Глава 5 Второе рождение и взросление Юность 95

Смена цели

Еще больше осложняет передачу власти то, что компании оказываются

вынужденными менять свои цели.6

Они должны переориентироваться с цели «чем больше, тем лучше» на цель

«чем лучше, тем больше», то есть стремиться стать не сильнее, а умнее.

Если вы спросите лидеров компаний, достигших этапа «Давай-Давай», как

у них идут дела, то они ответят примерно следующее: «Прекрасно! Наш сбыт

вырос на 35%». Но если вы спросите их о прибыли, то они поведут себя более

сдержанно: «Я точно не знаю. Спросите у бухгалтера». На этом этапе компании

больше ориентируются на сбыт; при этом они считают, что чем больше объем продаж,

тем выше их прибыли. Они управляют своими компаниями так, как будто

прибыльность продаж все время остается неизменной. Однако такой подход может

иметь для компании тяжелые последствия.

Многие фактически теряют деньги, когда их сбыт увеличивается. Когда

суммируются прямые и косвенные затраты на сбыт, то часто оказывается, что

компания несет убытки. Почему же этого никто не замечал раньше? Обычно это бывает

потому, что компания, достигшая этапа «Давай-Давай», имеет так много

продуктов на таком большом количестве рынков и использует такое число специальных

ценовых соглашений, что оказывается не в состоянии отслеживать всю текущую

информацию. Бухгалтеры в конце концов все же подводят итоги, но примерно

с шестимесячным опозданием.

Из-за такой неразберихи моральный климат начинает ухудшаться, и лучшие

люди постепенно покидают организацию или проявляют все признаки

готовности это сделать. Основатели, стремясь сохранить коллектив, пытаются купить

преданность работников и предлагают им акции компании и/или участие в

прибылях. Эти действия порождают новые проблемы: политические. В то время как

в прошлом работники пытались контролировать поведение основателей, теперь

они считают, что должны это делать. Ведь, в конце концов, теперь они владеют

частью достигнутого результата, а основатель подвергает опасности их активы.

Поэтому работники начинают противопоставлять себя основателю компании.

Участие в распределении прибыли ассоциируется с дополнительными

проблемами. Для создания новых систем стимулирования организация должна

разработать четкие схемы ответственности, структуру полномочий и информационные

системы, позволяющие оценивать результаты каждого работника.7 Без этого

участие в прибылях превращается в случайную раздачу бесплатных подарков, и если

подарки имеют высокую стоимость, то это не обеспечивает ни прочной

преданности, ни контроля текучести управленческих кадров. Такие подарки становятся

похожими на взятку.

Хотя каждый хочет, чтобы компания двигалась вперед плавно, большинство

людей резко реагируют на подобные организационные инициативы: «Мой отдел

работает нормально. Займитесь сбытом — вот где полно проблем». Но для

осуществления перехода необходимо, чтобы каждый участвовал в реорганизации, а

чтобы реорганизация оказалась эффективной в долгосрочной перспективе, она

должна основываться на доверии и уважении.

96 Часть 1 Что происходит?

Чтобы переход оказался успешным, он должен миновать определенную

последовательность этапов. Изменения требуют времени — длительных размышлений

в тиши офиса и в стороне от линии огня, где разворачиваются основные события.

Но лидеры компаний, вступивших в пору Юности, не хотят проводить рабочее

время в офисе. В душе они остаются приверженцами активных действий. Они

хотят провести реорганизацию при сохранении прежних темпов роста. Проблема

существует, и им следует замедлить лихорадочный рост продаж для проведения

необходимой систематизации. Типичное решение проблемы у таких лидеров

выглядит следующим образом: «Прекрасно, мы проведем реорганизацию как можно

быстрее». Поэтому они закупают компьютеры для ускорения процесса, который

часто называют реинжинирингом. Но, не уделяя достаточного времени

рассмотрению организационных нужд, они просто дополняют свое невежество мощью

компьютеров. Теперь они имеют возможность делать ошибки еще быстрее.

Более того, в отсутствие структуры, ориентированной на задачу, — структуры,

уточняющей обязанности и полномочия по принятию решений, — компьютер

позволяет получить много данных и мало полезной информации. Под

информацией я понимаю структурированные данные, на основе которых могут приниматься

решения. На этапе Юности совершенно неясно, кто принимает решения в

действительности. Поэтому, хотя компьютер и работает без перерыва, он выдает

данные, а не информацию.

Много раз мне приходилось настаивать на том, чтобы мои клиенты

отказывались от процессов компьютеризации или реинжиниринга, когда они

разрабатывали их без соответствующей подготовки ор1анизационной структуры. Компью-

1еризация и реинжиниринг фактически были вредны для их компаний. Такие

клиенты привязывали свои компании к определенным структурам, которые но

сути были дисфункциональными. Они внедряли неправильные схемы

распределения полномочий. Они узаконивали то, что было, а не перестраивали

компоненты, позволяющие добиться успехов в будущем. Позднее, ко1да требовалось

изменить структуру, это оказывалось невозможным. Компьютеризация и процесс

инжиниринга должны быть изменены таким образом, чтобы учитывать

особенности новой структуры, а поскольку организации необходимо перестраивать

системы, которые уже подвер1ались реинжинирингу, то этот процесс требует таких

финансовых затрат и душевных сил, что люди всячески избегают его. Если же

такие попы гки предпринимаются, то они сопровождаются бурными

комментариями. Каждый считает нужным предупредиib: «Компьютерные системы и

деловые процессы не смогут с этим справиться». Подобно неправильно сросшейся

кости, 3ia система также должна быть сломана прежде, чем сможет быть

построена должным образом. По к го же захочет терпеть такую боль?

Конечным результатом действия этих трех факторов — делепгрования полномочий,

изменений в руководстве и смены целей — является конфликт с большой буквы «К».

Этот конфликт имеет несколько измерений и включает в себя конфликты между:

• старожилами и новичками;

• основателями и профессиональными менеджерами;

• основателями и их компаниями;

• корпоративными и индивидуальными целями.