- •Оглавление
- •Информация об авторах
- •Эксперты
- •Введение
- •Глава 1. Предпринимательское мышление
- •1.1. Мышление юриста vs мышление предпринимателя. Зачем юристу предпринимательское мышление?
- •1.2. Проактивность и реактивность. Позиция автора и позиция жертвы
- •1.3. Зона влияния и зона забот
- •1.4. Персональная бизнес-модель
- •1.5. Умение замечать возможности
- •1.6. Видение, цели и их реализация
- •1.7. Образ желаемого будущего (Vision)
- •1.8. Миссия. Сила смысла
- •1.9. Постановка целей. Модель SMART
- •1.10. Скорость реализации целей
- •1.11. Стратегия малых шагов
- •1.12. Гипотеза. Тестирование. Корректировка: антиперфекционизм
- •1.13. Имейте смелость ошибаться
- •Глава 2. Критическое мышление
- •2.2. Умение задавать вопросы
- •2.3. Критический анализ информации
- •2.4. Критическое мышление как инструмент обучения
- •2.5. Критический подход при формировании позиции
- •Глава 3. Конструктивное мышление
- •3.1. Обратная сторона позитивного мышления
- •3.3. Развивайтесь через конструктивный анализ негативного опыта
- •3.4. Правила конструктивной коммуникации
- •3.5. Позитивный язык конструктивного поля взаимодействия
- •3.6. Конструктивные дискуссии
- •3.7. Ошибки юристов при обратной связи
- •3.8. Виды обратной связи
- •3.8.1. Алгоритм обратной связи Feedback Sandwich
- •3.8.2. Алгоритм обратной связи SBI Feedback Tool
- •Глава 4. Креативное мышление
- •4.1. Зачем юристу мыслить творчески?
- •4.2. Какое полушарие мозга важнее?
- •4.3. Принципы творческой корпоративной культуры
- •4.4. «Стимуляторы» креативности
- •4.5. Визуализация доказательств
- •4.6. Интеллект-карта
- •4.7. Мозговой штурм
- •4.8. Техника SCAMPER
- •4.9. Техника Уолта Диснея
- •4.10. Экскурсия в «мир проекта»
- •5.1. Понятие целей и стратегии
- •5.1.1. Автоматический, тактический и стратегический подходы
- •5.1.2. Стратегический подход к развитию. Модель GROW
- •5.2. Системный подход
- •5.2.1. Значение системного подхода в работе юриста
- •5.2.2. Применение системного подхода на практике
- •Глава 6. Управление вниманием – важнейший навык юриста XXI в.
- •6.1. Зачем юристу управлять вниманием?
- •6.1.1. Деловая активность вместо ценности и результата
- •6.1.2. Ментальная инвалидность высококвалифицированных работников
- •6.1.3. Целительное действие «потока»
- •6.1.4. От навыка к сфокусированной жизни
- •6.2. Создание сфокусированного образа жизни
- •6.2.1. Планирование каждой минуты каждого дня
- •6.2.2. Систематическое погружение на глубину
- •6.2.3. Создание своих ритуалов
- •6.2.4. Медитация
- •6.2.5. Осознанное использование интернет-технологий
- •6.2.6. Фиксированный рабочий график
- •6.2.7. Осознанное восстановление
- •7.1. Эмоциональный интеллект в работе юриста
- •7.1.1. Дилемма для юриста: подавлять нельзя чувствовать
- •7.1.2. Положительное значение эмоций и чувств для юриста
- •7.1.3. Эмоциональные смелость и гибкость юриста
- •7.1.4. EQ и его составляющие в профессиональной деятельности юриста
- •7.1.5. Базовые принципы эмоционального интеллекта
- •7.2. Юрист осознанный: что, как и когда осознаем
- •7.2.1. Мужество познакомиться с собой настоящим
- •7.2.3. Дневник чувств и как его вести
- •7.3. Управление своими эмоциями и осознанная смена эмоциональных состояний
- •7.3.1. Общие техники управления состояниями
- •7.3.2. Алгоритм работы с собственным гневом
- •7.3.3. Работа с печалью
- •7.3.4. Работа со страхом
- •7.3.5. Работа с чувством неопределенности
- •7.3.6. Работа с тревогой
- •8.1. Фундамент управления взаимоотношениями
- •8.1.1. Принципы управления взаимоотношениями
- •8.1.2. Пошаговый план управления полем взаимодействия
- •8.1.3. Калибровка, эмпатия, гармонизация как необходимые условия управления полем взаимодействия
- •8.2. Как юристу говорить с людьми на понятном для них языке
- •8.2.1. «Я и эти странные люди»
- •8.2.2. Модель DISC
- •8.2.3 Модель базовых эмоций и потребностей
- •8.2.4. Типология по ценностям
- •8.2.5. Типология по типам мышления
- •8.2.6. Типология по локусу контроля
- •8.3. Управление сложными взаимоотношениями
- •8.3.1. Работа с агрессией другого человека
- •8.3.2. Контролируемый эмоциональный выпад
- •8.3.3. Работа с чувством вины
- •8.4. Создание конструктивного поля взаимодействия
- •8.4.1. Эмоции конструктивного поля
- •8.4.2. Метод основных потребностей
- •Глава 9. Стрессоустойчивость и профилактика профессионального выгорания юриста
- •9.1. Стресс и профессиональное выгорание юристов
- •9.1.1. Что вгоняет в стресс юристов?
