Глава 17. Основные проблемы психологии мотивации

С помощью своей теории поля, излагаемой в терминах дина­мики, К. Левин стремился дать обобщенный «моментальный сни­мок» взаимодействия сил психологической «совокупной ситуа­ции» (так называемого жизненного пространства). В эту ситуацию включены не только личность, но и воспринимаемое ею окруже­ние, а поведение выводится из взаимодействия сил как суммар­ный вектор.

В.А. Поликарпов, отталкиваясь от исследования зарождения и развития чувства любви, предложил новую теорию мотивации. Это стало возможным благодаря тому, что удалось ввести в теоретичес­кий анализ научных фактов категорию времени. В противовес прин­ципу минимизации Фехнера, положенному в основу психоанализа, и принципу оптимального возбуждения Хебба, В.А. Поликарпов предложил закон обратной тенденции, который гласит: личность стремится вернуться в ситуации, наиболее эмоционально насы­щенные. Причем модальность эмоций не имеет значения.

17.3. Проблемы мотивации в дифференциальных теориях

В рамках психологии труда, занимающейся проблемами удов­летворенности работой, мотивацией ее выполнения и пр., возника­ет так называемая теория инструментальности. Основная мысль этой теории, разработчиком которой являлся В. Вроома, состоит в том, что действия и их результаты, как правило, имеют ряд послед­ствий, которые выступают для субъекта как обладающие большей или меньшей привлекательностью («валентностью» по К. Левину). Последствия действия предвосхищаются и мотивируют активность. Другими словами, поведение направляется инструментальностью, в силу которой наступают желательные и не наступают нежелатель­ные последствия.

Согласно теории инструментальности, в первую очередь не­обходимо выявить индивидуальные валентности («требователь­ные характеристики» по К. Левину) субъективно возможных по­следствий действий и умножить их на показатель инструменталь­ности. Показатель характеризуется степенью ожидания того, что результат действия будет иметь или исключать соответствующие последствия (во втором случае инструментальность негативна). В сумме произведения валентности и инструментария каждого следствия дают общую инструментальную валентность возмож­ного результата действия, который мотивирует действие, если субъективная вероятность успеха в достижении его цели доста­точно велика.

300

Глава 17.3. Проблемы мотивации в дифференциальных теориях

Ключевой фигурой исследования мотивации в теории личности является Г. Мюррей, который сблизил понятие потребности с пси­хоаналитическим пониманием проблемы, содержательно отграничил друг от друга около 36 различных потребностей (см. следующий раздел), определил соответствующие потребностям побудительные условия ситуации (так называемое давление), построил многочлен­ную таксономию релевантного мотивации поведения, разработал вопросник для выявления индивидуальных различий в мотивах.

Д. МакКлелланд предпринял попытку создать теорию, кото­рая бы позволила четко разделить мотив и мотивацию, объединив элементы теории ассоциаций, концепции ожидания и гедонисти­ческий принцип. Д. МакКлелланд считал, что мотивом становится сильная аффективная ассоциация, характеризующаяся предвосхи­щением целевой реакции и основанная на прошлой ассоциации определенных признаков с удовольствием или болью.

Некоторое время спустя Д. МакКлелланд добавил к своей тео­ретической схеме еще один заимствованный из психологии вос­приятия компонент: модель уровня адаптации X. Хелсона. Объ­единение этих положений должно было, по мысли МакКлелланда, дать психологическую основу для изучения развития мотивов в течение жизни. Главная идея состояла в том, что организм имеет некоторый (частью психофизически заданный, т.е. не приобретен­ный в ходе научения) уровень адаптации к раздражителям раз­личных классов или к особенностям ситуации, которые восприни­маются как «нормальные» и нейтральные. Отклонения от этого уровня адаптации переживаются как эмоционально положитель­ные события, пока они не переходят известного предела, за кото­рым они уже сопровождаются нарастающим неудовольствием. В ходе развития такие аффективные состояния и их смена оказы­ваются связанными с требованиями и условиями конкретных си­туаций, которые при повторении вновь вызывают нечто из перво­начальной аффективной ситуации. Таким образом, мотивация по­нимается как воссоздание некоторого уже пережитого ранее изме­нения в вызывающей аффект ситуации.

Д. МакКлелланд пытался охватить в своем определении моти­ва три параметра мотива и мотивации: генезис мотива, мотив как приобретенная индивидуальная диспозиция и возбуждение моти­ва как актуальная мотивация. Исходя из этого, определение, сфор­мулированное им, стало следующим: мотив представляет собой воссоздание по ключевым признакам изменений в перфективной си­туации. Слово «воссоздание» в этом определении указывает на то, что произошло предварительное научение. При такой системе

301