Влияние терминов, применяющихся в рекламе на психику человека

Сорокин М. А. (1 курс, леч. ф-т)

ГБОУ ВПО ЮУГМУ Минздрава России

Кафедра иностранных языков с курсом латинского языка

Научный руководитель – ст. преп. Атанова О. А.

Особенности функционирования рыночной экономики привели к тому, что наиболее передовые приемы психологии и социологии, в том числе построенные на лингвистике, апробируются в первую очередь в сфере маркетинга для повышения лояльности к различным группам товаров. Это делает актуальным вопрос исследования приемов воздействия рекламы на потребителя. Цель работы: проанализировать последние тенденции в развитии маркетинговой индустрии и выявить основные лингвистические механизмы, воздействующие на человеческое сознание. Материалы и методы: был проведен анализ линейки рекламной продукции, для выявления общих закономерностей. Применялось лингвистическое наблюдение и метод случайной выборки. Если раньше реклама использовала эффективные, но достаточно простые приемы воздействия на сознание, то сегодня она широко применяет приемы психологического манипулирования. В работе проводится анализ этого скачка, а так же новые методы воздействия рекламы на человеческую психику. Результаты: Установлено, что широкое распространение и развитие СМИ перевели рекламу в разряд массовых явлений. Её объемы и навязчивость демонстрации, сформировали резко негативное отношение к ней населения. Ответную реакцию маркетинговых компаний, можно разделить на две группы, для каждой из которой характерны свои лингвистические приемы. А именно, политика подавления воли людей. Типичные примеры - размещение рекламы в местах, где люди продолжительное время находятся без занятия или в тесном пространстве; принудительное размещение рекламы на фокусе внимания. В этом случае, учитывая кратковременность контакта и негативное отношение к рекламной продукции, они используют термины с максимальной информационной ёмкостью, слова вызывающие беспокойство или сулящие выгоду. Другой путь направлен на повышение психоэмоциональной совместимости рекламы с потребителем. Пример подобного - реклама, выполненная в юмористическом стиле, а так же в необычных ракурсах, непривычных местах, неожиданных и даже шокирующих тонах. Здесь используются термины, соответствующие стилю рекламного сообщения. Их цель – не терять контакт с покупателем, поддерживать интерес и позитивное отношение к рекламному материалу, косвенно (опираясь на догадки самого человека) продемонстрировать выгоду и достоинства товара. Первые несколько мгновений, в течение которых человек воспринимает сообщение и осознает, что видит рекламу – являются пиком внимания. В случае положительной реакции начинает действовать вторая (информационная) часть рекламного сообщения. Эта часть обычно включает в себя словесное манипулирование, использование специфических терминов, игру слов.

Выводы: реклама действительно начала переход из количества в качество. Рекламные материалы сегодня стремятся в первую очередь заинтересовать людей. Использование наиболее подходящих лингвистических конструкций значительно повышает эффективность её воздействия на человека.