
- •Оглавление
- •Информация об авторах
- •Эксперты
- •Введение
- •Глава 1. Предпринимательское мышление
- •1.1. Мышление юриста vs мышление предпринимателя. Зачем юристу предпринимательское мышление?
- •1.2. Проактивность и реактивность. Позиция автора и позиция жертвы
- •1.3. Зона влияния и зона забот
- •1.4. Персональная бизнес-модель
- •1.5. Умение замечать возможности
- •1.6. Видение, цели и их реализация
- •1.7. Образ желаемого будущего (Vision)
- •1.8. Миссия. Сила смысла
- •1.9. Постановка целей. Модель SMART
- •1.10. Скорость реализации целей
- •1.11. Стратегия малых шагов
- •1.12. Гипотеза. Тестирование. Корректировка: антиперфекционизм
- •1.13. Имейте смелость ошибаться
- •Глава 2. Критическое мышление
- •2.2. Умение задавать вопросы
- •2.3. Критический анализ информации
- •2.4. Критическое мышление как инструмент обучения
- •2.5. Критический подход при формировании позиции
- •Глава 3. Конструктивное мышление
- •3.1. Обратная сторона позитивного мышления
- •3.3. Развивайтесь через конструктивный анализ негативного опыта
- •3.4. Правила конструктивной коммуникации
- •3.5. Позитивный язык конструктивного поля взаимодействия
- •3.6. Конструктивные дискуссии
- •3.7. Ошибки юристов при обратной связи
- •3.8. Виды обратной связи
- •3.8.1. Алгоритм обратной связи Feedback Sandwich
- •3.8.2. Алгоритм обратной связи SBI Feedback Tool
- •Глава 4. Креативное мышление
- •4.1. Зачем юристу мыслить творчески?
- •4.2. Какое полушарие мозга важнее?
- •4.3. Принципы творческой корпоративной культуры
- •4.4. «Стимуляторы» креативности
- •4.5. Визуализация доказательств
- •4.6. Интеллект-карта
- •4.7. Мозговой штурм
- •4.8. Техника SCAMPER
- •4.9. Техника Уолта Диснея
- •4.10. Экскурсия в «мир проекта»
- •5.1. Понятие целей и стратегии
- •5.1.1. Автоматический, тактический и стратегический подходы
- •5.1.2. Стратегический подход к развитию. Модель GROW
- •5.2. Системный подход
- •5.2.1. Значение системного подхода в работе юриста
- •5.2.2. Применение системного подхода на практике
- •Глава 6. Управление вниманием – важнейший навык юриста XXI в.
- •6.1. Зачем юристу управлять вниманием?
- •6.1.1. Деловая активность вместо ценности и результата
- •6.1.2. Ментальная инвалидность высококвалифицированных работников
- •6.1.3. Целительное действие «потока»
- •6.1.4. От навыка к сфокусированной жизни
- •6.2. Создание сфокусированного образа жизни
- •6.2.1. Планирование каждой минуты каждого дня
- •6.2.2. Систематическое погружение на глубину
- •6.2.3. Создание своих ритуалов
- •6.2.4. Медитация
- •6.2.5. Осознанное использование интернет-технологий
- •6.2.6. Фиксированный рабочий график
- •6.2.7. Осознанное восстановление
- •7.1. Эмоциональный интеллект в работе юриста
- •7.1.1. Дилемма для юриста: подавлять нельзя чувствовать
- •7.1.2. Положительное значение эмоций и чувств для юриста
- •7.1.3. Эмоциональные смелость и гибкость юриста
- •7.1.4. EQ и его составляющие в профессиональной деятельности юриста
- •7.1.5. Базовые принципы эмоционального интеллекта
- •7.2. Юрист осознанный: что, как и когда осознаем
- •7.2.1. Мужество познакомиться с собой настоящим
- •7.2.3. Дневник чувств и как его вести
- •7.3. Управление своими эмоциями и осознанная смена эмоциональных состояний
- •7.3.1. Общие техники управления состояниями
- •7.3.2. Алгоритм работы с собственным гневом
- •7.3.3. Работа с печалью
- •7.3.4. Работа со страхом
- •7.3.5. Работа с чувством неопределенности
- •7.3.6. Работа с тревогой
- •8.1. Фундамент управления взаимоотношениями
- •8.1.1. Принципы управления взаимоотношениями
- •8.1.2. Пошаговый план управления полем взаимодействия
- •8.1.3. Калибровка, эмпатия, гармонизация как необходимые условия управления полем взаимодействия
- •8.2. Как юристу говорить с людьми на понятном для них языке
- •8.2.1. «Я и эти странные люди»
- •8.2.2. Модель DISC
- •8.2.3 Модель базовых эмоций и потребностей
- •8.2.4. Типология по ценностям
- •8.2.5. Типология по типам мышления
- •8.2.6. Типология по локусу контроля
- •8.3. Управление сложными взаимоотношениями
- •8.3.1. Работа с агрессией другого человека
- •8.3.2. Контролируемый эмоциональный выпад
- •8.3.3. Работа с чувством вины
- •8.4. Создание конструктивного поля взаимодействия
- •8.4.1. Эмоции конструктивного поля
- •8.4.2. Метод основных потребностей
- •Глава 9. Стрессоустойчивость и профилактика профессионального выгорания юриста
- •9.1. Стресс и профессиональное выгорание юристов
- •9.1.1. Что вгоняет в стресс юристов?