- •9.1.2. Симптомы профессионального выгорания
- •9.1.3. Профессия vs работа
- •9.2. Пять навыков стрессоустойчивости и профилактики профессионального выгорания
- •9.2.1. Навык № 1. Целеполагание и осознанность
- •9.2.2. Навык № 2. Ресурсная фокусировка внимания
- •9.2.3. Навык № 3. Забота о том, что больше тебя
- •9.2.4. Навык № 4. Постоянное развитие
- •9.2.5. Навык № 5. Восстанавливающий отдых
- •Глава 10. Юрист на переговорах
- •10.1. Подготовка к переговорам
- •10.1.2. Подготовка по модели GROW
- •10.1.3. Определение зоны возможного соглашения
- •10.1.4. Таблица Negotek Prep
- •10.1.5. Подготовка по модели ПИП
- •10.1.6. Групповые переговоры
- •10.1.7. Коммуникационное поле переговоров
- •10.1.8. Изучение контрагента и личности представителей
- •10.2. Ведение переговоров
- •10.2.1. Переговоры по алгоритму SCORE
- •10.2.2. Управление вопросами
- •10.2.3. Фокусирующие слова
- •10.2.4. Работа с возражениями
- •10.2.5. Онлайн-протоколирование
- •Глава 11. Управление конфликтами и медиация
- •11.1. Общие положения о конфликте
- •11.1.1. Роль юриста в конфликте
- •11.1.2. Понятие конфликта. Юридический конфликт и спор о праве
- •11.1.3. Стадии эскалации конфликта
- •11.2. Разрешение конфликта
- •11.2.1. Стратегии поведения сторон в конфликте
- •11.2.2. Гарвардская модель разрешения конфликтов: от позиций к интересам
- •11.2.3. Разрешение конфликта по принципу «Выиграл/Выиграл». Инструменты конфликт-менеджмента
- •11.2.4. Выработка решения. Тестирование решения на реальность
- •11.3. Медиация
- •11.3.1. Медиация и ее основные принципы
- •11.3.2. Роль и задачи медиатора
- •11.3.3. Юристы и (или) медиаторы
- •11.3.4. Процедура проведения медиации
- •11.3.5. Медиативное соглашение сторон
- •11.3.6. Когда возможна медиация
- •Глава 12. Публичные выступления юриста
- •12.1. Введение
- •12.1.1. Смысл важнее формы
- •12.1.2. Ренессанс публичных выступлений
- •12.1.3. Тенденции в выступлениях
- •12.1.4. «Продуктовый» подход
- •12.2. Как готовиться к выступлению
- •12.2.1. Фреймворк подготовки публичных выступлений
- •12.2.2. Контекст
- •12.2.3. Анализ аудитории
- •12.2.4. Постановка целей
- •12.2.5. Генерирование идей
- •12.2.6. Поиск сути
- •12.2.7. Логика. Создание структуры
- •12.2.8. Bullshit Test
- •12.2.9. Эмоции. Украшение речи
- •12.2.10. Репетиция
- •12.2.11. Визуализация и слайды
- •12.3. Техническая подготовка онлайн и офлайн
- •12.3.1. Чек-лист для очного выступления
- •12.3.2. Чек-лист для онлайн-выступления
- •12.3.3. Как развивать навык самому
- •Глава 13. Профессиональный бренд и нетворкинг современного юриста
- •13.1. Профессиональный бренд юриста
- •13.1.1. Не каждый бренд одинаково полезен
- •13.1.2. Семь принципов гармоничного бренда
- •13.1.3. Гармоничный бренд юриста
- •13.2. Нетворкинг в юридической практике
- •13.2.1. Networking, netgiving или просто человеческое общение?
