- •Оглавление
- •Информация об авторах
- •Эксперты
- •Введение
- •Глава 1. Предпринимательское мышление
- •1.1. Мышление юриста vs мышление предпринимателя. Зачем юристу предпринимательское мышление?
- •1.2. Проактивность и реактивность. Позиция автора и позиция жертвы
- •1.3. Зона влияния и зона забот
- •1.4. Персональная бизнес-модель
- •1.5. Умение замечать возможности
- •1.6. Видение, цели и их реализация
- •1.7. Образ желаемого будущего (Vision)
- •1.8. Миссия. Сила смысла
- •1.9. Постановка целей. Модель SMART
- •1.10. Скорость реализации целей
- •1.11. Стратегия малых шагов
- •1.12. Гипотеза. Тестирование. Корректировка: антиперфекционизм
- •1.13. Имейте смелость ошибаться
- •Глава 2. Критическое мышление
- •2.2. Умение задавать вопросы
- •2.3. Критический анализ информации
- •2.4. Критическое мышление как инструмент обучения
- •2.5. Критический подход при формировании позиции
- •Глава 3. Конструктивное мышление
- •3.1. Обратная сторона позитивного мышления
- •3.3. Развивайтесь через конструктивный анализ негативного опыта
- •3.4. Правила конструктивной коммуникации
- •3.5. Позитивный язык конструктивного поля взаимодействия
- •3.6. Конструктивные дискуссии
- •3.7. Ошибки юристов при обратной связи
- •3.8. Виды обратной связи
- •3.8.1. Алгоритм обратной связи Feedback Sandwich
- •3.8.2. Алгоритм обратной связи SBI Feedback Tool
- •Глава 4. Креативное мышление
- •4.1. Зачем юристу мыслить творчески?
- •4.2. Какое полушарие мозга важнее?
- •4.3. Принципы творческой корпоративной культуры
- •4.4. «Стимуляторы» креативности
- •4.5. Визуализация доказательств
- •4.6. Интеллект-карта
- •4.7. Мозговой штурм
- •4.8. Техника SCAMPER
- •4.9. Техника Уолта Диснея
- •4.10. Экскурсия в «мир проекта»
- •5.1. Понятие целей и стратегии
- •5.1.1. Автоматический, тактический и стратегический подходы
- •5.1.2. Стратегический подход к развитию. Модель GROW
- •5.2. Системный подход
- •5.2.1. Значение системного подхода в работе юриста
- •5.2.2. Применение системного подхода на практике
- •Глава 6. Управление вниманием – важнейший навык юриста XXI в.
- •6.1. Зачем юристу управлять вниманием?
- •6.1.1. Деловая активность вместо ценности и результата
- •6.1.2. Ментальная инвалидность высококвалифицированных работников
- •6.1.3. Целительное действие «потока»
- •6.1.4. От навыка к сфокусированной жизни
- •6.2. Создание сфокусированного образа жизни
- •6.2.1. Планирование каждой минуты каждого дня
- •6.2.2. Систематическое погружение на глубину
- •6.2.3. Создание своих ритуалов
- •6.2.4. Медитация
- •6.2.5. Осознанное использование интернет-технологий
- •6.2.6. Фиксированный рабочий график
- •6.2.7. Осознанное восстановление
- •7.1. Эмоциональный интеллект в работе юриста
- •7.1.1. Дилемма для юриста: подавлять нельзя чувствовать
- •7.1.2. Положительное значение эмоций и чувств для юриста
- •7.1.3. Эмоциональные смелость и гибкость юриста
- •7.1.4. EQ и его составляющие в профессиональной деятельности юриста
- •7.1.5. Базовые принципы эмоционального интеллекта
- •7.2. Юрист осознанный: что, как и когда осознаем
- •7.2.1. Мужество познакомиться с собой настоящим
- •7.2.3. Дневник чувств и как его вести
- •7.3. Управление своими эмоциями и осознанная смена эмоциональных состояний
- •7.3.1. Общие техники управления состояниями
- •7.3.2. Алгоритм работы с собственным гневом
- •7.3.3. Работа с печалью
- •7.3.4. Работа со страхом
- •7.3.5. Работа с чувством неопределенности
- •7.3.6. Работа с тревогой
- •8.1. Фундамент управления взаимоотношениями
- •8.1.1. Принципы управления взаимоотношениями
- •8.1.2. Пошаговый план управления полем взаимодействия
