11.6. Конкуренція в системі ринкової економіки

Слово ,,конкуренція” (від. лат. – concurrentia) визначається як змагання або зіткнення. Існує три трактування конкуренції: поведінкове, структурне, функціональне.

Перше з них – це розуміння конкуренції як боротьби за гроші споживачів шляхом задоволення їх потреб.

Структурне трактування – аналіз структури ринку для визначення ступеню свободи продавця і покупця на ринку, а також способу виходу на нього.

Функціональне трактування – це суперництво старого з новим.

В умовах ринкової економіки конкуренція виконує наступні функції (рис.11.13).

РЕГУЛЮЮЧА

Регулятор ринкової економіки. Механізм конкуренції спрямовує ресурси туди, де їх не вистачає

СТИМУЛЮЮЧА

Конкурентна боротьба стимулює зниження собівартості та споживчих цін, сприяє удосконаленню якості продукції

КОНТРОЛЮЮЧА

Здійснює контроль над виробниками та споживачами з метою обмеження їх впливу на ціну товару

ІННОВАЦІЙНА

Конкуренція створює стимули до удосконалення, прогресу, відкриття нового

ОБЄДНУВАЛЬНА

Сприяє об’єднанню у співтовариство компаній які конкурують поміж собою

АДАПТИВНА

Постійне спостереження за діями конкурентів, споживацькими уподобаннями, політикою держави

СОЦІАЛІЗАЦІЇ ПРОГРЕСУ та ПРИБУТКУ

Як результат конкуренції удосконалення в будь-якій галузі стають суспільним надбанням

СЕЛЕКТИВНА

В конкурентній боротьбі перемогу отримує найсильніший

РОЗПОДІЛЬЧА

Сприяє оптимальному розподілу ресурсів та доходів

Рис. 11.13. Функції конкуренції

Конкуренція — один з найважливіших елементів ринкового механізму. Саме конкуренції належить роль координації дій незалежних економічних суб'єктів у ринковій економічній системі через систему цін, попит і пропозицію.

Конкуренція охоплює мікро-, мезо-, макро- і мегарівні економічної системи. Мікрорівень конкуренції (внутрігалузева конкуренція) — це конкуренція між підприємствами однієї галузі. Її результатом є формування середньої ціни виробництва в галузі у цілому.

Об'єктом конкуренції суб'єктів ринку є економічні блага — товари та послуги (їх ціни, якість тощо).

Мезорівень конкуренції (міжгалузева конкуренція) — це конкуренція між підприємствами різних галузей. Об'єктом мезорівневої конкуренції є не взаємозамінні товари та послуги. її результатом є встановлення середньої норми прибутку в економіці у цілому.

Макро- та мегарівні конкуренції охоплюють конкуренцію країн та регіональних угруповань як їх суперництво за створення кращих умов для бізнесу та підвищення якості життя їх населення, яке все більш набуває глобального масштабу.

За видом конкурентної боротьби конкуренція має ціновий та неціновий характер.

Цінова конкуренція — це вид конкурентної боротьби, яка ведеться з приводу і за допомогою цін, і має свій прояв перш за все в їх зниженні з метою стимулювання попиту.

Цінову конкуренцію може почати лідер або домінуюча в галузі фірма з метою придушення економічної активності конкурентів. Але її може ініціювати і дрібніше підприємство, що кидає виклик іншим виробникам як шанс вижити в конкурентній боротьбі.

Основними прийомами цінової конкуренції є:

1) «цінова війна» шляхом відчутного зниження цін на свої товари окремою фірмою. В цьому випадку конкуренти, що не мають нагоди знижувати ціни через високі витрати виробництва, терплять збитки, нерідко розоряються і йдуть з галузі. Потім ціни підіймаються знов, і ініціатор «війни» компенсує витрати, пов'язані з витісненням конкурентів. Проте якщо конкуренти можуть зробити кроки у відповідь, цінова війна виявляється малоефективною. Більш того, фірма може потрапити в так звану «мертву петлю» — процес стрімкого падіння компанії, що увійшла до порочного круга невдач;

2) «утримання цін». Ефективний за умов інфляції.