- •13.2.2. Пять принципов гармоничного нетворкинга
- •13.2.3. Самопрезентация
- •13.2.4. Полезные мероприятия для юриста
- •Глава 14. Клиентоориентированность юриста
- •14.1. Забота, доверие, качество
- •14.1.1. Клиенты или доверители?
- •14.1.2. Кто такие внутренние клиенты?
- •14.1.3. Качество сервиса как конкурентное преимущество
- •14.2. От технического эксперта к бизнес-партнеру
- •14.2.1. Эволюция взаимоотношений «юрист – доверитель»
- •14.2.2. Четыре подхода к построению отношений
- •14.3. Как стать юристом, которому доверяют
- •14.3.1. Формула создания доверия
- •14.3.2. Четыре основы доверия
- •14.3.3. Два драйвера отношений с доверителем
- •14.3.4. Доверитель всегда прав?
- •14.3.5. О чем думают ваши доверители?
- •Глава 15. Лидерство и командообразование в юридической практике
- •15.1. Кто такой лидер?
- •15.1.1. Лидерство – это не про вас
- •15.1.2. Модели и формулы лидерства
- •15.1.3. Лидер и корпоративная культура компании
- •15.1.4. Пять уровней корпоративной культуры
- •15.2. «Апатичные жертвы»
- •15.2.1. Признаки «апатичных жертв»
- •15.2.2. Где обитают «апатичные жертвы»?
- •15.2.4. Лидер и «апатичные жертвы»
- •15.3. «Одинокие звезды»
- •15.3.1. Признаки «одиноких звезд»
- •15.3.2. Пространство, где «звезды» блистают
- •15.3.3. К «звездам» нужен особый подход
- •15.4. Гордость за команду
- •15.4.1. Признаки настоящих команд
- •15.4.2. Командное пространство
- •15.4.3. Лидерство, ведущее от гордости к вдохновению
- •15.5. «Вдохновленные возможностями»
- •15.5.1. Признаки команд, меняющих мир
- •15.5.2. Открытость, доверие и игра
- •Глава 16. Управление временем и жизнью: лайф-менеджмент юристов
- •16.1. Управление временем и жизнью
- •16.1.1. Время – это жизнь
- •16.1.2. Три поколения управления временем
- •16.1.3. Побочные эффекты планирования без осознанности
- •16.1.4. Наркотическая зависимость от срочности
- •16.2.1. Метафора дерева
- •16.2.2. Законы жизни
- •16.2.3. Принципы управления временем и жизнью
- •16.2.4. Vision и Mission юриста
- •16.2.5. Баланс потребностей как основа гармонии в жизни
- •16.2.6. Роли как каналы реализации потребностей
- •16.2.7. Целеполагание четвертого поколения тайм-менеджмента
- •16.2.8. То, без чего все это бессмысленно
Глава 12. Публичные выступления юриста |
345 |
Фреймворк мог показаться вам сложным. На практике спикеры используют его целиком только для особенно значимых выступлений. Для спонтанной встречи можно ограничиться блиц-ответом на базовые вопросы:
•Кто моя аудитория?
•Чем я могу ей помочь?
•Что я хочу, чтобы слушатели сделали?
•Какую вещь они должны запомнить?
Вбудущем вы можете добавить или сократить этапы. Важно придерживаться базового принципа: сначала польза для аудитории, потом структура и только в последнюю очередь – украшения и слайды.
12.3.Техническая подготовка онлайн и офлайн
Вэтом параграфе мы собрали все тонкие технические моменты для онлайн- и офлайн-выступлений. Чек-листы помогут вам в день мероприятия, не паникуя, проверить, ко всему ли вы готовы, и заранее подстраховаться в том, что чаще всего вызывает сложности.
Рекомендации будут полезны и для организаторов мероприятий, которые работают со спикерами и отвечают за качество контента на конференции. Из наших советов легко собрать гайдлайн для выступающих.
12.3.1. Чек-лист для очного выступления
Если вы выступаете на внешней конференции, информацию о площадке и технике можно найти в инструкции для спикеров. Часто все вводные данные организаторы отправляют сразу после приглашения.
Заранее изучите технические ограничения. Если остались вопросы, уточните их у организаторов. Это поможет избежать ситуации, когда вы приедете на площадку с презентацией, а на месте не окажется экрана.
Узнайте больше о площадке
Лучше всего самому посетить место проведения за день до мероприятия. Отрепетировать, посмотреть, насколько близко сидят зрители, откуда выходит спикер. Еще полезно там же познакомиться с техническим специалистом, особенно если в вашей презентации есть аудио или видео.