- •8.1.3. Калибровка, эмпатия, гармонизация как необходимые условия управления полем взаимодействия
- •8.2. Как юристу говорить с людьми на понятном для них языке
- •8.2.1. «Я и эти странные люди»
- •8.2.2. Модель DISC
- •8.2.3 Модель базовых эмоций и потребностей
- •8.2.4. Типология по ценностям
- •8.2.5. Типология по типам мышления
- •8.2.6. Типология по локусу контроля
- •8.3. Управление сложными взаимоотношениями
- •8.3.1. Работа с агрессией другого человека
- •8.3.2. Контролируемый эмоциональный выпад
- •8.3.3. Работа с чувством вины
- •8.4. Создание конструктивного поля взаимодействия
- •8.4.1. Эмоции конструктивного поля
- •8.4.2. Метод основных потребностей
- •Глава 9. Стрессоустойчивость и профилактика профессионального выгорания юриста
- •9.1. Стресс и профессиональное выгорание юристов
- •9.1.1. Что вгоняет в стресс юристов?
- •9.1.2. Симптомы профессионального выгорания
- •9.1.3. Профессия vs работа
- •9.2. Пять навыков стрессоустойчивости и профилактики профессионального выгорания
- •9.2.1. Навык № 1. Целеполагание и осознанность
- •9.2.2. Навык № 2. Ресурсная фокусировка внимания
- •9.2.3. Навык № 3. Забота о том, что больше тебя
- •9.2.4. Навык № 4. Постоянное развитие
- •9.2.5. Навык № 5. Восстанавливающий отдых
- •Глава 10. Юрист на переговорах
- •10.1. Подготовка к переговорам
- •10.1.2. Подготовка по модели GROW
- •10.1.3. Определение зоны возможного соглашения
- •10.1.4. Таблица Negotek Prep
- •10.1.5. Подготовка по модели ПИП
- •10.1.6. Групповые переговоры
- •10.1.7. Коммуникационное поле переговоров
- •10.1.8. Изучение контрагента и личности представителей
- •10.2. Ведение переговоров
- •10.2.1. Переговоры по алгоритму SCORE
- •10.2.2. Управление вопросами
- •10.2.3. Фокусирующие слова
- •10.2.4. Работа с возражениями
- •10.2.5. Онлайн-протоколирование
- •Глава 11. Управление конфликтами и медиация
- •11.1. Общие положения о конфликте
- •11.1.1. Роль юриста в конфликте
- •11.1.2. Понятие конфликта. Юридический конфликт и спор о праве
- •11.1.3. Стадии эскалации конфликта
- •11.2. Разрешение конфликта
- •11.2.1. Стратегии поведения сторон в конфликте
- •11.2.2. Гарвардская модель разрешения конфликтов: от позиций к интересам
- •11.2.3. Разрешение конфликта по принципу «Выиграл/Выиграл». Инструменты конфликт-менеджмента
- •11.2.4. Выработка решения. Тестирование решения на реальность
- •11.3. Медиация
- •11.3.1. Медиация и ее основные принципы
- •11.3.2. Роль и задачи медиатора
- •11.3.3. Юристы и (или) медиаторы
- •11.3.4. Процедура проведения медиации
- •11.3.5. Медиативное соглашение сторон
- •11.3.6. Когда возможна медиация
- •Глава 12. Публичные выступления юриста
- •12.1. Введение
- •12.1.1. Смысл важнее формы
- •12.1.2. Ренессанс публичных выступлений
- •12.1.3. Тенденции в выступлениях
- •12.1.4. «Продуктовый» подход
- •12.2. Как готовиться к выступлению
- •12.2.1. Фреймворк подготовки публичных выступлений
- •12.2.2. Контекст
- •12.2.3. Анализ аудитории
- •12.2.4. Постановка целей
- •12.2.5. Генерирование идей
- •12.2.6. Поиск сути
- •12.2.7. Логика. Создание структуры
- •12.2.8. Bullshit Test
- •12.2.9. Эмоции. Украшение речи
- •12.2.10. Репетиция
- •12.2.11. Визуализация и слайды
- •12.3. Техническая подготовка онлайн и офлайн
- •12.3.1. Чек-лист для очного выступления
- •12.3.2. Чек-лист для онлайн-выступления
- •12.3.3. Как развивать навык самому
- •Глава 13. Профессиональный бренд и нетворкинг современного юриста
- •13.1. Профессиональный бренд юриста
- •13.1.1. Не каждый бренд одинаково полезен
- •13.1.2. Семь принципов гармоничного бренда
- •13.1.3. Гармоничный бренд юриста
- •13.2. Нетворкинг в юридической практике
- •13.2.1. Networking, netgiving или просто человеческое общение?