- •9.1.2. Симптомы профессионального выгорания
- •9.1.3. Профессия vs работа
- •9.2. Пять навыков стрессоустойчивости и профилактики профессионального выгорания
- •9.2.1. Навык № 1. Целеполагание и осознанность
- •9.2.2. Навык № 2. Ресурсная фокусировка внимания
- •9.2.3. Навык № 3. Забота о том, что больше тебя
- •9.2.4. Навык № 4. Постоянное развитие
- •9.2.5. Навык № 5. Восстанавливающий отдых
- •Глава 10. Юрист на переговорах
- •10.1. Подготовка к переговорам
- •10.1.2. Подготовка по модели GROW
- •10.1.3. Определение зоны возможного соглашения
- •10.1.4. Таблица Negotek Prep
- •10.1.5. Подготовка по модели ПИП
- •10.1.6. Групповые переговоры
- •10.1.7. Коммуникационное поле переговоров
- •10.1.8. Изучение контрагента и личности представителей
- •10.2. Ведение переговоров
- •10.2.1. Переговоры по алгоритму SCORE
- •10.2.2. Управление вопросами
- •10.2.3. Фокусирующие слова
- •10.2.4. Работа с возражениями
- •10.2.5. Онлайн-протоколирование
- •Глава 11. Управление конфликтами и медиация
- •11.1. Общие положения о конфликте
- •11.1.1. Роль юриста в конфликте
- •11.1.2. Понятие конфликта. Юридический конфликт и спор о праве
- •11.1.3. Стадии эскалации конфликта
- •11.2. Разрешение конфликта
- •11.2.1. Стратегии поведения сторон в конфликте
- •11.2.2. Гарвардская модель разрешения конфликтов: от позиций к интересам
- •11.2.3. Разрешение конфликта по принципу «Выиграл/Выиграл». Инструменты конфликт-менеджмента
- •11.2.4. Выработка решения. Тестирование решения на реальность
- •11.3. Медиация
- •11.3.1. Медиация и ее основные принципы
- •11.3.2. Роль и задачи медиатора
- •11.3.3. Юристы и (или) медиаторы
- •11.3.4. Процедура проведения медиации
- •11.3.5. Медиативное соглашение сторон
- •11.3.6. Когда возможна медиация
- •Глава 12. Публичные выступления юриста
- •12.1. Введение
- •12.1.1. Смысл важнее формы
- •12.1.2. Ренессанс публичных выступлений
- •12.1.3. Тенденции в выступлениях
- •12.1.4. «Продуктовый» подход
- •12.2. Как готовиться к выступлению
- •12.2.1. Фреймворк подготовки публичных выступлений
- •12.2.2. Контекст
- •12.2.3. Анализ аудитории
- •12.2.4. Постановка целей
- •12.2.5. Генерирование идей
- •12.2.6. Поиск сути
- •12.2.7. Логика. Создание структуры
- •12.2.8. Bullshit Test
- •12.2.9. Эмоции. Украшение речи
- •12.2.10. Репетиция
- •12.2.11. Визуализация и слайды
- •12.3. Техническая подготовка онлайн и офлайн
- •12.3.1. Чек-лист для очного выступления
- •12.3.2. Чек-лист для онлайн-выступления
- •12.3.3. Как развивать навык самому
- •Глава 13. Профессиональный бренд и нетворкинг современного юриста
- •13.1. Профессиональный бренд юриста
- •13.1.1. Не каждый бренд одинаково полезен
- •13.1.2. Семь принципов гармоничного бренда
- •13.1.3. Гармоничный бренд юриста
- •13.2. Нетворкинг в юридической практике
- •13.2.1. Networking, netgiving или просто человеческое общение?
- •13.2.2. Пять принципов гармоничного нетворкинга
- •13.2.3. Самопрезентация
- •13.2.4. Полезные мероприятия для юриста
- •Глава 14. Клиентоориентированность юриста
- •14.1. Забота, доверие, качество
- •14.1.1. Клиенты или доверители?