346 |
Часть III. Коммуникативные навыки |
Если нет времени, чтобы приехать, или площадка находится в другом городе, попросите организаторов сфотографировать зал или провести вам онлайн-экскурсию. По фото должно быть понятно, как сидят зрители относительно выступающего, где стоит экран, какого цвета стена или баннер за спикером.
О чем еще важно спросить у организатора
•Какой на площадке микрофон: обычный или петличка. Если петличка, то, как она крепится – на прищепку или на голове, как наушники. От типа микрофона зависят подача и внешний вид. Если спикер говорит в обычный радиомикрофон, то одна рука у него всегда будет занята. Микрофон сковывает жесты, особенно если другой рукой нужно вести записи на флипчарте. Соответственно, нужно будет продумать дополнительные акценты, например паузы или изменение скорости речи. Петличка позволяет жестикулировать и свободно использовать технические средства. Но у нее есть другое ограничение: петличку трудно закрепить на платье, если у него нет объемных карманов – девушкам лучше узнать об этом до начала выступления.
•Будет ли вестись онлайн-трансляция. Если да, то какие есть ограничения в перемещениях по сцене. Например, вы планировали спуститься в зал. Но это может повлиять на качество трансляции, если камеры снимают только сцену.
•Есть ли экран, кликер, флипчарт, маркеры. Обычно это базовые инструменты, которые обязательно присутствуют на площадке. Но лучше еще раз уточнить – редко, но случается, например, что слайды переключаются не кликером, а только из технической рубки.
•Есть ли в аудитории wi-fi. Это критично, если у вас подготовлен онлайн-интерактив или вы просите слушателей написать вам в конце выступления, подписаться на ваши соцсети, пройти опрос.
Проверьте презентацию
•Сохраните презентацию в двух форматах: pptx/key и pdf. Если вы использовали свои шрифты, скачайте их отдельно и положите в ту же папку, где лежит презентация. Помните, что в формате pdf пропадают анимации, и файлы формата gif становятся статичными картинками. Сохраните презентацию на флеш-накопителе, отправьте слайды организаторам и себе на почту.
•Проверьте на площадке все видео и аудио в презентации. Скачайте ролики и музыку на случай, если они не загрузятся внутри презентации.
Глава 12. Публичные выступления юриста |
347 |
•Убедитесь, что все ссылки и QR-коды в презентации работают.
Иногда QR-код не считывается из-за размера картинки. Сделайте его достаточно большим, чтобы код могли просканировать зрители с дальних рядов.
12.3.2. Чек-лист для онлайн-выступления
Все наши предыдущие рекомендации по анализу аудитории, целям и структуре работают для онлайн-выступлений в еще большей степени, хотя многие спикеры готовятся к вебинарам или удаленным конференциям поверхностно. На деле удерживать внимание удаленных слушателей сложнее, чем аудитории в зале. Если речь спикера запутанная, а главная мысль ускользает от аудитории с первых минут, слушатель просто закроет трансляцию.
Еще одна особенность: во время онлайн-выступления ответственность за техническую сторону также лежит на спикере. Многочисленные мелкие технические огрехи убивают онлайн-конференции. Всплывающие уведомления, слишком мелкий шрифт на презентации, плохой звук, гладильная доска на фоне – все это некритично само по себе, но в сумме влияет на впечатление.
Онлайн-выступление – это не рабочая встреча в Zoom. Как и на сцене, спикеру стоит взаимодействовать с залом, вовлекать, расставлять акценты. А кроме того, выступающего должно быть хорошо слышно и видно.
Мы собрали рекомендации для технической подготовки, но не можем не упомянуть тут же и о том, как адаптировать к онлайнформату подачу и вовлечение зрителей. Строго говоря, все, что касается контента и украшения речи, спикеру нужно проработать заранее, а не за пару дней до выступления. Но если вам нужно оперативно адаптировать очное выступление к онлайну, рекомендации помогут вам сделать это быстро и внести только критичные изменения.
Большинство советов относятся к онлайн-выступлению из дома. Если вы ведете трансляцию из студии, организаторы помогут разобраться с ракурсом, звуком и подачей.
Убедитесь, что вас хорошо видно
Протрите веб-камеру тканью или бумажной салфеткой. Простое действие избавит вас от «мыльного» изображения. Если ноутбук снимает нечетко, подключите смартфон как веб-камеру. Сделать это можно, например, через приложение Kinoni. На современных
348 |
Часть III. Коммуникативные навыки |
смартфонах качество съемки с фронтальной камеры гораздо выше, чем на встроенных веб-камерах.
