
- •Оглавление
- •Информация об авторах
- •Эксперты
- •Введение
- •Глава 1. Предпринимательское мышление
- •1.1. Мышление юриста vs мышление предпринимателя. Зачем юристу предпринимательское мышление?
- •1.2. Проактивность и реактивность. Позиция автора и позиция жертвы
- •1.3. Зона влияния и зона забот
- •1.4. Персональная бизнес-модель
- •1.5. Умение замечать возможности
- •1.6. Видение, цели и их реализация
- •1.7. Образ желаемого будущего (Vision)
- •1.8. Миссия. Сила смысла
- •1.9. Постановка целей. Модель SMART
- •1.10. Скорость реализации целей
- •1.11. Стратегия малых шагов
- •1.12. Гипотеза. Тестирование. Корректировка: антиперфекционизм
- •1.13. Имейте смелость ошибаться
- •Глава 2. Критическое мышление
- •2.2. Умение задавать вопросы
- •2.3. Критический анализ информации
- •2.4. Критическое мышление как инструмент обучения
- •2.5. Критический подход при формировании позиции
- •Глава 3. Конструктивное мышление
- •3.1. Обратная сторона позитивного мышления
- •3.3. Развивайтесь через конструктивный анализ негативного опыта
- •3.4. Правила конструктивной коммуникации
- •3.5. Позитивный язык конструктивного поля взаимодействия
- •3.6. Конструктивные дискуссии
- •3.7. Ошибки юристов при обратной связи
- •3.8. Виды обратной связи
- •3.8.1. Алгоритм обратной связи Feedback Sandwich
- •3.8.2. Алгоритм обратной связи SBI Feedback Tool
- •Глава 4. Креативное мышление
- •4.1. Зачем юристу мыслить творчески?
- •4.2. Какое полушарие мозга важнее?
- •4.3. Принципы творческой корпоративной культуры
- •4.4. «Стимуляторы» креативности
- •4.5. Визуализация доказательств
- •4.6. Интеллект-карта
- •4.7. Мозговой штурм
- •4.8. Техника SCAMPER
- •4.9. Техника Уолта Диснея
- •4.10. Экскурсия в «мир проекта»
- •5.1. Понятие целей и стратегии
- •5.1.1. Автоматический, тактический и стратегический подходы
- •5.1.2. Стратегический подход к развитию. Модель GROW
- •5.2. Системный подход
- •5.2.1. Значение системного подхода в работе юриста
- •5.2.2. Применение системного подхода на практике
- •Глава 6. Управление вниманием – важнейший навык юриста XXI в.
- •6.1. Зачем юристу управлять вниманием?
- •6.1.1. Деловая активность вместо ценности и результата
- •6.1.2. Ментальная инвалидность высококвалифицированных работников
- •6.1.3. Целительное действие «потока»
- •6.1.4. От навыка к сфокусированной жизни
- •6.2. Создание сфокусированного образа жизни
- •6.2.1. Планирование каждой минуты каждого дня
- •6.2.2. Систематическое погружение на глубину
- •6.2.3. Создание своих ритуалов
- •6.2.4. Медитация
- •6.2.5. Осознанное использование интернет-технологий
- •6.2.6. Фиксированный рабочий график
- •6.2.7. Осознанное восстановление
- •7.1. Эмоциональный интеллект в работе юриста
- •7.1.1. Дилемма для юриста: подавлять нельзя чувствовать
- •7.1.2. Положительное значение эмоций и чувств для юриста
- •7.1.3. Эмоциональные смелость и гибкость юриста
- •7.1.4. EQ и его составляющие в профессиональной деятельности юриста
- •7.1.5. Базовые принципы эмоционального интеллекта
- •7.2. Юрист осознанный: что, как и когда осознаем
- •7.2.1. Мужество познакомиться с собой настоящим
- •7.2.3. Дневник чувств и как его вести
- •7.3. Управление своими эмоциями и осознанная смена эмоциональных состояний
- •7.3.1. Общие техники управления состояниями
- •7.3.2. Алгоритм работы с собственным гневом
