7. Коммуникация

a. Пропаганда – это выражение идей. Идеи передаются языком, важнейшим инструментом пропаганды. Пропагандист должен быть знаком с языком, чтобы использовать его успешно. А эффективный выбор языка, подходящих образов или символов, требует пристального внимания к тонкостям структур культуры.

b. В концепцию пропаганды как выражения идей для достижения некоторой цели входит требование того что объект пропаганды будет для нее доступен и что он ей будет верить. Аудитория должна быть восприимчива. Она должна иметь возможность и желание уделять внимание пропагандистскому материалу. Если эти обстоятельства не преобладают, то конечная цель пропагандиста, желаемая манипуляция поведением целевой группы, очевидно не может быть достигнута.

8. Привлечение и удержание аудитории, влияние на аудиторию

Чтобы планировать и управлять пропагандистскими действиями, они должны быть разделены на три фазы. Пропагандист должен привлечь и удержать аудиторию, а затем влиять на нее. Умелый пропагандист работает во всех этих фазах в той мере, в какой имеется материал для убеждения.

a. Привлечение аудитории. Любой человек, имеющий дело с массовой коммуникацией, встречается с многочисленными помехами в привлечении аудитории. Эти проблемы особенно велики для военного пропагандиста, который, кроме случаев консолидирующей работы в некоторых странах, обычно должен иметь дело с неуловимой или враждебной аудиторией.

1. Вражеское сопротивление. Обычно враг будет контролировать аудиторию-объект и будет искать пути к тому чтобы нанести поражение пропагандистской кампании. Вражеский режим, несомненно, будет иметь хотя бы какую-то поддержку и популярность, может быть, даже только в самом ядре правящего класса. Независимо от своего прежнего отношения к противоположной стороне, в результате войны вражеское население будет иметь тенденцию к возрастанию враждебности. Это особенно верно для областей, где сильны националистические чувства. Там будут чувства враждебности и подозрительности ко всему иностранному, в частности, к пропаганде. Очевидно, враг предпримет шаги, предотвращающие доступ пропаганды к своим людям, военным или гражданским. Он может применить против нее санкции, наказывая тех, кто слушает, или может предложить награду за сданные листовки. Однако, в то время как эти меры способствуют уменьшению аудитории, они также информируют публику о том что пропаганда заслуживает внимания, и могут возбудить чувства сомнения по отношению к вражескому режиму.

2. Преодоление вражеского сопротивления. Самым важным для преодоления вражеского сопротивления является всестороннее и глубокое знание аудитории. Без него пропагандист не имеет ни малейшей надежды наладить понимание со своей аудиторией. Он должен знать, какую идеологическую обработку получил вражеский народ и какие санкции были предприняты против контакта с его пропагандой. Фактически, он должен знать о противнике все, что как-либо касается дела. Это может быть сделано только с помощью координации со специалистами, которые тщательно исследовали историю и сегодняшнюю основу объекта пропаганды. В то время как это знание врага жизненно важно, для атаки аудитории могут успешно применяться разные пропагандистские приемы. Самым распространенным из них является развлечение – отличное средство для привлечения и удержания аудитории.

b. Удержание аудитории. Как только враг вступил в контакт с нашей пропагандой, его необходимо сделать ее регулярным потребителем. Прежде чем врага можно будет рассматривать как открытого для влияния, его необходимо обработать так, чтобы он преодолел свое недоверие к деятельности пропагандиста. Для этого нужно убедить врага в том, что пропагандист говорит правду. Пропаганда Соединенных Штатов подчинена политике правды. Здесь опять знание целевой аудитории является необходимым условием, но определенные специальные приемы тоже важны.

c. Влияние на аудиторию.

1. В своих попытках ослабить боевую эффективность врага пропагандист старается разделить противостоящие ему силы. Он использует любые слабости врага, такие как враждебные чувства между солдатами на фронте и гражданским населением, или национальная неприязнь во вражеской коалиции. Если пропагандист не может атаковать эти слабые точки прямо и открыто, то он должен прибегнуть к тайному внушению намеками. Он усиливает трения во вражеском лагере и пытается вызвать признаки раскола – извлечь двойную пользу от такого внутреннего конфликта.

2. Прежде чем пропагандист сможет начать сеять раздоры среди врагов, он должен сперва определить, где и в какой мере они уязвимы для раскалывающей пропаганды. Если пропагандист не имеет точных разведывательных данных, или если он не интерпретирует их должным образом, он рискует ударить по сильному месту, а не по слабому.

3. После того как определено, что вражеская уязвимость существует, пропагандист пытается ее использовать. Где только это возможно, он усиливает подозрительность и пытается увеличить ее до сильного недоверия. Он способствует росту недоверия до тех пор пока оно не приведет к активным проявлениям раскола во вражеском лагере. Он пытается внести разногласия непрямыми методами путем использования инсинуаций, тайного, скрытого убеждения. Это включает использование намеков, внушения и подтекстов для того чтобы изменить настроения в желаемую сторону.