Камера не должна снимать вас снизу или слишком близко. Можно поставить ноутбук чуть выше, например, на стопку книг. Немного отодвиньтесь от стола – так в кадре окажутся естественные жесты, когда вы что-то показываете или акцентируете на чем-то внимание.
Сядьте напротив окна или направьте лампу так, чтобы свет падал на лицо. Если вы сядете спиной к окну, зрители увидят только ваш темный силуэт. Выступая с искусственным светом, проверьте, чтобы под глазами не появлялись темные тени, иначе лицо будет выглядеть изнуренным. Если вы часто проводите вебинары, можно купить кольцевую лампу. Выбирайте самую большую и с максимальной мощностью (от 40 Вт), иначе не будет заметно разницы при включенном основном освещении.
Для выступления выберите нейтральный фон, который не будет отвлекать зрителей. За вами не должно быть видно кухни или незаправленной кровати. Наилучший вариант – однотонная стена. Можно сделать фон интереснее: поставить за собой цветок, книжную полку.
Выберите одежду без мелких узоров и рубчиков – такие принты будут рябить в кадре.
Проверьте звук
Выберите микрофон с лучшим звучанием. Чтобы протестировать микрофоны, позвоните другу или коллеге. Попросите его оценить, насколько хорошо вас слышно, когда вы говорите в разные устройства:
•встроенный микрофон в ноутбуке или компьютере;
•проводную гарнитуру;
•Bluetooth-наушники.
Проведите такой тест один раз, чтобы всегда быть уверенным, что
вас хорошо слышно. Опыт показывает, что наушники AirPods дают гулкий звук, поэтому лучше выбрать проводную гарнитуру.
На качество звука влияют шум и внешние звуки, поэтому постарайтесь максимально исключить даже случайные звуки:
•отключите уведомления на компьютере, смартфоне, телефоне и вибрацию на умных часах;
•предупредите домашних, что у вас выступление, и попросите не заходить в комнату;
•закройте окно от шума улицы;
•убедитесь, что во время встречи к вам не приедет курьер. Постарайтесь не пить во время выступления (особенно, если у вас
проводная гарнитура) – это всегда слышно.
Глава 12. Публичные выступления юриста |
349 |
Отработайте подачу
Выступая онлайн, вы не видите зрителей, поэтому есть риск забыть о том, что по ту сторону экрана кто-то есть, и начать просто начитывать контент.
•Поддерживайте зрительный контакт. Чтобы глаза не бегали, смотрите в веб-камеру. Другой способ – расположите по центру превью со своим изображением и смотрите на себя. Не читайте с экрана во время выступления. Зрители это сразу заметят по бегающим глазам.
•Делайте паузы. Паузы нужны слушателям, чтобы успеть обдумать или записать мысль. Выступление без пауз – это как текст без знаков препинания и абзацев. Делайте паузы между смысловыми блоками: после вступления, темы, основной части, кульминации.
•Не забывайте о жестах. В онлайн-формате мы ограничены в жестах шириной экрана. Чтобы не чувствовать себя скованно, отодвигайте камеру чуть дальше.
•Отслеживайте жесты-паразиты. Для этого посмотрите запись своего выступления на скорость х2. Вы сразу увидите повторяющиеся жесты, например, что вы часто поправляете волосы или крутите ручку в руках.
•Меняйте план. Обычно картинка со спикером статична: выступающий сидит, и его видно по грудь. Попробуйте сменить изобра-
жение. Например, выступите стоя, но учитывайте, что вас должно быть видно во весь рост и не снизу вверх. Проверьте заранее, как вас слышно, чтобы громкость была равномерной, даже когда вы говорите из дальнего угла комнаты.
Если вы выступаете с презентацией, переключайте картинку со слайдов на себя. Рисуйте и делайте пометки в прямом эфире – это привлекает внимание.
Можно показывать что-то в экран, например книгу, или писать на флипчарте. Но помните, что зрители видят картинку зеркально. Это критично, если им нужно что-то прочитать или рассмотреть.
Продумайте онлайн-вовлечение
Задайте аудитории вопрос. Это самый простой способ вовлечь онлайн-аудиторию и начать дискуссию. Вы можете собрать ответы в чате, подключить нескольких участников, чтобы они ответили в прямом эфире.
Попросите слушателей представить то, о чем вы рассказываете. Обратитесь к воображению аудитории. Ваши слушатели могут придумать что-то вместе с вами или визуализировать случай из жизни. Прием создает доверие между вами и аудиторией, если