- •13.2.2. Пять принципов гармоничного нетворкинга
- •13.2.3. Самопрезентация
- •13.2.4. Полезные мероприятия для юриста
- •Глава 14. Клиентоориентированность юриста
- •14.1. Забота, доверие, качество
- •14.1.1. Клиенты или доверители?
- •14.1.2. Кто такие внутренние клиенты?
- •14.1.3. Качество сервиса как конкурентное преимущество
- •14.2. От технического эксперта к бизнес-партнеру
- •14.2.1. Эволюция взаимоотношений «юрист – доверитель»
- •14.2.2. Четыре подхода к построению отношений
- •14.3. Как стать юристом, которому доверяют
- •14.3.1. Формула создания доверия
- •14.3.2. Четыре основы доверия
- •14.3.3. Два драйвера отношений с доверителем
- •14.3.4. Доверитель всегда прав?
- •14.3.5. О чем думают ваши доверители?
- •Глава 15. Лидерство и командообразование в юридической практике
- •15.1. Кто такой лидер?
- •15.1.1. Лидерство – это не про вас
- •15.1.2. Модели и формулы лидерства
- •15.1.3. Лидер и корпоративная культура компании
- •15.1.4. Пять уровней корпоративной культуры
- •15.2. «Апатичные жертвы»
- •15.2.1. Признаки «апатичных жертв»
- •15.2.2. Где обитают «апатичные жертвы»?
- •15.2.4. Лидер и «апатичные жертвы»
- •15.3. «Одинокие звезды»
- •15.3.1. Признаки «одиноких звезд»
- •15.3.2. Пространство, где «звезды» блистают
- •15.3.3. К «звездам» нужен особый подход
- •15.4. Гордость за команду
- •15.4.1. Признаки настоящих команд
- •15.4.2. Командное пространство
- •15.4.3. Лидерство, ведущее от гордости к вдохновению
- •15.5. «Вдохновленные возможностями»
- •15.5.1. Признаки команд, меняющих мир
- •15.5.2. Открытость, доверие и игра
- •Глава 16. Управление временем и жизнью: лайф-менеджмент юристов
- •16.1. Управление временем и жизнью
- •16.1.1. Время – это жизнь
- •16.1.2. Три поколения управления временем
- •16.1.3. Побочные эффекты планирования без осознанности
- •16.1.4. Наркотическая зависимость от срочности
- •16.2.1. Метафора дерева
- •16.2.2. Законы жизни
- •16.2.3. Принципы управления временем и жизнью
- •16.2.4. Vision и Mission юриста
- •16.2.5. Баланс потребностей как основа гармонии в жизни
- •16.2.6. Роли как каналы реализации потребностей
- •16.2.7. Целеполагание четвертого поколения тайм-менеджмента
- •16.2.8. То, без чего все это бессмысленно
164 |
Часть II. Эмоциональный интеллект (EQ) |
дачи и движения к новым масштабным целям. Страх, гнев, печаль могут быть очень неприятными переживаниями, но они также очень для нас полезны.
