12.1. Консультації

Найбільш поширені консультації, пов'язані з особливостями відображення в бухгалтерському обліку окремих фінансово-гос­подарських операцій, які є типовими для підприємства-клієнта, або, навпаки, здійснюються час від часу і є нетиповими для діяль­ності підприємства.

Через часті зміни у законодавстві існує дуже багато операцій, які потребують уточнень щодо правильності відображення в бух­галтерському обліку, оформлення первинних документів, відоб­раження вартісної оцінки господарських засобів, визначення фінансового результату тощо. Прикладом можуть слугувати бар­терні операції, операції з векселями, господарська діяльність з переробки сировини на давальницьких умовах, торговельна ді­яльність, визначення фінансових результатів, операції з цінними паперами та ін.

Особливо високий ризик допущення помилок спостерігається при відображенні в бухгалтерському обліку операцій, які є нети­повими для підприємства, організацій, тобто здійснюються час від часу. Консультації з питань правильності оформлення таких опе­рацій є особливо актуальними.

Дуже часто консультації надаються з питань оподаткування °б єктів бухгалтерського обліку податком на додану вартість, по­датком на прибуток, іншими обов'язковими платежами, зборами. Питання, які потребують роз'яснень, стосуються правильності та повноти визначення оподатковуваного обороту, правильності й законності застосування податкових пільг, відображення в обліку Розрахунків з бюджетом, заповнення податкової звітності, визна-^ення джерела сплати податків тощо.

147

Розділ 12

послуги

Надаючи консультації, аудитор повинен керуватись не влас­ними особистими поглядами чи логічними судженнями з певного питання, а законодавчими, нормативними положеннями і роз'яс­нювати їх застосування на практиці. Слід посилатися на конкретні пункти, підпункти, статті законодавчих нормативних актів; не­допустимо обґрунтовувати консультацію журнальними чи газет­ними публікаціями. Для цього необхідно використовувати лише першоджерела, користуючись правовими комп'ютерними бібліо­теками, систематизованими та інкорпорованими каталогами нор­мативних документів, опублікованих у журналах, газетах, збірни­ках (без авторських тлумачень).

12.2. Бізнес-планування

Аудиторські підприємства можуть здійснювати аналіз фінан­сово-господарської діяльності, розробляти на замовлення клієнта маркетингову оцінку конкурентного середовища, бізнес-план. Для аналітичної оцінки фінансово-господарського стану підприємства доцільно використовувати методики, наведені у розд. 18 підруч­ника, а також статистичні, економіко-математичні методи дослі­дження об'єкта з елементами прогнозування.

Молоді підприємства часто потребують розрахунків і прогно­зування виробництва нових видів продукції, послуг, діяльності. Таке планування повинні здійснювати досвідчені фахівці: фінан­систи, економісти, юристи та ін. Так само часто виникають потре­би в розробці бізнес-планів для підприємств, що розвиваються, при заснуванні нових підприємств, для одержання інвестицій, креди­тування.

У бізнес-плані зазначаються:

1. продукція або вид послуг, які планується виробляти;

2. оцінка можливих ринків збуту;

3. конкуренція виробництва та збуту продукції (послуг), діяль­ ності;

4. стратегія маркетингу;

5. план обсягів і структури виробництва;

6. організаційний план роботи;

7. юридичний план;

148

8. оцінка ризиків та страхування;

9. фінансовий план; стратегія фінансування.

Основна частина бізнес-плану складається з опису продукції або виду послуг, які планується розробити. В описі перелічують­ся потреби, які може задовольнити плановане виробництво, особ­ливості та унікальні якості, які вирізняють і характеризують то­вар, наявність патентів чи авторських свідоцтв, що захищають особливості проектованого товару (послуги), технології, поперед­ня оцінка ціни продажу товару (послуги) та витрат, яких потре­бує його виробництво, попередня величина прибутку.

Для оцінки ринку збуту доцільно розглянути можливості підприємства за умовами постачання, виробництва та збуту про­дукції, потенціалом можливих конкурентів. При цьому викори­стовують і аналізують інформацію як місцевих (регіональних, те­риторіальних) статистичних, відомчих, владних структур, асоціа­цій підприємців, так і власних досліджень.

Вивчаючи конкуренцію, слід оцінити реально існуючу пропо­зицію (виробництво, продаж аналогічних товарів), тенденції роз­витку пропозиції загалом та в розрізі окремих великих конкурент­них підприємств.

Оцінка окремих конкурентів здійснюється у межах таких пи­тань: об'єкти продажу, прибутки, фінансовий стан, нові моделі, технічний сервіс (якщо йдеться про машини або устаткування), використання реклами, основні характеристики та рівень якості виготовлюваної продукції.

Розробка стратегії маркетингу передбачає визначення схе­ми поширення товарів, механізму ціноутворення, рекламної полі­тики, формування репутації фірми та товарів.

Розробка планів виробництва полягає у підтвердженні реаль­ності виробництва продукції (послуг) за необхідними обсягами й строками. Для цього зазначаються необхідні виробничі потуж­ності, забезпеченість сировиною, матеріалами (кількість, поста­чальники, умови поставки), обладнання.

У бізнес-плані доцільно навести схеми виробничих процесів та процесів контролю за якістю.

Організаційний план виробництва нового виду продукції має охоплювати такі питання, як кваліфікаційні вимоги, де зазна-

149

. ■-; |Є

чаються кадрові пріоритети (фахівці, умови трудових контракті» тощо), організаційна структура підприємства.

У бізнес-плані необхідно вказати форму власності підприєм­ства, юридичне забезпечення.

Важливою частиною планування є оцінка зовнішніх та власних фінансових ризиків, можливості їх профілактики, страхування.

Бізнес-план обов'язково має містити фінансовий план, тобто вартісну оцінку прогнозних показників обсягів виробництва. Тут доцільно розробити стандартні для світової практики документи: прогноз обсягу реалізації, баланс грошових видатків і надходжень, зведений баланс активів та пасивів підприємства, графік досяг­нення беззбитковості. Головне завдання — забезпечити відповід­ність надходження та витрачання грошових коштів. Одержана в такий спосіб інформація є основою для визначення загальної вар­тості всього проекту. Баланс грошових видатків і надходжень по­требує уважної перевірки при його складанні.

У бізнес-плані необхідно відобразити стратегію фінансуван­ня з визначенням джерел фінансових ресурсів та форми їх одер­жання. Рекомендується включити в нього спеціальні розрахун­ки, що дають змогу визначити строк повернення.