- •7.3.3. Работа с печалью
- •7.3.4. Работа со страхом
- •7.3.5. Работа с чувством неопределенности
- •7.3.6. Работа с тревогой
- •8.1. Фундамент управления взаимоотношениями
- •8.1.1. Принципы управления взаимоотношениями
- •8.1.2. Пошаговый план управления полем взаимодействия
- •8.1.3. Калибровка, эмпатия, гармонизация как необходимые условия управления полем взаимодействия
- •8.2. Как юристу говорить с людьми на понятном для них языке
- •8.2.1. «Я и эти странные люди»
- •8.2.2. Модель DISC
- •8.2.3 Модель базовых эмоций и потребностей
- •8.2.4. Типология по ценностям
- •8.2.5. Типология по типам мышления
- •8.2.6. Типология по локусу контроля
- •8.3. Управление сложными взаимоотношениями
- •8.3.1. Работа с агрессией другого человека
- •8.3.2. Контролируемый эмоциональный выпад
- •8.3.3. Работа с чувством вины
- •8.4. Создание конструктивного поля взаимодействия
- •8.4.1. Эмоции конструктивного поля
- •8.4.2. Метод основных потребностей
- •Глава 9. Стрессоустойчивость и профилактика профессионального выгорания юриста
- •9.1. Стресс и профессиональное выгорание юристов
- •9.1.1. Что вгоняет в стресс юристов?
- •9.1.2. Симптомы профессионального выгорания
- •9.1.3. Профессия vs работа
- •9.2. Пять навыков стрессоустойчивости и профилактики профессионального выгорания
- •9.2.1. Навык № 1. Целеполагание и осознанность
- •9.2.2. Навык № 2. Ресурсная фокусировка внимания
- •9.2.3. Навык № 3. Забота о том, что больше тебя
- •9.2.4. Навык № 4. Постоянное развитие
- •9.2.5. Навык № 5. Восстанавливающий отдых
- •Глава 10. Юрист на переговорах
- •10.1. Подготовка к переговорам
- •10.1.2. Подготовка по модели GROW
- •10.1.3. Определение зоны возможного соглашения
- •10.1.4. Таблица Negotek Prep
- •10.1.5. Подготовка по модели ПИП
- •10.1.6. Групповые переговоры
- •10.1.7. Коммуникационное поле переговоров
- •10.1.8. Изучение контрагента и личности представителей
- •10.2. Ведение переговоров
- •10.2.1. Переговоры по алгоритму SCORE
- •10.2.2. Управление вопросами
- •10.2.3. Фокусирующие слова
- •10.2.4. Работа с возражениями
- •10.2.5. Онлайн-протоколирование
- •Глава 11. Управление конфликтами и медиация
- •11.1. Общие положения о конфликте
- •11.1.1. Роль юриста в конфликте
- •11.1.2. Понятие конфликта. Юридический конфликт и спор о праве
- •11.1.3. Стадии эскалации конфликта
- •11.2. Разрешение конфликта
- •11.2.1. Стратегии поведения сторон в конфликте
- •11.2.2. Гарвардская модель разрешения конфликтов: от позиций к интересам
- •11.2.3. Разрешение конфликта по принципу «Выиграл/Выиграл». Инструменты конфликт-менеджмента
- •11.2.4. Выработка решения. Тестирование решения на реальность
- •11.3. Медиация
- •11.3.1. Медиация и ее основные принципы
- •11.3.2. Роль и задачи медиатора
- •11.3.3. Юристы и (или) медиаторы
- •11.3.4. Процедура проведения медиации
- •11.3.5. Медиативное соглашение сторон
- •11.3.6. Когда возможна медиация
- •Глава 12. Публичные выступления юриста
- •12.1. Введение
- •12.1.1. Смысл важнее формы
- •12.1.2. Ренессанс публичных выступлений
- •12.1.3. Тенденции в выступлениях
- •12.1.4. «Продуктовый» подход
- •12.2. Как готовиться к выступлению
- •12.2.1. Фреймворк подготовки публичных выступлений
- •12.2.2. Контекст
- •12.2.3. Анализ аудитории
- •12.2.4. Постановка целей
- •12.2.5. Генерирование идей
