Глава 13. Профессиональный бренд и нетворкинг современного юриста |
379 |
«Меня нет в социальных сетях, я не занимаюсь самопиаром. Работа юристов объективно нужна, и, если я буду делать ее качественно, то моя юридическая помощь в любом случае будет востребована».
Юлий Тай, управляющий партнер Адвокатского бюро «Бартолиус»
13.2.3. Самопрезентация
Принцип № 2 гармоничного нетворкинга – собственная ценность человека, который знакомится с другими людьми. Но важно не просто создать эту ценность, но и уметь ее формулировать, доносить до людей. Здесь юристам поможет алгоритм лифтовой презентации.
Перед подготовкой лифтовой презентации продумайте ответы на следующие пять вопросов:
Ответив на них, вы сможете создавать для себя лифтовые презентации под каждую конкретную ситуацию. При этом учитывайте следующие требования:
•Краткость
Продолжительность лифтовой презентации – не более 3 минут.
Это может быть одна емкая фраза или развернутый рассказ, кото-
380 |
Часть III. Коммуникативные навыки |
рый, однако, нужно выдавать порционно и к месту (не сводите всю беседу к обсуждению вашей персоны).
•Индивидуальность
За эти 3 минуты ваш визави должен понять, чем вы отличаетесь
от миллионов других юристов и можете быть потенциально ему полезны и (или) интересны. Ваша задача – заинтересовать и запомниться, а не озвучить всю свою биографию.
•Понятность
Ваша лифтовая презентация должна быть понятна тому, кому вы
себя презентуете. Будьте аккуратнее с жаргоном, англицизмами, специальной терминологией. Для каждой целевой аудитории можно подготовить отдельные лифтовые презентации.
•Цель
Какой результат вы хотите получить, рассказав о себе? Какую
грань вашей личности или профессиональную ипостась вам лучше осветить при взаимодействии с этим конкретным человеком? Почему именно ее?
Давайте разберем алгоритм составления лифтовой презентации на примере юриста Ивана Иванова. Для начала Иван ответит на пять вопросов.
Кто вы? |
|
Старший юрист международной юридической фирмы |
|
|
«Х», глава практики сопровождения инвестиционных |
|
|
проектов в сфере промышленного строительства. |
|
|
Эксперт и член различных рабочих групп Ассоциа- |
|
|
ции индустриальных парков России (АИП). |
|
|
Преподаватель кафедры практической юриспруден- |
|
|
ции Университета Y |
|
|
|
Чем |
|
Предоставляет юридическую поддержку как инве- |
занимаетесь? |
|
сторам, так и управляющим компаниям индустри- |
|
|
альных парков России при создании на территории |
|
|
таких парков промышленных объектов. |
|
|
Совместно с АИП создает для инвесторов дорож- |
|
|
ную карту по реализации инвестиционных проектов, |
|
|
разрабатывает чек-листы для возможных проверок |
|
|
и пакеты шаблонных документов, активно участвует |
|
|
в нормотворческих инициативах. |
|
|
Ведет курс «Юридическое сопровождение инфра- |
|
|
структурных проектов» в Университете Y |
|
|
|
Глава 13. Профессиональный бренд и нетворкинг современного юриста |
381 |
Почему вы это Иван хочет сделать максимально понятным и удоб- делаете? ным для инвесторов процесс подбора земельного участка и реализацию самого инвестиционного про-
екта в индустриальных парках России
В чем ваша Иван на протяжении 5 лет активно взаимодействует уникальность? с АИП, знает лично многих руководителей индустриальных парков, их проблемы и «боли», участвовал в реализации более 25 проектов по юридическому сопровождению строительства промышленных объектов на территории индустриальных парков по всей
России
Чем вы можете Иван может поделиться ценными контактами, напра- быть полезны вить разработанные им шаблоны документов и чек- для участ- листы, поделиться данными аналитики и сравнитель- ников этого ного анализа по индустриальным паркам России
мероприятия?
Итак, у Ивана есть три ипостаси – старший юрист, эксперт, преподаватель. Для лифтовой презентации ему лучше выбрать одну из них в зависимости от того, с кем он общается и какова цель такой коммуникации.
Например, для инвесторов может быть совершенно не важна должность Ивана (старший юрист). Им интересно знать, разбирается он в их вопросе или нет, можно ли Ивану поручить определенную задачу или нет. В этом случае Ивану стоит указать на то, что он эксперт в сфере индустриальных парков и может помочь инвесторам подобрать подходящий индустриальный парк, познакомить с нужными людьми, обеспечить правовую поддержку. При взаимодействии с представителями органов власти или представителями вузов он может сделать акцент на том, что он преподаватель и активно участвует в нормотворческой деятельности совместно с АИП.
Каждый раз Иван будет ориентироваться на своего визави и свою цель в коммуникации и подчеркивать ту информацию о себе, которая для него в данный момент выгодна. Главное излагать ее уверенно, кратко, четко, фокусируясь на своей ценности для визави. Он может использовать одну емкую фразу («Я эксперт по индустриальным паркам») или составить рассказ с учетом вышеперечисленных пяти вопросов.
