Глава 9

ОКОНЧАТЕЛЬНЫЙ УПАДОК: САЛЕМ-СИТИ,

БЮРОКРАТИЗМ И СМЕРТЬ

Салем-Сити

Компании, достигшие этапа Салем-Сити, имеют следующие характерные

признаки:

• люди фокусируют внимание на том, кто создал проблемы, а не на том, что

надо делать для их решения. Проблемы персонифицируются;

• вместо того чтобы заниматься проблемами организации, люди вовлекаются

в межличностные конфликты, обвиняют и дискредитируют друг друга;

• организацию охватывает всеобщая паранойя;

• в подковерную борьбу включаются все, и ни у кого не остается времени

заниматься потребностями клиентов.

Охота на ведьм

Если Аристократизм продолжает благодушно наслаждаться имеющимся статус-

кво, то его искусственные попытки исправления ситуации — например, с

помощью необоснованных повышений цен — приводят в конце концов к негативным

последствиям. Спрос становится неэластичным, доходы снижаются, а рыночная

доля неуклонно сокращается. Напуганное происходящим, управленческое

сообщество менеджеров организации, прежде восхищавшихся друг другом,

постепенно распадается. Времена добрых приятельских отношений эпохи

Аристократизма проходят, и начинается охота на ведьм.

Каждый занят поиском виновников катастрофы. Зал заседаний совета

директоров превращается в арену сражений. Подобно первобытным племенам,

страдающим от продолжительной засухи или голода, работники организации также

хотят умилостивить богов. Необходимо принести жертву: самую красивую

девушку, самого искусного воина, самых отборных животных. Какой же будет эта

жертва? Менеджмент готов пожертвовать самым ценным, что у него есть:

остатками своей креативности. Компания увольняет главу службы маркетинга,

объясняя это тем, что «мы оказались не на том рынке и не с тем продуктом». Вслед за

ним на улице оказываются разработчик стратегии компании и ее главный

инженер. Менеджмент увольняет их со следующими комментариями: «Наша

стратегия не работает. Наши продукты, технологии и реклама устарели».

164 Часть 1 Что происходит?

Поздний Расцвет . закат

Ранний Расцвет ,

Аристократизм

* Салем-Сити

Рис. 9.1. Салем-Сити

Люди, уволенные за то, что они якобы были источниками проблем компании,

не чувствуют себя виновными. Глава службы маркетинга неоднократно заявлял,

что компания должна изменить направление работы. Разработчик стратегии

нажил себе язву из-за постоянного беспокойства по поводу отсутствия должного

управления организацией. Частным образом каждый из них жаловался,

настаивал, умолял и угрожал, но все было бесполезно. Те, кто пытались реформировать

свои аристократические организации изнутри, делали это с риском для своей

карьеры. Организация избавлялась от них независимо от эффективности их

усилий. В конце концов все работники с креативными способностями — которые

больше всего нужны для выживания организации — были уволены или ушли

сами, почувствовав свою невостребованность.

Фактором отличия организации-аристократа от организации, вступившей в

Салем-Сити, является управленческая паранойя. В организации, находящейся на

этапе Аристократизма, перед бурей царит затишье. Люди улыбаются. Они

проявляют дружелюбие и мягкость в отношениях друг с другом. В Салем-Сити, когда

удручающие результаты становятся неизбежными и очевидными, менеджеры

начинают между собой отчаянную борьбу. Мягкость в отношениях исчезает.

Удары наносятся направо и налево. Инициируются ритуальные процессы

человеческих жертвоприношений. На кого-то нужно возложить вину. Необходимо найти

козла отпущения. Ежегодно или даже ежеквартально кто-то признается

виновным в тяжелом положении компании и выбрасывается на улицу.

Известен один анекдот, который часто можно услышать в компаниях,

попавших в беду. На место прежнего директора компании, оказавшейся в трудном

положении, принимают на работу нового менеджера. В процессе передачи дел старый

директор сообщает новому о том, что в ящике его стола лежат при

пронумерованных конверта, которые следует последовательно вскрывать при возникновении

Глдва|9_Окончательный упадок: Салем-Сити, Бюрократизм и Смерть 165

в компании серьезных проблем. При наступлении первого кризиса новый

директор вскрыл первый конверт. В нем содержался следующий совет: «Вините во всем

одного из ваших заместителей». Вскоре возникла еще одна серьезная

неприятность. Во втором конверте была следующая рекомендация: «Вините во всем

другого заместителя или профсоюз». Наконец, при наступлении третьего кризиса

директор вскрыл последний конверт, в котором была инструкция следующего

содержания: «Возьмите три конверта...» Поскольку на самом деле никому не из-

вес гно, кто окажется следующим козлом отпущения, то каждый пребывает в

состоянии паранойи — даже генеральный директор компании, который боится

своего совета директоров.1 Все смотрят друг на друга с подозрением. Каждый старается

скрывать свои истинные намерения.

Такая отравленная атмосфера стимулирует распространение откровенно

беспочвенных слухов. Например, если директор по сбыту объявляет о снижении цены,

то другие менеджеры даже не пытаются интерпретировать эту меру

рационально — как вызванную текущим состоянием конкуренции. Вместо этого они

приписывают директору по сбыту иезуитское намерение дискредитировать отдел

маркетинга и обвинить в некомпетентности его начальника.

Паранойя делает разложение очевидным и способствует его ускорению.

Менеджеры борются друг с другом, затрачивая свое рабочее время на формирование

фракций и коалиций, состав которых постоянно изменяется. Люди направляют

всю свою творческую энергию на борьбу за личное выживание. Они знают, что их

личная безопасность зависит от дискредитирования и устранения внутренних

«конкурентов». Эффективность работы организации неуклонно снижается, а па-

«Миссис Райн, приведите ко мне козла отпущения».

166 Часть 1. Что происходит?

ранойя усиливается. Самые одаренные работники, больше других вызывающие

страх и недоверие, увольняются добровольно или в принудительном порядке.

Этот цикл порочного поведения продолжается до тех пор, пока компания не

становится банкротом или не превращается в абсолютно бюрократическую

организацию, субсидируемую государством.

Бюрократизм: искусственно поддерживаемая жизнь

Субсидирование или национализация способны продлить жизнь компании.

Компания должна была бы умереть, но ее жизнь поддерживается искусственным

образом — что показано на кривой жизненного цикла третьим отрезком

зигзагообразной линии, отражающим факт рождения. Первый такой участок появляется

после этапа Ухаживания: организация появилась на свет в результате принятия

на себя риска ее основателем. Второй зигзагообразный участок появляется после

этапа «Давай-Давай», когда, освободившись от власти родителей и вступив в пору

Юности, компания рождается во второй раз. Третий зигзагообразный участок

символизирует третье рождение: компания должна была умереть, но с помощью

системы искусственного поддержания жизни она продолжает существовать.

Поздний Расцвет „

» - ¦ * оЭКЭТ

*, Аристократизм

» Салем-Сити

- Бюрократизм

Рис. 9.2. Бюрократизм

Работники какого типа остаются в организации в такой протекционистской

среде? Разумеется, администраторы! Предприниматели приходят и уходят;

администраторы остаются и численно растут. Так как от администраторов

требуется только осуществление управления, то компания превращается во вполне

законченную бюрократическую организацию, сосредоточенную исключительно на

правилах и нормах. Она не проявляет никакого интереса к улучшению своих

результатов за счет удовлетворения потребностей покупателей.