- •12.2.6. Поиск сути
- •12.2.7. Логика. Создание структуры
- •12.2.8. Bullshit Test
- •12.2.9. Эмоции. Украшение речи
- •12.2.10. Репетиция
- •12.2.11. Визуализация и слайды
- •12.3. Техническая подготовка онлайн и офлайн
- •12.3.1. Чек-лист для очного выступления
- •12.3.2. Чек-лист для онлайн-выступления
- •12.3.3. Как развивать навык самому
- •Глава 13. Профессиональный бренд и нетворкинг современного юриста
- •13.1. Профессиональный бренд юриста
- •13.1.1. Не каждый бренд одинаково полезен
- •13.1.2. Семь принципов гармоничного бренда
- •13.1.3. Гармоничный бренд юриста
- •13.2. Нетворкинг в юридической практике
- •13.2.1. Networking, netgiving или просто человеческое общение?
- •13.2.2. Пять принципов гармоничного нетворкинга
- •13.2.3. Самопрезентация
- •13.2.4. Полезные мероприятия для юриста
- •Глава 14. Клиентоориентированность юриста
- •14.1. Забота, доверие, качество
- •14.1.1. Клиенты или доверители?
- •14.1.2. Кто такие внутренние клиенты?
- •14.1.3. Качество сервиса как конкурентное преимущество
- •14.2. От технического эксперта к бизнес-партнеру
- •14.2.1. Эволюция взаимоотношений «юрист – доверитель»
- •14.2.2. Четыре подхода к построению отношений
- •14.3. Как стать юристом, которому доверяют
- •14.3.1. Формула создания доверия
- •14.3.2. Четыре основы доверия
- •14.3.3. Два драйвера отношений с доверителем
- •14.3.4. Доверитель всегда прав?
- •14.3.5. О чем думают ваши доверители?
- •Глава 15. Лидерство и командообразование в юридической практике
- •15.1. Кто такой лидер?
- •15.1.1. Лидерство – это не про вас
- •15.1.2. Модели и формулы лидерства
- •15.1.3. Лидер и корпоративная культура компании
- •15.1.4. Пять уровней корпоративной культуры
- •15.2. «Апатичные жертвы»
- •15.2.1. Признаки «апатичных жертв»
- •15.2.2. Где обитают «апатичные жертвы»?
- •15.2.4. Лидер и «апатичные жертвы»
- •15.3. «Одинокие звезды»
- •15.3.1. Признаки «одиноких звезд»
- •15.3.2. Пространство, где «звезды» блистают
- •15.3.3. К «звездам» нужен особый подход
- •15.4. Гордость за команду
- •15.4.1. Признаки настоящих команд
- •15.4.2. Командное пространство
- •15.4.3. Лидерство, ведущее от гордости к вдохновению
- •15.5. «Вдохновленные возможностями»
- •15.5.1. Признаки команд, меняющих мир
- •15.5.2. Открытость, доверие и игра
- •Глава 16. Управление временем и жизнью: лайф-менеджмент юристов
- •16.1. Управление временем и жизнью
- •16.1.1. Время – это жизнь
- •16.1.2. Три поколения управления временем
- •16.1.3. Побочные эффекты планирования без осознанности
- •16.1.4. Наркотическая зависимость от срочности
- •16.2.1. Метафора дерева
- •16.2.2. Законы жизни
- •16.2.3. Принципы управления временем и жизнью
- •16.2.4. Vision и Mission юриста
- •16.2.5. Баланс потребностей как основа гармонии в жизни
- •16.2.6. Роли как каналы реализации потребностей
- •16.2.7. Целеполагание четвертого поколения тайм-менеджмента
- •16.2.8. То, без чего все это бессмысленно

142 |
Часть I. Эффективное мышление |
6.2.3. Создание своих ритуалов
Процесс углубленной работы должен отделяться от поверхностной активности. Для такого отделения создайте для себя собственные ритуалы по входу и выходу из состояния углубленной работы. По сути, они станут «якорями»1, помогающими управлять своим сознанием и быстро переключаться с одного состояния на другое.