Любая эмоция проявляет себя через три составляющие: физические ощущения, мысли и поведение. Физические проявления эмоций – гормональные и вегетативные проявления, изменение цвета лица, учащенный пульс, улыбка, смех, слезы и пр. – с разной интенсивностью, но все же одинаково свойственны всем людям. При этом мысли и поведение людей, переживающих одну и ту же эмоцию, могут быть диаметрально противоположными.
Например, юристы А и Б проиграли важный судебный процесс в последней инстанции и испытывают горькое сожаление. Они оба испытывают сильную усталость, тонус их настроения снижен, реакции замедленны. Мысли и поведение, однако, могут быть совершенно разными.
Юрист А будет обвинять себя, признавать неудачником, не имеющим шансов на достойное будущее, возьмет больничный и будет целыми днями упиваться жалостью к себе, обвинениями в адрес несправедливого мира и собственным бездействием.
Мысли и поведение юриста Б будут иными. Безусловно, он возьмет время на заслуженную печаль по поводу проигрыша процесса, но продлится она недолго, буквально сутки-двое. В это время юрист Б не будет бездействовать. Он примет свое поражение как ценный опыт, проанализирует его причины, сформулирует для себя уроки из произошедшего («что в следующий раз в подобной ситуации можно сделать по-другому?»), будет продолжать двигаться вперед уже на более высоком уровне, с новым ценным опытом.
Из этого примера видно, что эмоция сожаления может быть полезна для человека, она помогает расти и развиваться, приспосабливаться к изменяющейся среде, без нее невозможен успех. При этом отрицательной данную эмоцию делают неэффективные мысли и поведение человека, которые сугубо индивидуальны и определяются множеством факторов: от нашего воспитания и темперамента до убеждений (в том числе ограничивающих), принципов и ценностей.
7.1.2. Положительное значение эмоций и чувств для юриста
Все эмоции и чувства в определенной «дозировке» нужны и важны для юриста. Давайте рассмотрим положительный эффект не очень приятных с обывательской точки зрения и социально не-
Глава 7. EQ юриста как навык управления собой и своими проявлениями |
165 |
одобряемых эмоций, которые достаточно часто встречаются в юридической практике. Сразу оговоримся, что указанный ниже положительный эффект каждой из эмоций подразумевает ее осознание и эффективное управление ее проявлениями.
ЭМОЦИЯ
(ЧУВСТВО)
1.ГНЕВ
2.СТРАХ
3. ТРЕВОГА
4. ОБИДА
ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ ЗНАЧЕНИЕ ДЛЯ ЮРИСТА
Обеспечивает приток энергии, помогающей в достижении любых целей: отстаивании своих интересов, убеждении, продвижении своих идей, защите и обвинении. Эта мощная энергия может быть просто необходима судебным юристам и юристам, участвующим в жестких переговорах, чтобы быть более устойчивыми к чужому негативу, решительными и уверенными в себе
Как и гнев, страх обеспечивает мощный приток энергии, которая помогает: сфокусировать внимание на опасности и рисках, дает силы для предотвращения опасности, защиты и сохранения жизни / здоровья / благополучия / статуса. Без эмоций гнева и страха человечество бы не выжило. Они необходимы и в современном мире, потому что угрозу нашему эго / социальному статусу мозг воспринимает так же, как угрозу целостности нашего организма
Тревога тоже дает много энергии. Она просто необходима юристу перед важным публичным выступлением, переговорами, процессом. Именно тревога, а точнее выбрасываемый благодаря ей в кровь адреналин, улучшает реакцию, кровоснабжение (в том числе коры головного мозга), приводит к появлению блеска в глазах (увлажнение слизистой), румянца на щеках. Тревога необходима юристу, чтобы подготовиться к любому вызову, произвести неизгладимое впечатление. Это та энергия, которая передается слушателям и заставляет их «ерзать на сиденьях»1
Чувство обиды – одно из самых «энергоемких», оно буквально «ест изнутри» самого обиженного и часто заставляет мучиться от стыда или вины того, на кого обижаются. При этом именно чувство обиды «стоит на страже» наших границ (физических и эмоциональных), оно защищает чувство собственного достоинства, помогает фиксировать факты неподобающего поведения окружающих в отношении себя и своих близких
1 Радислав Гандапас. Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать
идоставлять максимальное удовольствие, выступая публично. М.: Манн, Иванов
иФербер, 2018. С. 240.
