49. Эффективность

а. Третья категория требований, как они были перечислены в разделе I, – это потребность в разведывательных данных для того чтобы помочь оператору в выборе сообщения и средств для его передачи. Для офицера ПО в предвоенной ситуации стандартные возможности батальона психологической войны или роты громкоговорителей и листовок менее подходящи, чем в условиях войны. Вместо этого окружающие обстоятельства могут представить для психологического оператора многие преимущества и ресурсы туземных средств массовой информации. Вероятно, в это время будет задействована какая-либо информационная программа Соединенных Штатов, выполняющая посольский План Страны. Офицер ПО будет задействован в этой программе, или, возможно, он будет за нее отвечать, и он несомненно будет приспосабливать и использовать существующие каналы. Что он будет говорить своей аудитории через эти каналы, будет зависеть от указаний и директив, которые отражают политику Соединенных Штатов и ход местных событий.

b. Подобно офицеру ПО в военной ситуации, разведка в предвоенной ситуации имеет миссию измерения эффективности работы. При этом исследователем и аналитиком могут быть использованы многие приемы такого измерения, недопустимые во время войны. Будут возможны опросы и наблюдения. Могут быть сформированы списки граждан. Изучение может быть легко подготовлено согласно мнению исследователя. Могут проводиться разговоры и конференции с туземными людьми и группами. Но хотя для измерений представлены богатые возможности, разведчик должен знать, что измерение общественного мнения не есть точная наука, и что даже тщательно продуманный измерительный проект не может рассматриваться как безошибочный.

с. В предвоенной ситуации аналитик пропаганды играет важную роль, хотя его функция резко отличается от функции в военной ситуации, когда он имеет дело преимущественно с пропагандой, исходящей от противника, который также представляет собой нашу главную аудиторию. В предвоенной ситуации рассматриваемая страна, вероятно, не будет проводить пропаганду против нас. Но наш противник будет обладать все той же очевидной мощью, и он, может быть, будет открыто действовать в той стране против нас, соперничая за место и время в тех же самых средствах массовой информации, которые хотим использовать мы, и адресуя свои сообщения той же аудитории, что и мы.

d. Таким образом, наш аналитик пропаганды будет связан с той пропагандой и будет обеспечивать информацию и руководящие указания, на которых базируется наша контрпропаганда.

Раздел VI. Теория анализа целевой аудитории

50. Введение

Задачей анализа целевой аудитории является выявление существующих в ней благоприятных психологических возможностей. Задание для разведки, необходимой для планирования, может быть коротко сформулировано так:

• определение целевой аудитории;

• выявление влияющих на нее условий;

• определение настроений целевой аудитории по отношению к влияющим на нее условиям;

• оценка восприимчивости целевой аудитории к нашему влиянию;

• оценка эффективности целевой аудитории в управлении другими при условии что сама целевая аудитория поддалась нашему влиянию.

Эта процедура называется анализом целевой аудитории. Ее результат – определение благоприятных психологических возможностей.