Для создания ритуала «входа» используйте ответы на следующие вопросы:
•Для чего вы погружаетесь на глубину?
Определите себе максимально конкретно задачу на сессию кон-
центрации и результат ее выполнения. Не «готовить Due Diligence отчет», а «посмотреть три документа и написать по ним заключение».
•Где вы будете погружаться на глубину?
Без сомнения, повезло тем юристам, у кого в офисе есть кабины
сшумоизоляционными стенами для концентрированной работы. Используйте эти тихие гавани в атмосфере офисного хаоса и шума. Для тех, кому повезло меньше, местом концентрации может стать собственный кабинет, но с закрытой дверью и чистым рабочим столом, на котором и около которого есть только то, что необходимо для вашей углубленной работы. Хаос на рабочем месте «загружает» мозг, мешает ему концентрироваться и обрабатывать информацию.
Если вы в зоне риска и работаете в open-space или кабинете
сдругими людьми, найдите тихое убежище, которое будет использоваться только для углубленной работы, – пустующий конференц-зал или переговорную комнату. В самом худшем варианте пусть местом
систематичность ваших сеансов углубленной работы, образуя тем самым непрерывную цепочку. Когда у вас имеется визуальный индикатор вашего прогресса в работе, это помогает преодолеть барьер перед погружением в глубину. Поддерживая привычку к погружению при помощи жестко установленного графика, обеспечивающего регулярное выполнение небольших кусочков работы, приверженец ритмического расписания зачастую набирает большее итоговое число часов концентрации на протяжении года.
1 Техника якорения активно используется в нейролингвистическом программировании. «Якоря» – это стойкие ассоциации, связанные с определенным внешним раздражителем и помогающие быстро переключаться с одного состояния на другое. Их используют для входа в состояние «потока» и достижения нужного ресурсного состояния. «Якорями» могут быть ритуалы, фразы, действия, любые визуальные (образ), аудиальные (голос / музыка), тактильные ощущения (прикосновения), восприятия запаха или вкуса.

Глава 6. Управление вниманием – важнейший навык юриста XXI в. |
143 |
концентрации станет ваш стол, но опять же расчищенный от всего отвлекающего.
•Как вы исключите внешние раздражители?
Отключите все мессенджеры и оповещения социальных сетей.
Запретите себе пользоваться Интернетом (или определите конкретные сайты, на которые вам нужно зайти). Закройте на компьютере все ненужные вкладки. Поставьте телефон на беззвучный режим и уберите из поля зрения. Закройте дверь. Предупредите окружающих, что вас нельзя отвлекать определенное время. Вы можете озвучить свою просьбу лично, повесить на дверь кабинета табличку «Не беспокоить», если вы в open-space или общем кабинете, – разместить красный высокий флажок (или любой другой условный знак) около вашего стола.
•Сколько по времени вы будете на глубине?
Всегда определяйте себе срок для интенсивной работы, чтобы
каждая ее сессия решала одну задачу, а не превращалась в изнурительный труд без конца и края. Определенный срок добавит давление дедлайна, которое само по себе повышает мотивацию сосредоточиться и не отвлекаться. Начинайте с сессий по 25 минут, постепенно увеличивая их продолжительность, как мы писали выше.