166 |
Часть II. Эмоциональный интеллект (EQ) |
|
|
|
|
ЭМОЦИЯ |
ПОЛОЖИТЕЛЬНОЕ ЗНАЧЕНИЕ ДЛЯ ЮРИСТА |
|
(ЧУВСТВО) |
||
|
5. ВИНА Вина, как и обида не дает, а «забирает» энергию. При этом, если вина реальная1, она побуждает нас принять ответственность за свои действия и их последствия, осознать свои промахи и ошибки, продумать действия по устранению последствий и недопущению подобного в будущем, попросить прощения у тех, кого мы незаслуженно обидели. Вина помогает видеть свои ошибки
истановиться лучше
6.ОТВРА- Призванное изначально удерживать человека от потре- ЩЕНИЕ бления в пищу несъедобных или испортившихся продуктов, в наши дни это чувство помогает также не связываться с людьми и явлениями, суть которых противоречит нашим убеждениям и ценностям. Это чувство делает юристов более разборчивыми и целостными, помогает принимать правильные решения в случае возникновения соблазнов повести себя неправомерно или амораль-
но (дача взятки, лжесвидетельствование и пр.)
7.ПЕЧАЛЬ В печали энергия снижается, а реакции замедляются.
Но это замедление помогает юристу остановиться, принять неудачу, поражение или потерю, спокойно проанализировать ситуацию, не принимать импульсивных решений, сделать выводы на будущее, чтобы не повторять ошибок
Все эти и многие другие социально неодобряемые эмоции на самом деле могут иметь для нас огромную ценность, являться ресурсами. Подавлять и игнорировать их не следует. Однако важно научиться управлять проявлениями своих эмоций – интенсивностью переживаний, своими мыслями и поведением. Такие проявления могут быть (1) конструктивными, способствующими достижению целей человека, и (2) деструктивными, отдаляющими человека от достижения своих целей и даже препятствующими их достижению. Это важно: конструктивны (деструктивны), позитивны (негативны) не сами эмоции, а их возможные проявления.
1 С точки зрения психологии вина бывает (1) реальной, когда мы действительно совершили дурной поступок и раскаиваемся, и (2) воображаемой/невротической, когда мы чувствуем вину за то, что нам неподвластно и что мы не можем контролировать (чужие чувства, поведение, благосостояние, случайные обстоятельства и пр.).
Глава 7. EQ юриста как навык управления собой и своими проявлениями |
167 |
7.1.3. Эмоциональные смелость и гибкость юриста
Для того чтобы достигать своих целей и стать успешным, юристу нужно не только мужество действовать, но и мужество чувствовать. Нужна эмоциональная смелость. «Если вы готовы испытывать любые эмоции, вы сможете сделать что угодно», – пишет Питер Брегман в своей книге «Эмоциональная смелость. Как брать ответственность на себя, не бояться сложных разговоров и вдохновлять других»1.
«Эмоция, которая меня часто посещает, – эмоция сомнения и неуверенности в том, что выбрано правильное решение, а также осознание ограниченности своих возможностей в сравнении с великими учеными прошлого. Эту эмоцию свойственно переживать ученым, не страдающим фанаберией и мегаломанией. Нужно обязательно стремиться эту эмоцию превратить в топливо, которое питает ваш двигатель и заставляет работать и самосовершенствоваться».
