Глава 17. Основные проблемы психологии мотивации

представлений все мотивы являются приобретенными. Основная идея состоит в следующем: определенные стимулы, или ситуации, вызывающие рассогласования между ожиданиями (уровень адап­тации) и восприятием, служат источниками первичного, ненауча-емого аффекта, который по своей природе либо позитивен, либо негативен. Ключевые признаки ассоциируются с такими аффек­тивными состояниями и их изменения фиксируются, в силу чего условия, к ним приводящие, делают возможным воссоздание со­стояния (А'), возникшего из первоначальной аффективной ситуа­ции (А), но не идентичного ей.

Еще одной важной теорией стала разработанная Дж. Аткинсо-ном мотивационная «модель выбора риска» Эта модель уточнила содержание компонента ожидания, определив его как субъектив­ную вероятность успеха, т.е. достижения цели (Д_ц), а также связа­ла его с привлекательностью успеха (П_у). Для определения ре­зультирующего произведения Д„ и П_у была использована теория результирующей оценки (С. Эскалон и Л. Фестингер). Согласно этой теории произведение ожидания и ценности соответствует мак­симальной субъективно ожидаемой ценности.

Позднее Дж. Аткинсон в формулу вероятности успеха и побуж­дения к нему добавил еще одну, уже диспозициональную пере­менную — мотив достижения успеха (М_у). Так возникла формула Дж. Аткинсона и его модель выбора риска, которая позволяет предска­зать актуальную мотивационную тенденцию поиска (Т„). Если извест­ны мотив действующего субъекта, вероятность достижения успеха при сложившихся в данной ситуации возможностях действия и со­ответствующая привлекательность успеха, то формула такова:

Т„ = М_УД_ЦП_У.

Аналогичная формула была предложена и для тенденции из­бегать неуспеха: мотив избегания неуспеха на вероятность неуспе­ха на привлекательность неуспеха. С помощью вычитания тенден­ции избегания из тенденции поиска можно получить результирую­щую тенденцию.

17.4. Проблемы мотивации в когнитивной психологии

В когнитивной психологии последовательность «мотив—пове­дение» имеет обратный вид: при определенных условиях чисто когнитивные представления о сложившемся положении дел при­водят к возникновению у созерцающего субъекта новой мотива-

302

Глава 17.4. Проблемы мотивации в когнитивной психологии

ции или меняют уже существующую. Таким мотивирующим вли­янием обладают диспропорции, противоречия, рассогласование в имеющихся когнитивных репрезентациях.

Эта точка зрения выразилась в теориях когнитивного равнове­сия (Р- Зайонц, В. МакГваер), в которых считалось, что субъект стремится вести себя так, чтобы минимизировать внутреннюю про­тиворечивость своих межличностных отношений и внутриличност-ных знаний, а также своих убеждений, чувств и действий.

Одна из теорий равновесия — теория когнитивного баланса ф. Хайдера обращала внимание на то, что отношения между пред­метами или индивидами представляют собой уравновешенные или неуравновешенные когнитивные конфигурации. Ф. Хайдер пояс­нил это на примере отношений трех индивидов. Если индивид 1 хорошо относится к индивиду 2 и к индивиду 3 и при этом инди­вид 1 видит, что индивиды 2 и 3 не понимают друг друга, то для индивида 1 это означает препятствие в образовании единства меж­ду всеми тремя лицами. Это препятствие мотивирует индивида 1 к установлению равновесия. Он может, например, предпринять что-либо, чтобы привести обоих конфликтующих индивидов к вза­имопониманию. В результате конфигурация межличностных от­ношений превратилась бы в «хороший гештальт». Главная идея состоит в том, что когнитивные структуры стремятся к устойчи­вости, равновесию, «хорошему гештальту».

Еще одной разновидностью теории равновесия является тео­рия когнитивного диссонанса Л. Фестингера. Такой диссонанс возникает, если, по крайней мере, два представления не могут быть согласованы друг с другом, т.е. противоположность одного следует из другого. Невозможность согласования порождает мо­тивацию к уничтожению возникшего диссонанса через измене­ние поведения, пересмотр одного из пришедших в противоре­чие представлений или через поиск новой информации, смену убеждений.

При изучении социальной перцепции возник вопрос о том, что побуждает наблюдателя приписывать другому лицу опреде­ленные качества. Для ответа на этот вопрос были созданы много­численные варианты так называемой теории атрибуции (Г. Келли, Б. Вайнер). В этой теории предпринималась попытка обратить внимание на условия, при которых причины поведения или со­бытий приписываются личности, а при каких — особенностям си­туации. Было установлено, что любое наблюдение событий или чьего-либо поведения завершается приписыванием наблюдавшим­ся явлениям тех или иных причин и отыскиванием их там, где со-

303