Если общая продолжительность вашей сессии интенсивного внимания превышает 25 минут, разбивайте ее на «помидоры». После каждого «помидора» делайте 5-минутный перерыв и 30-минутный отдых после четырех таких «помидоров». Во время перерывов не думайте о задаче, выпейте воды, перекусите, разомнитесь, подышите свежим воздухом.
Не забывайте заводить таймер на 25 минут и время перерыва. Само действие по установке таймера может стать хорошим «якорем» для быстрого перехода из одного состояния в другое.
•Чем вы поддержите свой организм в период углубленной работы?
Обеспечьте мозгу необходимое питание для поддержания со-
стояния сосредоточенности. Основная потребность – это свежий воздух, температура около 18°С, хорошее освещение и наличие питьевой воды.
Если вы кофеман, выпейте перед началом работы кофе, – это тоже может стать частью ритуала. Если для вас важно что-то жевать в процессе (что в принципе не рекомендуется), обеспечьте себя достаточным запасом орехов, сухофруктов, темного шоколада.

144 |
Часть I. Эффективное мышление |
•Что важно сделать ДО начала сессии углубленной работы?
Подберите необходимые материалы для анализа, структурируйте
данные, проговорите необходимые вопросы с коллегами, сделайте нужные звонки. Разомнитесь, посетите туалетную комнату.
Для выхода из состояния углубленной работы создайте свой ритуал «выхода». Он может включать в себя:
•Снятие ограничений
Вы можете закрыть документ, в котором работали, открыть дверь,
убрать знак «не беспокоить», проверить почту или телефон.
•Отдых
Пройдитесь, разомнитесь, по возможности прогуляйтесь на воз-
духе, сходите за кофе или чаем, просто посмотрите в окно.
•Вознаграждение себя за усилия
Заранее продумайте, каким приятным бонусом вы будете себя
вознаграждать после сессий углубленной работы. Это может быть звонок близкому человеку, перекус (или даже ланч, если время подходящее), прослушивание любимой музыки, что-то еще. Главное, чтобы это не было проверкой соцсетей и серфом в Интернете. Такой бонус будет для вас как торт после фитнеса.
6.2.4. Медитация
Медитация – это психофизиологическая практика, позволяющая развить осознанность и навык управления своим сознанием. Изначально практика медитации ассоциировалась с индуизмом и йогой. Однако сегодня о ней все чаще говорят без эзотерической составляющей, как о средстве тренировки сознания и стрессоустойчивости.
Огромным количеством исследований было подтверждено, что медитация способствует улучшению внимания и концентрации. Было установлено, что достаточно 2 недель практики, чтобы повысить силу концентрации внимания на 16%1. Ричард Дэвидсон, нейробиолог и первопроходец в изучении феномена счастья, считает, что медитация очень благотворно влияет на мозг в целом2.
1 Подробнее об этом: https://en.wikipedia.org/wiki/Research_on_meditation (дата обращения: 10.12.2020).
2 Далай-Лама, архиепископ Десмонд Туту. Указ. соч. С. 330.

Глава 6. Управление вниманием – важнейший навык юриста XXI в. |
145 |
В книге Бханте Хенепола Гунаратана «Медитация на восприятии. Десять исцеляющих практик для развития внимательности»1 подробно описаны различные практики, улучшающие навык фокусировки и внимания. Начать можно с простой дыхательной практики, повышающей концентрацию, описанной в другой замечательной книге – «Книга радости. Как быть счастливым в меняющемся мире» Далай-Ламы и архиепископа Десмонда Туту2.
1.Выделите спокойное место для регулярных занятий. Особое пространство – комната, уголок или просто подушка – поможет телу настроиться на практику.
2.Примите удобную позу. Если вы сидите на подушке или на стуле, слегка наклонитесь вперед, отодвигаясь от спинки, чтобы выпрямить позвоночник.
3.Закройте или прикройте глаза. Пусть веки будут расслаблены.
4.Опустите ладони на колени или бедра.
5.Сосредоточьтесь на дыхании.
