Проблемные аспекты ?!

• Методы определения степени влияния величины затрат, объема производства и цены реализации на прибыль?!

• Подходы к организации процесса внутрифирменного пла­нирования ?!

• Предпосылки проведения анализа соотношения между за­тратами, объемом продаж и прибылью ?!

• Политика формирования цен строится на бухгалтерской информации или же на исследованиях рынка ?!

• Возможность и значимость определения зависимости ме­жду ценой реализации и спросом ?!

• Степень использования информации о затратах (бухгал­терской информации) при принятии управленческих ре­шений о ценообразовании ?!

Практическое занятие на тему: «Методы ценообразования и факторы, влияющие на ценовые решения».

1. Перечислить факторы, определяющие внутренние и внешние возможности предприятии.

2. Каковы наиболее острые проблемы ценообразования в совре­менном развитии бизнеса отечественных предприятий?

3. В чем преимущества и недостатки затратного метода ценообра­зования?

4. На чем основывается метод ценообразования на основе рыночной цены?

5. Какова последовательность действий при использовании мето­да ценообразования на основе рыночной цены?

6. Каков порядок расчета цены продукта методом «ценообразова­ние на основе рыночных цен»?

7. Имеет ли метод ценообразования на основе рыночных цен пре­имущества по сравнению с другими методами ценообразова­ния?

1. Каков порядок расчета цены реализации новой продукции?

2. В чем сущность моделирования в ценообразовании?

10. Что значит «гибкая система ценообразования»?

11. В чем проявляется зависимость ценообразования от стадий жизненного цикла продукции?

12. Почему наибольший объем выручки, может быть, достигнут на стадии зрелости?

Упражнение 13.1 (задача)

Исходные данные:

Предприятие «Эльбрус» имеет следующие показатели по производ­ству отдельных видов продукции:

ПОКАЗАТЕЛИ (грн.)	ВИДЫ ПРОДУКЦИИ
	А	Б	В	Г	Д	Е	Ж	З
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Выручка от реализации	224,1	382,5	438,5	336,7	1014,0	580,8	246,2	371
Переменные затраты	29	26,5	28	29,1	28,9	29,1	29	76,2
Маржа 1 (сумма покрытия)	?	?	?	?	?	?	?	?
Постоянные затраты по видам продукции	98,1	196,3	235,6	147,2	539,8	490,8	107,9	117,8
Маржа 2 (сумма покрытия)	?	?	?	?	?	?	?	?
Сумма	?		?		?		?
Постоянные затраты участков	61,5		79,9		215,4		47,2
Маржа 3 (сумма покрытия)	?		?		?		?
Сумма	?				?
Постоянные затраты подразделений (участков)	20,4				37
Маржа 4 (сумма покрытия)	?				?
Сумма	?
Постоянные затраты цеха	58,7
Результат (+ прибыль, - убыток)	?

Требуется:

• Рассчитать недостающие в таблице показатели;

• Определить результат деятельности предприятия по схеме многоступенчатого учета маржинального дохода (сумм по­крытия);

• Сделать выводы по полученным показателям деятельности предприятия;

• Выработать альтернативные варианты управленческих реше­ний.

Упражнение 3.7 (задача)

Исходные данные:

Предприятие «Гранд» производит 20000 шт. изделий в год, себестоимость которых состоит из слагаемых, указанных в таблицеЗ.7

Предприятие «Гранд» получило от возможного клиента предложение о дополнительном заказе в размере 5000 шт. по цене 3,09 у. ед. за шт. (обычная цена 3,5 у. ед. за шт.).

Заказчик хочет приобрести изделия высшего качества, что потребует дополнительных затрат в размере 10% нормативной се­бестоимости.

Требуется:

• Рассчитать себестоимость единицы продукции дополнительного заказа, определить результат;

• Сформировать информацию для руководства об эффективно­сти (неэффективности) принятия решения о дополнительном заказе.

Упражнение 3.8

Увязать приведенные в таблице 3.8 функции контроллинга с их со­держанием.

Таблица 3.8.

Функция	Правильный ответ	Определение
1)Информационная		А) Перспективное планирование и координация развития предприятия в бу­дущем на основе анализа и оценки фак­тических результатов деятельности
2)Коммуникационная		Б) Обеспечение менеджеров всех уровней правления информацией, которая необходима для текущего планирования, контроля и принятия оперативных управленческих решений
3) Контрольная		В) Формирование информации, которая является основой внутренней коммуни­кационной связи между уровнями управления и различными структурны­ми подразделениями одного уровня
4) Прогнозная		Г) Оперативный контроль и оценка ре­зультатов деятельности внутренних подразделений и предприятия в целом в достижении цели