Глава 17. Основные проблемы психологии мотивации

полняет функцию активации поведения, т.е. энергетическую функ­цию в традиционной терминологии мотивации. Кроме того, И. Пав­лов подчеркнул роль так называемых ориентировочных реакций, сопутствующих состоянию активации и решающим образом уча­ствующих в построении условного рефлекса.

Безусловно, И. Павлов явился основателем и вдохновителем исследования мотивации в психологии активации, а его идеи ока­зали большое влияние на взгляды Д. Уотсона, ставшего впослед­ствии выразителем и пропагандистом движения бихевиоризма. Эксперименты этого ученого по выработке методом классических условных рефлексов эмоциональных реакций избегания у 9-ме­сячных детей считаются классическими.

Общими для всех представителей линии психологии актива­ции являются четыре принципа построения теории.

1. Ориентация на данные нейрофизиологии и теории мозговойдеятельности. Их гипотетические объяснительные конструкты ненейтральны, а имеют физиологический смысл. Центральную рольиграют активирующие системы подкорковых образований мозга.

2. Разработка предельно общих положений об активации иуправлении поведением. Широкую применимость выявляемых за­кономерностей эти исследователи предпочитают детальному вы­яснению детерминации поведения в каждом конкретном случае.

3. Аффекты и эмоции играют здесь более значительную роль,чем в большинстве других теорий мотивации.

4. Выявление тех характеристик и особенностей раздражите­ля, которые активируют поведение вообще, направляя его на по­иск или избегание.

Вопросы и задания для самоконтроля

1. Что объединяет концепции мотивации 3. Фрейда и К. Левина?

2. Назовите основные характеристики влечения по 3. Фрейду.

3. Суммарным вектором каких сил, согласно К. Левину, явля­ется поведение человека?

4. Какая теория отмечает мотивирующее влияние стремлениякогнитивных структур к «хорошему» гештальту?

5. Каким образом когнитивный диссонанс мотивирует поведе­ние человека?

6. Кем была предложена иерархическая модель системы по­требностей человека?

7. Дайте характеристику мотивационному и ассоциативномукомпонентам поведения человека по К. Халлу.

Глава 18

КЛАССИФИКАЦИИ ПОТРЕБНОСТЕЙ И МОТИВОВ

Существуют различные классификации потребностей и моти­вов человека, которые строятся в зависимости организма (или личности) как от каких-то объектов, так и от нужд, которые он испытывает.

18.1. Классификация мотивов на основе теории инстинктов

У. МакДауголлу первому принадлежит попытка свести все по­ведение к мотивационным диспозициям. В то время общеупотре­бительным названием для мотивационных диспозиций было по­нятие не мотива, а инстинкта.

С теоретической точки зрения для У. МакДауголла любое по­ведение «телеологичено, целенаправлено, ориентировано на до­стижение намеченного будущего целевого состояния». О такой направленности свидетельствует семь признаков:

• спонтанность движения;

• продолжительность и настойчивость движения вне зависи­мости от того, действует раздражитель или нет;

• смена хода целенаправленных движений;

• успокоение после достижения желаемого изменения внеш­ней среды;

• приготовление к новой ситуации, к которой ведет соверша­ющееся действие;

• некоторое повышение эффективности поведения при повто­рении его в схожих условиях;

• целостность реактивного поведения организма.

Эти признаки целенаправленности поведения У. МакДауголлобъясняет с помощью инстинктов. Исходное для него понятиеинстинкта является довольно сложным и охватывает три следую­щих друг за другом процесса: ■ • ; ,

311

Глава 18. Классификации потребностей и мотивов ___^

• предрасположенность к селективному восприятию в зависи­мости от специфических состояний организма (например, болеебыстрое обнаружение съедобных объектов в состоянии голода);

• соответствующий эмоциональный импульс (ядро инстинкта);

• активность инструментального типа, направленная на до­стижение цели (например, бегство при страхе).

При этом У. МакДауголл рассматривает в качестве врожден­ного и меняющегося компонента инстинкта лишь одну из трех его составляющих, а именно эмоцию (ядро инстинкта), в то время как когнитивный и моторный компоненты могут изменяться под вли­янием жизненного опыта.

Исходя из этой позиции У. МакДауголл составил первона­чальный перечень, состоящий из 12 инстинктов, хотя пяти по­следним он так и не смог подобрать определенную эмоцию (при­водятся в скобках): 1) бегство (страх); 2) неприятие (отвращение); 3) любознательность (удивление); 4) агрессивность (гнев); 5) са­моуничижение (смущение); 6) самоутверждение (воодушевление); 7) родительский инстинкт (нежность); 8) инстинкт продолжения рода; 9) пищевой инстинкт; 10) стадный инстинкт; 11) инстинкт приобретательства; 12) инстинкт созидания.

Поскольку термин «инстинкт» подвергся ожесточенным на­падкам и давал основания для ошибочного толкования поведения, как определяемого в основном врожденными мотивационными дис­позициями, У. МакДауголл позже стал употреблять термин «склон­ность» (propensity). Однако содержание его почти не изменилось, за исключением того, что было введено различие между диспози­цией (propensity) и функцией (tendency). В частности, он отмечал, что склонность представляет собой диспозицию, функциональную единицу общей психической организации, которая, будучи актуа-лизованной, порождает активную тенденцию, стремление (striving), импульс или влечение (drive) к некоторой цели. Такая тенденция, сознательно направленная на предвосхищаемую цель, представля­ет собой желание (desire).

Опираясь на это, У. МакДауголл, исходя из понимания по­требностей как инстинктов, выделял следующие инстинктоподоб-ные мотивационные диспозиции (готовые способы реагирования):

• пищедобывание: поиск и накопление пищи;

• отвращение: неприятие и избегание вредных веществ;

• сексуальность: ухаживание и брачные отношения;

• страх: бегство и затаивание в ответ на травмирующие, при­чиняющие боль и страдание или угрожающие этим воздействия;

312

18.2. Классификация мотивов на основе отношений «индивид—среда»

• любознательность: исследование незнакомых мест и пред­метов;

• покровительство и родительская опека: кормление, защита иукрытие младших;

• общение: пребывание в обществе себе равных, а в одиночест­ве — поиск такого общества;

• самоутверждение: доминирование, лидерство, утверждениеили демонстрация себя перед окружающими;

• подчинение: уступка, послушание, примерность, подчинен­ность тем, кто демонстрирует превосходящую силу;

• гнев: негодование и насильственное устранение всякой по­мехи или препятствия, мешающих свободному осуществлению лю­бой другой тенденции;

• призыв о помощи: активное обращение за помощью, когдасобственные усилия заканчиваются полной неудачей;

• создание: создание укрытий и орудий труда;

• приобретательство: приобретение, обладание и защита всего,что кажется полезным или привлекательным;

• смех: высмеивание недостатков и неудач окружающих людей;

• комфорт: устранение или избегание того, что вызывает дис­комфорт (смена позы, местонахождения);

• отдых и сон: склонность к неподвижности, отдыху и сну всостоянии усталости;

• бродяжничество: передвижение в поисках новых впечатлений;

• группа примитивных склонностей, обслуживающих телесныенужды (кашель, чихание, дыхание, уринация, дефекация и пр.).

Из приведенного перечня видно, что у У. МакДауголла речь идет о феноменах, чаще всего весьма далеких от потребностей.