6.Сделайте глубокий вдох через нос, чувствуя, как наполняется живот. Подобно тому, как кувшин с водой наполняется снизу, легкие тоже должны наполняться снизу вверх.
7.Сделайте медленный выдох.
8.С каждым вдохом можно проговаривать про себя «вдох», а на выдохе – «выдох». Также можно вести счет дыханиям после каждого выдоха.
9.Сделайте 5–10 дыханий и начните отсчет сначала. Если концентрация ослабнет и ум начнет блуждать, снова направьте внимание на дыхание. Начните с 5–10 минут и постепенно увеличивайте продолжительность.
10.Если вы очень напряжены, представляйте, как с каждым вдохом в тело проникает успокаивающий прохладный воздух и растекается по всему организму. На выдохе думайте, как стресс покидает ваше тело через шею, плечи, спину, живот или другие участки,
где обычно скапливается напряжение.
Кэл Ньюпорт3 вводит понятие «Продуктивная медитация», которую
он предлагает для тренировки способности к углубленной работе. Практикуйте продуктивную медитацию по следующему алгоритму:
1.Найдите период времени, когда вы заняты физически, но не умственно – добираетесь по знакомой дороге от дома до офиса,
1 Бханте Хенепола Гунаратана. Медитация на восприятии. Десять исцеляющих практик для развития внимательности. М.: ИД Ганга, 2017. С. 130.
2 Далай-Лама, архиепископ Десмонд Туту. Указ. соч. С. 330.
3 Кэл Ньюпорт В работу с головой. Паттерны успеха от IT-специалиста. С. 143.

146 |
Часть I. Эффективное мышление |
гуляете, совершаете пробежку, делаете уборку в доме, моетесь
в душе и т.д.
2.Сфокусируйте свое внимание на одной четко определенной профессиональной задаче (разработка стратегии защиты в суде, подготовка презентации для выступления на форуме, описание рисков в Due Diligence отчете и пр.).
3.Задайте структуру своей продуктивной медитации через обозначение структуры реализации своей задачи. Например, на какую последовательность аргументов будет опираться ваша защита? Из каких разделов будет состоять презентация? Как выглядит иерархия рисков, описываемых вами в Due Diligence отчете? Обозначив структуру, сохраните эти значения в своей оперативной памяти и продумайте продвигающий вопрос, который будет помогать вам возвращать ваше внимание к проблеме в случае, если вы будете терять мысль или «двигаться по кругу». Например, в отношении презентации этот вопрос может звучать так: «С чего я начну раскрытие этого блока моей презентации», в случае с отчетом – «К каким главным негативным последствиям ведет этот риск?» Структура обдумывания задачи и заранее сформулированный продвигающий вопрос помогут управлять своим вниманием в процессе продуктивной медитации и быстрее развить способность к погружению.
4.Как только вы заметите, что ваше внимание рассеивается и голову наполняют посторонние мысли и (или) образы, напоминайте себе, что вы можете вернуться к этому позднее, после чего направляйте внимание обратно на цель.
5.Замечайте «хождение по кругу». Наш мозг всегда стремится сэкономить энергию, избегая более глубокого погружения в проблему, рассматривая снова и снова те ее аспекты, которые вам уже известны. Осознав происходящее, сфокусируйтесь на следующем шаге и направьте на него все свое внимание.
Систематическая, перешедшая в навык практика медитации (в
любой форме – дыхательная практика, медитация «созерцание времени», продуктивная медитация по Ньюпорту) помогает за короткий срок увеличить ваши способности к сосредоточенному мышлению. Принуждая сопротивляться отвлечениям и постоянно возвращать свое внимание к определенной проблеме, она помогает «накачать» ответственную за это сопротивление умственную «мускулатуру». А погружение все глубже и глубже в обозначенную задачу – обостряет концентрацию.
Для начинающих сейчас в доступе есть множество подкастов, в которых инструкторы по медитации проводят 10–15-минутные прак-