7.2. Структура долговременных деловых связей

Деловые профессиональные связи – это совершенно естественное и неизбежное следствие любой вашей деятельности, и они должны восприниматься именно так. Однако люди, с которыми вы контактируете, не являются некими отдельно стоящими объектами, они имеют собственный круг связей, и вследствие этого ваши связи зацепляются за связи ваших знакомых, подобно шестеренкам в коробке передач автомобиля.

В итоге получаем синхронно работающие цепи профессиональных контактов, и по крайней мере теоретически наращивать их число вы можете до бесконечности.

Модель формирования и развития долговременных деловых связей в период обучения в вузе можно представить следующим образом (рис. 7.1).

Рис. 7.1. Модель формирования и развития долговременных деловых связей в период обучения в вузе

В соответствии с предлагаемой моделью на формирование ваших долговременных деловых связей оказывают влияние два основных блока элементов.

Первый блок – старые связи: учеба (детский сад, школа, университет), родственники, друзья, работа (коллеги, партнеры, клиенты).

Второй блок – новые знакомства, которые можно завязывать: в транспорте, библиотеке, в сети Интернет, с помощью специальных программ ICQ, mailagent, позволяющие знакомиться с людьми независимо от места их проживания и вести с ними постоянное общение, на отдыхе, среди соседей по дому, в магазинах и т. д.

7.3. Пути формирования долговременных деловых связей в период обучения

Налаживание деловых контактов нужно начинать как можно раньше.

В вашем распоряжении уже имеются:

• домашние и семейные связи;

• возможно, связи, установившиеся в процессе занятий спортом и хобби;

• многочисленные контакты, которые в перспективе могут стать основой ваших профессиональных связей (контакты с преподавателями вуза, людьми, с которыми и на которых вы работали в процессе учебы, на каникулах и т. д.).

Входящие в круг контактов родственники знакомы вам с самого раннего детства. То же относится к школьным друзьям, позже – к институтским. В последнее время четко прослеживается тенденция ко все более широкому внедрению профессионального обучения и профориентации в систему среднего и высшего образования, а потому люди, посещавшие одну школу, колледж или вуз, нередко потом работают в одной отрасли или занимаются смежными видами профессиональной деятельности. Открытость для общения с бывшими одноклассниками и сокурсниками становится, таким образом, хорошей основой для создания сплоченного круга взаимопомощи и взаимной поддержки.

Для большинства людей круг профессиональных знакомств реально формируется именно с началом их трудовой деятельности. Мы сразу вступаем в контакт с множеством людей, с которыми оказываемся объединенными общими интересами и практической деятельностью. Наличие связующего звена очевидно; и то, что мы в дальнейшем будем именовать внутренними связями, начинает мало‑помалу складываться и развиваться. Источники профессиональных связей, таким образом, весьма разнообразны, и срез ваших деловых контактов и знакомств на каждый конкретный момент времени окажется очень широким и богатым самыми разными людьми.

С годами возможны самые разные перемены.

• Ваши ближайшие коллеги могут получить повышение. Это означает, что ваши внутренние связи начинают распространяться вверх.

• Коллеги могут оставить компанию, а ваши связи, соответственно, приобрести внешние ответвления, распространяющиеся на другие фирмы и организации.

• Вы сами можете пойти на повышение, начать разделять свои будни и заботы с новыми коллегами на более высоком уровне, а значит, расширится и сфера ваших контактов.

• Наконец, вы можете перейти в другую компанию и начать формировать новые внутренние связи, притом что прежние контакты станут для вас внешними.

Приведенный перечень подобных перемен далеко не полон. Профессиональные связи разрастаются множеством других способов, и все это является частью обычной, повседневной жизни. Приведем еще несколько примеров.

• Иногда вы можете работать вместе с временными сотрудниками, привлеченными специалистами‑консультантами, исполнителями разовых работ, людьми, работающими по краткосрочным контрактам, с теми, кто делит свое время между несколькими типами работ (портфельными работниками). В силу специфики своей работы эти люди часто обладают обширными знаниями о внешней по отношению к вашей компании среде, и поэтому знакомство с ними может оказаться для вас весьма полезным.

• На тех или иных этапах собственной профессиональной деятельности вы сами можете оказаться в положении упомянутых выше категорий специалистов, что ощутимо скажется на круге ваших деловых знакомств.

• Вполне вероятно, что вам придется повышать свою квалификацию на специальных курсах обучения, где вы встретитесь с вашими коллегами из других компаний. Наличие общих интересов и сходный характер работы очевидны.

• Вы можете вступить в профессиональную ассоциацию или группу, объединяющую людей сходных специальностей. Здесь вы также получите возможность наладить контакты с представителями других фирм, разделяющих с вами одни интересы и опыт профессиональной деятельности.

• Возможно, время от времени вы будете предлагать свою кандидатуру на занятие вакантных должностей. При этом вы познакомитесь не только с ответственными за принятие решений в других компаниях, но и с по‑настоящему полезными людьми – с консультантами по подбору и найму персонала.

• Ваша работа может предполагать общение с внешним миром, например в лице клиентов и поставщиков.