Результаты

31 марта 2000 г. Государственный департамент США официально снял свой запрет со сделки по предоставлению ТНК гарантий Эксимбанка на сумму

$672 млн. Снятие вето стало мировой новостью. 6 апреля состоялось заседание Совета директоров Эксимбанка, на котором было единогласно одобрено

предоставление кредитных гарантий ТНК. Цель проекта была достигнута -

отношение к ТНК поменялось кардинально в лучшую сторону, что позволило получить одобрение сделки ТНК-Эксимбанк во всех высших государственных

институтах Соединенных Штатов Америки. ТНК стала широко и позитивно

известна в международных профессиональных кругах: в конце ноября 2000 г. ТНК стала «нефтегазовой компанией года» в мире по результатам ежегодного конкурса газеты Financial Times Energy. Достижение успеха ТНК в получении гарантий открыло для российских компаний доступ к кредитным ресурсам Эксимбанка.

ОНИ СРАЖАЛИСЬ ЗА РОДИНУ

Отдел общественных связей ОАО «ЛОМО», Санкт-Петербург

ПРОЕКТ

«Вернем «ЛОМО-компакт» на Родину!»

АВТОР

Отдел общественных связей ОАО «ЛОМО» (Лазарь Залманов, Александр Дядин, Наталья Константинова, Анастасия Жаворонкова и др.) г. Санкт-Петербург

КЛИЕНТ

ОАО «ЛОМО»

СРОКИ

Проект начат в мае и завершен в августе 2000 г.

СТАТУС

Диплом Национальной премии в области развития связей с общественностью «Серебряный Лучник» по итогам 2000 г.

ПРОБЛЕМАТИКА

ОАО «ЛОМО» - старейшая и крупнейшая российская компания, зани- мающаяся разработкой и производством оптико-механических и оптико- электронных приборов. ЛОМО выпускает медицинскую технику, микроскопы, спектральные приборы, безопасные для глаз лазеры, технику для армии, авиации, флота и космоса. Тем не менее, широкой публике ЛОМО известно как компания, производящая миниатюрные фотоаппараты «ЛОМО-компакт». Простота пользования этой камерой, оптические характеристики и дешевизна сделали ее чрезвычайно популярной. В начале 90-х годов в Австрии по инициативе фотографов-любителей возникло объединение пользователей «ЛОМО-компакт», которые использовали особенности съемки этой камерой в качестве ху- дожественного приема, окрещенного «ломографией». Вскоре художественный прием превратился в своего рода философию предельно демократичной фотосъемки: чтобы создать «ломографический» шедевр, надо быть раскованным и щелкать без перерыва, что угодно. «Поймай момент и жми на кнопку!» - вот девиз ломографов. Это объединение - без всякого участия самого ЛОМО - развивалось и вскоре превратилось в «Международное ломографическое общество» (ЛО) со штаб-квартирой в Вене, объединяющее свыше 80 тысяч человек более чем в 50 городах мира и являющееся полноценной бизнес- структурой. В 1994 году ЛО впервые вступило в прямые отношения с ЛОМО, а в 1997 г. был заключен пятилетний контракт на поставку ломографам 80 тысяч фотоаппаратов. Однако в декабре 1999 года ЛО попросило прекратить продажу фотоаппаратов в России из-за разницы в цене: члены ЛО могли приобретать аппараты только вместе с клубным взносом за 90-120 долларов, в то время как в фирменном магазине ЛОМО аппарат продавался всего по 40 долларов. Это, с точки зрения ЛО, способствовало формированию «серого» рынка. Так как ЛО было основным заказчиком производства и покупателем компактов, руководство ЛОМО вынуждено было пойти ему навстречу, и с 1 января 2000 года продажи

«ЛОМО-компакт» в России были прекращены, что, в свою очередь, вызвало немедленную негативную реакцию российских поклонников питерского

фотоаппарата.

Стороны нашли выход из сложившейся ситуации в том, что договорились подписать новый контракт на поставку ЛО в течение 15 лет 550 000 фотоаппаратов, в котором должно быть предусмотрено эксклюзивное право на продажу «ЛОМО-компакт» по всему миру, которого добивалось ЛО, а также обязательства ЛО открыть представительство ЛО в России, в Санкт-Петербурге. Открытие такого представительства (ломографического посольства) было запланировано вместе с подписанием контракта на лето 2000 г. Авторам PR- проекта предстояло продемонстрировать целевым аудиториям эффективность и цивилизованный характер принятого решения, поддержать открытие представительства ЛО в Санкт-Петербурге.