Правила (рекомендации) формирования деловых связей

1. Начните с общения с людьми, которых вы уже знаете. Большинство деловых отношений завязывается благодаря старым знакомым. Поищите бывших коллег, одноклассников или кого‑нибудь, кому вы когда‑либо оказали услугу. Расскажите им о ваших профессиональных интересах и убедите их представить вас людям, которые могут вам помочь.

2. Встречайтесь с людьми один на один. Начните со встреч со знакомыми вам людьми.

3. Готовьтесь к деловому разговору заблаговременно. Снять напряжение в общении довольно сложно, поэтому начните с рекомендательного письма, адресованного человеку, с которым вы бы хотели встретиться. Ваше письмо может служить схемой разговора: например, можете составить несколько вопросов, которые вы бы хотели задать. Во время встречи вам, конечно, придется импровизировать, но по крайней мере вы избежите неловкости первых минут общения.

4. Всегда разрабатывайте план разговора. Даже людям неробкого десятка, если встреча достаточно важная, следует сделать черновые наброски своих мыслей по теме предстоящей беседы. Это уменьшает нервозность и помогает выйти из затруднительного положения, если вы вдруг в середине встречи потеряли нить разговора.

5. Стремитесь зафиксировать любой, даже мимолетный контакт. Не стройте на своем пути искусственных препятствий. Научитесь устанавливать нужные связи.

Практические задания

1. Составьте список возможных деловых партнеров. Проанализируйте схему действий, как вы будете поддерживать контакты.

2. Подумайте, каким образом вы будете устанавливать и развивать деловые связи с конкретными лицами.

Контрольные вопросы

1. Что понимается под деловыми связями?

2. Каков основной принцип деловых связей?

3. В чем состоят методы формирования деловых связей?

4. Для чего необходимо заводить и поддерживать деловые связи?

5. Перечислите и охарактеризуйте правила формирования деловых связей.

Глава 8. Планирование личной жизни и профессиональной карьеры

Будущее должно быть заложено в настоящем. Это называется планом. Без него ничто в мире не может быть хорошим.

Георг Кристоф Лихтенберг, немецкий ученый и писатель

8.1. Значение планирования личной жизни и деловой карьеры

Современный темп жизни и уровень конкуренции на рынке труда не предоставляют легких возможностей продвижения по жизни. Чтобы добиться успеха, человек должен быть эффективным и дальновидным во всех сферах его деятельности.

Термин «планирование», кроме определения целей, подразумевает выработку стратегий и мероприятий по их реализации за определенный период времени исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана. Если мы «планируем» – значит, фиксируем наши планы.

Формулирование и реализация жизненных целей – это ключевой и первоочередной момент в жизни успешного и деятельного человека.

В ходе проведенного в ПГУАС опроса студентов были заданы вопросы о применении ими технологий планирования жизни и деловой карьеры. При анализе ответов выявились следующие тенденции: заниматься планированием будущей карьеры во время обучения в университете считают целесообразными и необходимым 64 % респондентов (при этом большинство признающих планирование необходимым – это студенты управленческих специальностей).

Молодое поколение считает целесообразным планирование карьеры и относится к составлению жизненного плана со всей серьезностью и адекватностью, но при этом только 45 % студентов имеют четкое представление о системе разработки и создания жизненного плана. А это означает, что остальные 55 % не могут пока в полной мере осмыслить и получить целостную картину своего профессионального пути к достижению главных жизненных целей.

Однако, по мнению 42 % опрошенных студентов, ставить конкретные цели не имеет смысла, либо у них есть эти цели, но они не предпринимают конкретных действий по их достижению; и лишь 39 % респондентов имеют четкий жизненный план, а у 28 % он недостаточно подробно и ясно сформулирован. Такая отрицательная тенденция может крайне негативно сказаться на профессиональном развитии.

Жизненное планирование – это важная составляющая персонального менеджмента, науки управления самим собой, своим временем, карьерой, семьей, т. е. течением всей своей жизни [4. С. 154].

Разработка плана жизни – действенный инструмент планирования и достижения ваших жизненных целей, своеобразная формула успеха, которую вы должны вывести для себя, используя основные параметры и характеристики собственной личности.

Модель системы планирования студентом своей личной жизни и профессиональной деловой карьеры представлена на рис. 8.1.

Рис. 8.1. Модель системы планирования личной жизнедеятельности и деловой карьеры

Планирование карьеры – это определение основных целей и направлений собственного карьерного роста в организации или за ее пределами – выбор работодателя, определение должностей и границ оплаты труда, проблема альтернативных путей карьерного роста.

Д. Коробейников в статье «Жизнь и карьера» пишет: «Управлять своей жизнью – значит организовать все так, чтобы род занятий, производимая продукция, способы решения проблем, окружающие вас партнеры и коллеги наиболее полно отражали и развивали ваш образ собственного "Я"» [44. С. 77].

Действительно, ваша эффективность в современном обществе важна не только в профессиональной сфере. Успехи в семейной жизни, дружбе, личностном развитии тоже требуют немалых усилий; и здесь реальную помощь также может оказать план жизни, построенный на иерархии целей, где каждый низший уровень является ступенью на пути к высшему – главной цели.

Процесс работы над жизненными планами охватывает три фазы: поиск целей, формулирование целей, планирование целей [75. С. 107].

При составлении жизненного плана вам необходимо: разработать ключевые представления в профессиональной сфере – личные желания, профессиональные цели; поставить себе цели в профессиональной карьере; определить приоритеты [79. С. 82].