Возможно, у вас сейчас нет столько достижений, чтобы кому-то рассказывать о том, что вы преподаватель, кому-то – что юрист,
382 |
Часть III. Коммуникативные навыки |
кому-то – что возглавляете какие-то рабочие группы. Возможно, вам пока сложно четко сформулировать свою профессиональную индивидуальность. Не беда. Вы можете обозначить индивидуальность через свои личные качества или интересы, хобби. Юмор здесь тоже приветствуется (например: «Здравствуйте, я юрист-креативщик! Долой скучную юриспруденцию. Я за творчество и нестандартные подходы!»).
Помните, цель такой презентации – заинтересовать, запомниться. Сначала решите эту задачу, а потом уже, в случае запроса, расскажете о своем опыте и регалиях.
13.2.4. Полезные мероприятия для юриста
Итак, вы сформулировали для себя свое видение профессиональ ного успеха, принципы развития своего бренда и профессиональные цели на ближайшую перспективу, а также создали несколько вариантов своей лифтовой презентации для вашей целевой аудитории.
Теперь сфокусируйтесь на полезных для себя мероприятиях. Критерий полезности мероприятия – может оно продвинуть вас к вашим видению и целям или лишь отвлечет от них.
Для повышения полезности и эффективности ваших мероприятий сделайте следующее:
СПИСОК |
Составьте план внутренних (те, которые вы |
МЕРОПРИЯ- |
организуете сами) и внешних (те, в которых вы |
ТИЙ |
участвуете как спикер или участник) мероприятий |
|
на ближайшие 6 месяцев. |
|
Критерием отбора мероприятий могут стать: |
|
(1) темы, развитие в которых продвигает вас |
|
к вашему видению и целям, и /или (2) люди |
|
(спикеры, участники, организаторы мероприятия) |
|
или сообщество людей, знакомство с которыми вам |
|
также поможет в пути. |
|
Спросите себя, всегда ли вам полезно посещать |
|
юридические мероприятия и выступать |
|
перед юристами? Или более эффективным |
|
будет посещение отраслевых мероприятий |
|
в том направлении, сфере бизнеса, где вы |
|
специализируетесь? |
|
|
Глава 13. Профессиональный бренд и нетворкинг современного юриста |
383 |
||
|
|
|
|
АНОНС |
|
Перед мероприятием сделайте пост о том, что вы |
|
|
|
планируете быть на этом мероприятии (это будет |
|
|
|
особенно актуально, если вы планируете выступать). |
|
|
|
Вы можете пригласить на мероприятие свою целевую |
|
|
|
аудиторию, обозначив тему и содержание своего |
|
|
|
выступления. Тем самым у людей будет возможность |
|
|
|
прийти познакомиться, запланировать с вами встречу |
|
|
|
и пр. |
|
|
|
|
|
ПОДГОТОВКА |
|
Изучите в Сети информацию о спикерах |
|
|
|
мероприятия и запросите у организаторов список |
|
|
|
его участников. |
|
|
|
Заранее запланируйте на мероприятии встречи |
|
|
|
с интересующими вас людьми. Напишите |
|
|
|
им в Facebook или на электронную почту |
|
|
|
(«Здравствуйте, я узнал, что вы планируете быть |
|
|
|
на таком-то мероприятии. Мне очень хотелось бы |
|
|
|
с вами познакомиться (обсудить пару вопросов). |
|
|
|
Можем ли мы это сделать на первом кофе-брейке?»). |
|
|
|
Почитайте о людях, встречи с которыми вы |
|
|
|
запланировали (последние новости о них или их |
|
|
|
бизнесе, их посты, статьи и книги (если есть) и пр.). |
|
|
|
Обсудите с коллегами, возможно, кому-то будет |
|
|
|
интересно познакомиться со спикером или получить |
|
|
|
контакт определенного человека, который будет |
|
|
|
на мероприятии. Помните о cross-selling (продажи |
|
|
|
совместно с другими практиками) |
|
|
|
|
|
ПРОДОЛЖЕ- |
|
Внесите полученные на мероприятии контакты |
|
НИЕ ОБЩЕНИЯ |
|
в систему (CRM, Outlook, базу рассылки, свой |
|
(FOLLOW-UP) |
|
личный Excel файл с контактами). Здесь же укажите |
|
|
|
индивидуализирующую информацию о контакте |
|
|
|
(интересы, день рождения, где познакомились). |
|
После мероприятия напишите тем, с кем вы общались, письма с благодарностью за знакомство, направьте ценный для них контент (полезный контакт, статью или книгу, приглашение вступить в ваше закрытое сообщество, телеграмм-канал, группу в Facebook и пр.), предложите конкретные
следующие шаги – дату и время звонка или встречи. Напишите пост по итогам мероприятия: какой ценный контент вы получили, какие открытия (выводы) для себя сделали (если сделали), чем вам запомнилось это мероприятие? Цель таких действий не покрасоваться, а поделиться ценностью со своей целевой аудиторией
384 |
Часть III. Коммуникативные навыки |
Пусть ваш бренд и ваши взаимоотношения с людьми будут естественным следствием вашей гармоничной самореализации и воплощения задуманной вами идеи.
«Нетворкинг точно помогает в профессиональном плане. Однажды я пришел устраиваться в вуз преподавателем, а меня взяли деканом».
Дмитрий Гриц, управляющий партнер Адвокатского бюро «Гриц и партнеры»