3) «маневрування цінами» шляхом надання різних знижок, таємного зниження цін, встановлення однакових цін або максимального зрівняння цін на товари різної якості.

Найбільше розповсюдження серед цих заходів одержало встановлення цін зі знижками.

Відзначимо, що використовування знижок виправдане тільки відносно товарів з еластичним попитом. Тоді низькі ціни обумовлюють таке збільшення попиту, при якому прибуток фірми, одержувана від реалізації більшої кількості товарів, не тільки не зменшується, але і зростає;

4) «ціновий прорив »- метод, що означає проникнення на ринок з принципово новою продукцією. Він припускає встановлення початкової ціни на продукцію фірми нижче за рівень ринкових цін (в середньому на 30—50 %) при високій якості продукції з метою залучення масового покупця і збільшення частки фірми на ринку.

Стратегія ефективна, якщо обсяг ринку є значним, попит покупців достатньо еластичний, а «ціна впровадження» нижча за рівень витрат виробництва основних конкурентів, що не дозволяє їм швидко і істотно знизити свої ціни.

Разом з тим слід пам'ятати про неминучі витрати і межі цінової конкуренції:

по-перше, пониження ціни веде до зменшення прибутку, причому зниження останнього буде тим сильніше, чим більше знижуються ціни;

по-друге, постійне маніпулювання цінами підриває фінансову стабільність фірми, ускладнює планування її діяльності і весь цикл менеджменту;

по-третє, цінова конкуренція в більшості країн обмежена законодавством; зниження цін не повинне доходити до рівня демпінгу.

Нецінова конкуренція базується на виділенні окремих товарів з ряду товарів-конкурентів і доданні ним унікальних, помітних для покупця властивостей. Для цього виробники вдаються до поліпшення якості своєї продукції, випуску нових виробів, надання широкого круга додаткових послуг, організації після продажного обслуговування клієнтів, активної рекламної кампанії та інших методів. В результаті вдається збільшити збут при даній ціні або продавати первинну кількість товарів за вищою ціною.

Особливим різновидом нецінової конкуренції є конкуренція, заснована на часі. Її концепція, запропонована Бостонською консалтинговою групою, полягає в тому, щоб перетворити на чинник конкурентної переваги час від зародження ідеї продукту до початку його поставок клієнтам. Справа і в тому, що час, який витрачається фірмою на виконання замовлення клієнта (продуктивний час), визначає не тільки величину витрат компанії, але й слугує лакмусовим папірцем того, наскільки уважні її співробітники до клієнтів. Концентрація зусиль компанії на скороченні часу виконання замовлень дозволяє знижувати витрати і покращувати сервіс одночасно.

Дж. Сток і Т. Хаут відкрили правило «від 0,05 до 5», яке свідчить: для більшості продуктів тільки від 0,05 до 5% всього часу є «продуктивним», що збільшує цінність продукту. Більше 95% часу, який продукт в тій або іншій формі проводить у виробляючій його компанії, втрачається дарма. Усунувши втрати, час виходу продукції на ринок можна скоротити в 20—200 разів. Час виходу продукції на ринок повинен зіставлятися з аналогічними показниками конкурентів. Значення конкуренції — випередити суперників в цій гонці.

Деякі виробники товарів і послуг орієнтуються на «ціну часу»:

- створюючи товари, що зменшують ціну часу;

- зручно розташовуючи свої торгові підприємства або надаючи інформацію про те, як краще до них дістатися;

- пропонуючи швидку доставку товару.

Цінова і нецінова конкуренція не є антиподами один одному, їх механізми можуть поєднуватися і приносити додаткові вигоди виробникам.