Результаты

Задача, поставленная Заказчиком в рамках PR-кампании, была полностью решена совместными усилиями департамента маркетинга и агентства - ИК

«АТОН» смогла не только сохранить свои позиции на фондовом рынке, но и

значительно их улучшить: несмотря на многократное падение индекса РТС и котировок акций на внебиржевом рынке, с ноября 1997 г. по 1 ноября 1998 г. величина клиентских активов ИК «АТОН» выросла на 98%, а количество клиентов за этот же период увеличилось в 2,5 раза.

МУЖСКОЙ ВОПРОС

Агентство по развитию общественных связей «Михайлов и Партнеры», Москва

ПРОЕКТ

Управление информационными потоками вокруг лекарственного препарата с целью предотвращения и снижения возможных негативных последствий сенсационного интереса общественности и СМИ

АВТОР

Агентство по развитию общественных связей «Михайлов и Партнеры» (Юлиана Слащева, Ольга Антоненкова) г. Москва

КЛИЕНТ

Представительство американской фармацевтической компании Pfizer в России

СРОКИ

Июнь - декабрь 1998 г.

СТАТУС

Диплом Национальной премии в области развития связей с общественностью «Серебряный Лучник» по итогам 1998 г.

ПРОБЛЕМАТИКА

Представители компании Pfizer в ходе подготовки концепции вывода препарата «Виагра» на российский рынок столкнулись с двумя довольно серьезными проблемами: недостаточное количество взвешенной и достоверной информации о препарате «Виагра» и низкий уровень сексуальной грамотности в России.

Первая проблема явилась результатом неверного и противоречивого представления о препарате, распространявшегося российскими средствами

массовой информации со ссылкой на западную прессу, - большинство

материалов отличало не столько объективное изложение фактов, сколько погоня за сенсацией. Журналисты приписывали «Виаг-ре» возможности панацеи против мужской несостоятельности. Почти каждую неделю выходили «переводные» публикации из западных изданий, рассказывающие о смертях, наступивших сразу после приема препарата. При этом в большинстве публикаций не упоминалось, что препарат нужно принимать только по рецепту врача и только тем мужчинам, которые действительно страдают той или иной формой эректильной дисфункции.

Ложное представление о препарате и его действии, навязанное СМИ и укоренившееся в сознании большинства, вызвало настоящий ажиотаж. «Виагру»

хотели попробовать все: как молодые мужчины, не страдающие дисфункцией, но

желающие стать «сильнее», так и пожилые, чтобы оставаться «на высоте». Проблема заключалась в том, что первым препарат не нужен, поскольку он не усиливает, а восстанавливает нарушенные функции организма. А вторые должны быть очень осторожны с его применением из-за возможных проблем с сердечно- сосудистой системой, обусловленных возрастом и возросшей в результате приема препарата физической нагрузкой. Что касается второй проблемы, то у россиян до сих пор сохранился сложившийся за десятилетия страх обсуждать половые проблемы даже с врачом. Большинство мужчин предпочитают доверять

пугающим или обнадеживающим слухам о всевозможных снадобьях, чем консультации специалиста. Это подтвердили проведенные компанией Pfizer опросы пациентов и врачей, по данным которых только 13% мужчин, страдающих различными формами сексуальной дисфункции, обращаются в медицинские учреждения.