краеугольным камнем в создании истинного счастья»1.

Гонка за фальшивым позитивом по сути своей – негатив, который может вести к следующему:

•теряется связь с реальностью;

•блокируется возможность развития;

•развивается комплекс неполноценности и депрессия.

Давайте разберем эти последствия и алгоритмы действия по их

предотвращению более подробно.

Оставайтесь в контакте с реальностью

Помните очень важную инструкцию в самолете: «В случае разгерметизации салона сначала наденьте кислородную маску на себя, потом – на ребенка»? У юриста позиция взрослого человека, который должен оставаться профессионалом в любых, даже самых рискованных и сложных ситуациях, объективно воспринимать все имеющиеся обстоятельства, а не выдавать желаемое за действительное.

Конструктивное мышление отличается от проблемно ориентированного или позитивного тем, что оно фокусируется на решении, а не на проблеме или позитиве. И именно этого ждут от юриста доверители – решений, которые будут учитывать все факторы объективной реальности, как позитивные, так и негативные.

3.2. Алгоритм SCORE

как конструктивная оценка реальности

Оставаться в контакте с реальностью и конструктивно оценивать все имеющиеся факторы юристам поможет алгоритм SCORE, разработанный Робертом Дилтсом (рис. 5)2.

Этот алгоритм применим к самым различным ситуациям – от снятия запроса с доверителя и подготовки Due Diligence3 до разработки

1  Сьюзан Дэвид. The gift and power of emotional courage (Дар и сила эмоциональной смелости). URL: https://www.ted.com/talks/susan_david_the_gift_and_ power_of_emotional_courage?utm_campaign=tedspread&utm_medium=referral&utm_ source=tedcomshare (дата обращения: 10.12.2020).

2  Роберт Дилтс, Джудит Делозье. НЛП-2: поколение Next. СПб.: Питер, 2012. С. 430.

3  Due Diligence (от англ. due diligence – должная добросовестность) – в юриспруденции под этим термином понимается процедура составления правового заключения, включающая комплексную проверку объекта (компании, сделки, объекта недвижимости, объекта прав интеллектуальной собственности и пр.), описание и оценку правовых рисков, возможных последствий и рекомендаций по их минимизации. Проводится обычно перед началом покупки бизнеса, осуществлением сделки M&A, нача-

стратегии эффективной защиты в суде. Ниже в таблице мы приведем общий алгоритм работы юриста по модели SCORE в любых ситуациях юридической практики. В главе «Переговоры» мы опишем рекомендации по ее применению в рамках переговорного процесса.

Рис. 5. Модель SCORE

лом сотрудничества с компанией, покупки объекта недвижимости. Форма DD-отчета бывает как развернутой (с приложением отдельных промежуточных выводов специалистов, источников информации), так и в виде краткой рекомендации о дальнейших действиях, оформленной в виде таблицы.