Артём Карапетов, директор Юридического института «М-Логос»
При этом одной смелости мало. Нужна чуткость (к себе и окружающим) и основанная на сочетании смелости и чуткости гибкость. Именно концепция «эмоциональная гибкость», предложенная психологом Гарвардской медицинской школы Сьюзан Дэвид, в 2016 г. была признана Harvard Business Review идеей года. Сьюзан Дэвид более 20 лет посвятила изучению эмоций и того, как мы с ними взаимодействуем. Она выяснила, что ни IQ, ни уровень креативности, ни тип личности не предопределяют успех. Все дело в нашей эмоциональной гибкости – умении осознавать свои чувства, принимать их и проявлять в соответствии со своими ценностями2.
Быть уверенными в себе, идти к своей цели, принимать решения и брать на себя ответственность рискованно. Делать первый шаг, признавать свои ошибки, доверять – значит быть уязвимым. Ведь вам могут отказать, использовать вас, посмеяться над вами. Вы можете столкнуться с неопределенностью, неприятием, неудачей
1 Питер Брегман. Эмоциональная смелость. Как брать ответственность на себя, не бояться сложных разговоров и вдохновлять других. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2019. С. 220.
2 Сьюзан Дэвид. Эмоциональная гибкость. Как научиться радоваться переменам и получать удовольствие от работы и жизни. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2019. С. 31.
168 |
Часть II. Эмоциональный интеллект (EQ) |
и чувством незащищенности. Достаточно ли у вас мужества правильно прожить эти состояния? Ведь может быть больно, неприятно, обидно. Достаточно ли гибкости скорректировать свое поведение в соответствии со своими ценностями и целями?
Если вы не пытаетесь избежать риска и готовы принять любые эмоции – страх, гнев, стыд, разочарование – вам все по плечу. Вы не проиграете, а в любом случае выйдете с победой или ценным опытом из самого сложного процесса и самых жестких переговоров. Если стараетесь избегать неприятных эмоций и чувств, многого вы не достигнете. Стратегия избегания неприятных эмоций – это стена, которая блокирует все наши самые амбициозные начинания.
Сьюзан Дэвид в своем выступлении на TED Talks говорит: «Когда людям разрешают испытывать их настоящие эмоции (а не подавлять их. – Прим. авт.), в организации расцветают вовлеченность, креативность и инновации. Наиболее гибкие и эмоционально устойчивые личности, команды, организации, семьи и сообщества культивируют открытость к нормальным человеческим эмоциям. Такая открытость позволяет нам задавать вопросы: “О чем мне говорит моя эмоция?”, “Какое поведение будет соответствовать моим истинным ценностям, а какое противоречить?” Эмоциональная гибкость1 – это возможность проживать свои эмоции с любопытством, состраданием и особой смелостью действовать в соответствии со своими ценностями»2.
Эмоциональную смелость и гибкость можно назвать своего рода «психологическими мышцами». Как и все мышцы, их можно и нужно укреплять и развивать с помощью определенных упражнений. Каждый раз, когда вы доводите до конца неприятное дело, которого вам хочется избежать, вы прокачиваете «мускулы» эмоциональной смелости и гибкости. Каждый раз, когда вы сами начинаете сложный разговор, выслушиваете противоположную точку зрения или критику на переговорах, не уходя в глухую оборону, ваши действия тоже говорят об эмоциональной смелости и гибкости.
Итак, для более эффективного и гармоничного развития юристу важно научиться осознавать свои эмоции и эмоции других людей, иметь смелость проживать любые эмоции и чувства, научиться управлять проявлениями своих эмоций и взаимоотношениями с окружающими, проявлять гибкость в корректировке своих действий в соответствии со своими ценностями и целями. Это, по сути, и является эмоциональным интеллектом.
1 Вы можете пройти тест на определение уровня своей эмоциональной гибкости и получить отчет с индивидуальными рекомендациями, пройдя по ссылке: http://quiz. susandavid.com/s3/eai
2 Сьюзан Дэвид. Дар и сила эмоциональной смелости.