- •14.1.2. Кто такие внутренние клиенты?
- •14.1.3. Качество сервиса как конкурентное преимущество
- •14.2. От технического эксперта к бизнес-партнеру
- •14.2.1. Эволюция взаимоотношений «юрист – доверитель»
- •14.2.2. Четыре подхода к построению отношений
- •14.3. Как стать юристом, которому доверяют
- •14.3.1. Формула создания доверия
- •14.3.2. Четыре основы доверия
- •14.3.3. Два драйвера отношений с доверителем
- •14.3.4. Доверитель всегда прав?
- •14.3.5. О чем думают ваши доверители?
- •Глава 15. Лидерство и командообразование в юридической практике
- •15.1. Кто такой лидер?
- •15.1.1. Лидерство – это не про вас
- •15.1.2. Модели и формулы лидерства
- •15.1.3. Лидер и корпоративная культура компании
- •15.1.4. Пять уровней корпоративной культуры
- •15.2. «Апатичные жертвы»
- •15.2.1. Признаки «апатичных жертв»
- •15.2.2. Где обитают «апатичные жертвы»?
- •15.2.4. Лидер и «апатичные жертвы»
- •15.3. «Одинокие звезды»
- •15.3.1. Признаки «одиноких звезд»
- •15.3.2. Пространство, где «звезды» блистают
- •15.3.3. К «звездам» нужен особый подход
- •15.4. Гордость за команду
- •15.4.1. Признаки настоящих команд
- •15.4.2. Командное пространство
- •15.4.3. Лидерство, ведущее от гордости к вдохновению
- •15.5. «Вдохновленные возможностями»
- •15.5.1. Признаки команд, меняющих мир
- •15.5.2. Открытость, доверие и игра
- •Глава 16. Управление временем и жизнью: лайф-менеджмент юристов
- •16.1. Управление временем и жизнью
- •16.1.1. Время – это жизнь
- •16.1.2. Три поколения управления временем
- •16.1.3. Побочные эффекты планирования без осознанности
- •16.1.4. Наркотическая зависимость от срочности
- •16.2.1. Метафора дерева
- •16.2.2. Законы жизни
- •16.2.3. Принципы управления временем и жизнью
- •16.2.4. Vision и Mission юриста
- •16.2.5. Баланс потребностей как основа гармонии в жизни
- •16.2.6. Роли как каналы реализации потребностей
- •16.2.7. Целеполагание четвертого поколения тайм-менеджмента
- •16.2.8. То, без чего все это бессмысленно

Глава 7. EQ юриста как навык управления собой и своими проявлениями |
179 |
ция в данной конкретной ситуации. Но это возможно лишь в случае осознанного отношения.
Если же страх не осознается, не принимается и не анализируется, источником напряжения человек видит что-то внешнее (другой человек, ситуация, обстановка и пр.). А как мы относимся к тому, что нас напрягает? С раздражением. Очень часто страх начинает замещаться раздражением, причем тоже неосознанным. Раздражение имеет тенденцию накапливаться. Если не «включить» осознанность и не принять на себя ответственность за происходящее, замещающее страх, раздражение может достичь критического уровня и «вырваться» в виде якобы совершенно беспричинной вспышки агрессии. Из данного описания механизма развития эмоции видно, что в этом случае «предотвращать взрыв» нужно не через работу с раздражением. Оно, как правило, будет направлено на ни в чем не повинный объект, и вы либо никогда не догадаетесь, чем же именно он вас так раздражает, либо ваши объяснения будут «подтянуты за уши». Работать с этим состоянием нужно через работу со страхом – искать истинные причины его возникновения и нивелировать последствия через принятие его положительной функции.
Итак, чтобы осознавать свои эмоциональные состояния и эффективно управлять ими, чтобы понимать других людей и управлять взаимоотношениями, важно понимать механизмы развития эмоций, индивидуальные особенности реагирования и замещения. Смотреть на несколько шагов вперед.
7.2.3. Дневник чувств и как его вести
Самым действенным инструментом в развитии EQ и повышении осознанности является техника «Дневник чувств».
«Дневник чувств» – это описание, с вашей точки зрения, важных и эмоционально заряженных событий, которые происходят с вами каждый день. В ведении такого дневника вам могут помочь уже составленные таблица «Мой эмоциональный репертуар» и список «Мои важные моменты». Просматривайте и в случае необходимости корректируйте их каждый раз перед заполнением дневника.
