3.4 Специфика международной рекл. И выставочной деят-ти.

Международная реклам.комп. – комплекс рекл. меропр-й, кот. осущ-ся за пределами страны рекламодателя (произ-ля, продовца) товара. Участники- рекл.аг-ва, как правило,расположенные в той стране, где проводится рекл.компания, а также орг-ции рекламно-производящей сети.

Междунар.р-ма–р-ма, ориентир.на рынки заруб.стран или м/унар. рынки – потреб-ие, деловые и правительств. рынки заруб.стран.

М/унар.р-ма воз-ет, когда фирмы выходят на м/нар.рынок. акцент на рек-му в нек.странах завис.от ур-ня развит.страны и отнош.общ-ти к рекл. Как форма коммун-ии м/народ.р.делает вклад в процесс сближ-я стран с поступ-ем заруб.тов.,идей и цен-тей на нов.рынки. Люди в мире начинают лучше понимать др.др.

При выходе р. на м/народ. рынок важно помнить:-может потреб. изменение творч. концепции в связи с культ-ой и традициями страны, в кот.планируется рекл. воздействие. - придётся говорить с нов. ауд. с др. сис-й ценностей, средой и яз. -ваши иностран. покупатели м.б. будут иметь др. покупат. способности. -мотивации пок-лей в заруб.стране б. отл. От мотивации пок-лей в вашей стране. -на зарубежных рынках м\быть доступны или эффек-ны др. СМИ и формы коммун-ции (* в Китае наиболее действенна печатная рекл., т.к. любят читать и > доверяют печат. слову). Вывод: хар-р вашей рекл. д. соот-ть культурным традициям и рекл. специфике страны, в которой вы планируете рекламное воздействие.

При создании рекл. послания д/междунар. рынков необ-мо обратить внимание и изучить след. особ-ти: *соц. сферу; *экономич. обстановку; *полит. обстановку; *наличие СМИ, их охват и экономика; *хар-р покуп. спроса; *мотивы потреб-я; *языковые особ. (* Coca-Cola в Китае выбрала для транскрибирования своего название иероглифы оч. похожие по звучанию, однако они означали «укуси пластилинового головастика); *правовые ограничения рекл. дея-ти.

М/унар. рекл. деят-ть (МР) -комплекс рекл.мероприятий, осущ-ых за пределами родной страны произ-ля тов.или услуги. Особ-ть–учет разн.культур.

У представителей разных культур: 1)раз.доверие к инфе; 2) историч.контекст; 3) психологич. восприятие и цен-ти; 4)уровень конкуренции и развитости рынков.

Общее: 1) свободное распростр.инфы формирует похожесть и общность ЦА и проблем разных стран; 2) уровень достатка (общность интересов); 3) профес..группы (общность интересов); 4) общие социо-культурные тенденции (кол-во деловых женщин, урбанизация и т.д.)

Учет: 1) менталитета и психологии 2) особ.языка 3) особ.мимики и жестов 4) законы страны 5) разный ур. популярности СМИ

М/ународный кодекс р-мы (Париж июнь 1987 г). Задача – стандартизация норм р-мы во всем мире. Принципы: Благопристойность, Честность, Правдоп-ть, Сравнение, Доказ-во и свидет-во, Очернение, Защита прав личности, Использ-е доброго имени и репутации,Имитация,Отождест-е рекл.посланий, Обеспеч. Безоп-ти.

Выставки. “один день работы на выставке= 1 год работы в офисе”. Выставка – центр дел. актив-ти, дел праздник; 1) это эффектив.реклам.кампания, не вызывающая реакции отторжения; 2) это центр деловой активности 3) средство формир-я имиджа страны, региона и фирмы 4) это продвижения ноу-хау, высших достижений в той или иной сфере 5) зеркало экон-ки (все ее достижения) 6) очень эффектив.способ реклам-ния и маркетинга. Ст-ть 1 бизнес-контакта,получ.на выставке в 4-5 раз ниже, чем в обычной делов.среде.

Стандарты м/народ выставок: 1.миним. выставоч. площать-50тыс. кВ.м; Макс.выставоч. площадь-450тыс. квм; 2. Высок.технологичность современных выставочных стендов (электроника, конфигурация, э-т развлечения, оформление и окружение); 3. Высок. степень заинтерес-ти властных стр-р в успешном проведение выставки:

Общие причины вывода на международный рынок: Увел. V продаж,проверка конкурент-ти, изучение общей конъюнктуры рынка отрасли, обмен опытом, развитие сотруд-ва, возмож.опр-я экспортной спос-ти товара,ИМК (проверка).

Особые причины: проверка нов.товара,проверка реакции потреб. на весь спектр товаров,контакт с предварит намеч группой клиентов,возобновление утрач. связей,открытие представительства,использование как распродажи, организ сети дилеров и поддержка уже сущ., чисто имиджевая цель

Выбор выставки: Истор.выставки (соот-вие целям и задачам маркетинга). Тематика и ЦА., место провед-я; Конкрет.хар-ки предыдущ. выставок (кол-во и состав участников) оптимально больше 100 участников, метраж больше 2 тыс.кв.м; кол-во посетителей (7-8 тыс.); Разведка боем (в кач-ве посетителей); налич. на огранич. врем. пространстве выставок-конкурентов; Технологичность выставки; Инф-ие о выставке; Статус выставки

Проблемы:-отсутствие законодат.базы; -не прописаны детали; -нет гос.поддержки; -хаотич-ть выставоч.календаря; -недост.квалиф-ция; -недостаток хор.помещ-й.

Подготовка к выставке

1. Написание приглашения и рассылка или по телефону

2. прямая реклама участия в выставке или Интернет

3. реклама в каталоге

+ типы стендов (рядовой, угловой, головной, островной – с 1,2,3,4 сторон)

+ зоны стенда (функцион.–экспозиция тов., место для переговоров, подсобка)

+ способы привлеч-я на стенд (цвета, звуки, запахи, нестандартность конструкции, вращающиеся эл-ты, фирмен.стили, раздача сувениров, способ раскладки экспонатов, айсстопперы, нетрад.обращение, лотереи, дегустации)

Эф-ть зависит от: работы стендиста, выявления клиентов из бесполез.толпы посетителей, убеждения клиента (решение проблемы), работы после выставки.

Работа после выставки: подведение итогов (ст-ть одного бизнес-контакта),

процент (доля) потенц.клиентов, рекомендации, клиентам–благодар.письма, инфа партнерам об участии в выставке с итогом, журналистам – отчет о выставке.