Вести «Дневник чувств» лучше от руки (не на компьютере) в форме заполнения таблицы при альбомном размещении листа в тетради формата А4. Собственноручное заполнение таблицы способствует большей осознанности, лучшему запоминанию и анализу происходящих событий и собственных реакций. Таблица «Дневника чувств» должна выглядеть так:

180 |
Часть II. Эмоциональный интеллект (EQ) |
№ОПИСАНИЕ ОЩУЩЕНИЯ МЫСЛИ ПОВЕДЕНИЕ НАЗВАНИЕ УРОК НА СОБЫТИЯ В ТЕЛЕ ЭМОЦИИ БУДУЩЕЕ
•Описание события
Кратко обозначьте событие, которое с вами произошло сегод-
ня. Это может быть что-то важное и весомое (выступление в суде, участие в переговорах, серьезный разговор с руководством и т.д.), а может быть совершенно рядовое, но эмоционально окрашенное событие (разговор с ребенком, супругом, родителями, коллегой).
•Ощущения в теле
Что вы почувствовали в своем теле в ходе события? Это один
из самых сложных вопросов. Как правило, в острые моменты мы настолько поглощены происходящим вокруг, что совершенно не ощущаем своих реакций. А они существуют. Более того, очень часто эти наши реакции очевидны всем, кроме нас самих. Во время таких важных для вас событий обратите внимание на свое дыхание, сердцебиение, напряжение мышц, состояние голосовых связок и пр. Только поняв то, что при тревоге у вас появляется «ком в горле», можно подобрать упражнения, которые будут «убирать» его перед вашим выступлением. Не осознавая своих ощущений, вы так и будете задыхаться в зале суда или в момент важных переговоров.
•Мысли
Какие мысли у вас возникали в ходе этого важного события?
Будьте честны с собой. Опишите все, как было, и не подвергайте цензуре даже самые ужасные и неприемлемые мысли о себе и окружающих. Ваш дневник, кроме вас, никто не увидит, поэтому можно расслабиться и быть самим собой. Не исключено, что вы познакомитесь с очень интересными сторонами своей души и узнаете о себе много нового. Возможно, вы проследите закономерности и обнаружите навязчивые мысли, которые возникают у вас постоянно, причем в разных ситуациях. Может быть, вам удастся определить конкретные ситуации, которые становятся своеобразными триггерами появления неприятных мыслей.
•Поведение
Как вы вели себя в анализируемой ситуации? Важны не только активные действия (крик, хлопанье дверями, оскорбления и пр.), но и мелкие невербальные проявления (мимика лица, жесты, позы,

Глава 7. EQ юриста как навык управления собой и своими проявлениями |
181 |
навязчивые движения). Даже если просто молчали и бездействовали, эта информация крайне важна. Описание собственного поведения также помогает выявить закономерности – какие ваши «любимые» способы реагирования, как вы себя проявляете, выдаете свои чувства.
•Название эмоции
Только после того, как вы опишете свои ощущения в теле, мысли
и поведение в момент переживания произошедшего с вами события, дайте название испытанному чувству (эмоции). Взгляните на таблицу «Мой эмоциональный репертуар» и выберите наиболее подходящее название для вашего состояния. Не пишите: «Я зол» или «Я разочарован». Так вы сливаетесь в одно целое со своей эмоцией. Помните, что вы – это вы, а ваша эмоция – это источник важной для вас информации. Отмечайте свои чувства через выражение: «Я ощущаю, что испытываю злость/разочарование». Научитесь определять самые разные чувства, эмоции и состояния. Только развив навык точного определения того, что вы чувствуете, вы сможете правильно интерпретировать информацию, которую несет вам та или иная эмоция, и корректировать свое поведение в соответствии с вашими ценностями и целями.
•Урок на будущее
Посмотрите на ситуацию и вызванную ею реакцию с позиции
внешнего наблюдателя (метапозиция). Какую информацию несла вам анализируемая эмоция? Было ли ваше поведение адекватным ситуации, конструктивным или деструктивным? Каким был итог взаимодействия? А какой была истинная цель такого взаимодействия? Чему научила вас ситуация? Что в следующий раз вы сделаете подругому?
Возможно, первые дни вести «Дневник чувств» будет не так легко. Вам будет очень сложно (или даже невозможно) вспомнить, какие у вас были ощущения в теле, мысли, мимика, поза и жесты, когда вы, к примеру, выслушивали поток нецензурной брани от контрагента на переговорах. Может возникнуть большой соблазн обесценить эту технику и отказаться от нее. В этот момент проявите волю, помогите себе. Просто продолжайте вести «Дневник». Если несколько раз подряд вы не сможете вспомнить ничего значимого о произошедшей с вами важной ситуации, пусть это станет для вас важным сигналом: «Видимо, в такие моменты осознанность меня покидает и надо срочно ее возвращать». Одно то, что у вас теперь есть задача вести свой «Дневник чувств» будет постепенно включать бóльшую